邻近端午节，各直播电商的2025年“6·18”大促火力全开。李佳琦的“端午节专场”“婚庆专场”，东方甄选、与辉偕行、交个朋侪直播间等多家头部直播间一样铆足劲儿，为了拼争更多的GMV（商品生意总额）使出全身解数。

直播电商这场热战背后，既是各自差别化生长的“深耕”，同时也是一场关乎未来的“豪赌”。

直播电商精耕细作，消耗者购物需求也在分解

精耕细作，是直播电商迎战今年“6·18”的最大特点之一。

在一定水平上，李佳琦的战略代表着直播电商的风向。果真数据显示，阻止5月14日破晓1：30，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达25亿元～35亿元，62个品牌GMV超万万，5个品牌GMV过亿。李佳琦直播间官方宣布的战报也显示，首小时加购GMV同比增添超10%。

这个数据背后，李佳琦直播间美妆类品类再次降低，在稳固品牌定制化权益的品类之上，增添了家居、宠物相关商品，并且今年“6·18”还特殊增添了晚年消耗群体相关品类。

董宇辉领衔的与辉偕行直播间近期也宣布了“6·18”前的多个直播专场内容。以端午食物、美妆、潜江小龙虾、初夏男士户外用品、骑行垂纶等品类安排全满，董宇辉也是在23日出镜直播，为潜江小龙虾溯源专场助阵。

和与辉偕行直播间的选品偏向基本类似，东方甄选直播间继续和各地文旅联动，将历史文化和非遗产品、地方美食相连系，一连深耕知识带货新场景。

差别直播间的差别化战略落地，都希望能够最洪流平知足消耗者多元化需求，但消耗端的需求也变得更为“挑剔”。重庆两江新区的“宝妈”江女士是各大电商平台的忠实拥趸。她告诉记者，闲暇时间来往于各电商直播间已经成了一样平常生涯的一部分，“除了关注李佳琦、董宇辉这些头部主播，有些小众主播也是我的重点关注工具。”

江女士说，品牌和价钱是影响她在头部主播直播间下单的两个主要缘故原由；而在小众主播的直播间，主播小我私家气概、审美的认同甚至情绪的共识，在很洪流平上影响她的下单决议。

和江女士的看法有所差别，今年刚加入事情的白领李婷关于直播电商似乎兴趣正在镌汰。她告诉记者，前两年喜欢“蹲”一些直播间，但现在总以为在直播间消耗基本上都属于“激动消耗”。“真正需要买的工具，我会通过自己熟悉的渠道较量、下单，很不喜欢直播间里‘一二三上链接’这种气氛。”

虽然，除了江女士和李婷之外，多位受访者对直播电商的“6·18”大促充满期待，“有些生涯必需品总要买，直播间有津贴有优惠为啥不买呢

？尚有一些大件商品，品牌方和直播间联动，我们消耗者才华享受到亘古未有的优惠。”

直播电商市场整体坚持增添，但竞争更趋强烈

各头部主播和直播电商都明确，“6·18”大促是一场热战，也是一场“豪赌”：为了眼前的GMV，也为了在未来市场能有一席之地。

艾瑞咨询研究院宣布的报告显示，近三年来，直播电商“6·18”销售额增速2022年为124%，2023年为27.6%，2024年为12.1%。只管增速逐年递减，但直播电商三年“6·18”的销售额依然坚持逐年增添，划分为2022年1445亿元、2023年1844亿元、2024年2068亿元。

显然，直播电商市场整体坚持增添，但竞争更趋强烈。正如消耗者江女士之条件到的，越来越多的小众主播正在分食头部主播的“蛋糕”，许多品牌或店家也最先通过直播招揽生意。

最新宣布的《中国网络视听生长研究报告（2025）》显示，阻止2024年12月，我国网络直播用户规模达8.33亿，职业主播数目达3880万人，同比增添1.5倍。有数据统计，在这些职业主播当中，有近半数主播实验过直播带货。

一边是带货主播规模一连壮大，另一边是直播电商的流量盈利逐渐消退。抖音、快手、小红书等直播平台以打造内容生态为入口，通过算法加持和互动立异。抖音以强推荐驱动转化、小红书主打种草生态以及快手针对下沉市场的多项行动，正在引领直播电商市场生态的多名堂生长。

古板电商方面，淘宝直播通过资金和流量投入，推动票鹄氡播升级；京东直播一连重金投入培植优质内容创作者；拼多多全方位培植优质商家，为优质商家提供富厚资源。直播电商平台的流量之争正在转向内容和生态的争取。

更值得一提的是，随着DeepSeek等应用一连深入，AI正在为直播电商带来诸多新的转变，3D直播间、AR试衣间、AI导购、虚拟人直播等等，也正在成为拉开直播电商差别的主要突破口之一。

直播电商“百花齐放”的时势背后，正在履历一场亘古未有的镌汰赛。在“6·18”大促关口之下，全方位的价值深耕，成为直播电商必需面临的新课题。

上游新闻记者 杨昕华