邻近端午节，各直播电商的2025年“6·18”大促火力全开。李佳琦的“端午节专场”“婚庆专场”，东方甄选、与辉偕行、交个朋侪直播间等多家头部直播间一样铆足劲儿，为了拼争更多的GMV（商品生意总额）使出全身解数。

直播电商这场热战背后，既是各自差别化生长的“深耕”，同时也是一场关乎未来的“豪赌”。

直播电商精耕细作，消耗者购物需求也在分解

精耕细作，是直播电商迎战今年“6·18”的最大特点之一。

在一定水平上，李佳琦的战略代表着直播电商的风向。果真数据显示，阻止5月14日破晓1：30，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达25亿元～35亿元，62个品牌GMV超万万，5个品牌GMV过亿。李佳琦直播间官方宣布的战报也显示，首小时加购GMV同比增添超10%。

这个数据背后，李佳琦直播间美妆类品类再次降低，在稳固品牌定制化权益的品类之上，增添了家居、宠物相关商品，并且今年“6·18”还特殊增添了晚年消耗群体相关品类。

董宇辉领衔的与辉偕行直播间近期也宣布了“6·18”前的多个直播专场内容。以端午食物、美妆、潜江小龙虾、初夏男士户外用品、骑行垂纶等品类安排全满，董宇辉也是在23日出镜直播，为潜江小龙虾溯源专场助阵。

和与辉偕行直播间的选品偏向基本类似，东方甄选直播间继续和各地文旅联动，将历史文化和非遗产品、地方美食相连系，一连深耕知识带货新场景。

差别直播间的差别化战略落地，都希望能够最洪流平知足消耗者多元化需求，但消耗端的需求也变得更为“挑剔”。重庆两江新区的“宝妈”江女士是各大电商平台的忠实拥趸。她告诉记者，闲暇时间来往于各电商直播间已经成了一样平常生涯的一部分，“除了关注李佳琦、董宇辉这些头部主播，有些小众主播也是我的重点关注工具。”

江女士说，品牌和价钱是影响她在头部主播直播间下单的两个主要缘故原由；而在小众主播的直播间，主播小我私家气概、审美的认同甚至情绪的共识，在很洪流平上影响她的下单决议。

和江女士的看法有所差别，今年刚加入事情的白领李婷关于直播电商似乎兴趣正在镌汰。她告诉记者，前两年喜欢“蹲”一些直播间，但现在总以为在直播间消耗基本上都属于“激动消耗”。“真正需要买的工具，我会通过自己熟悉的渠道较量、下单，很不喜欢直播间里‘一二三上链接’这种气氛。”

虽然，除了江女士和李婷之外，多位受访者对直播电商的“6·18”大促充满期待，“有些生涯必需品总要买，直播间有津贴有优惠为啥不买呢？尚有一些大件商品，品牌方和直播间联动，我们消耗者才华享受到亘古未有的优惠。”

直播电商市场整体坚持增添，但竞争更趋强烈

各头部主播和直播电商都明确，“6·18”大促是一场热战，也是一场“豪赌”：为了眼前的GMV，也为了在未来市场能有一席之地。

艾瑞咨询研究院宣布的报告显示，近三年来，直播电商“6·18”销售额增速2022年为124%，2023年为27.6%，2024年为12.1%。只管增速逐年递减，但直播电商三年“6·18”的销售额依然坚持逐年增添，划分为2022年1445亿元、2023年1844亿元、2024年2068亿元。

显然，直播电商市场整体坚持增添，但竞争更趋强烈。正如消耗者江女士之条件到的，越来越多的小众主播正在分食头部主播的“蛋糕”，许多品牌或店家也最先通过直播招揽生意。

最新宣布的《中国网络视听生长研究报告（2025）》显示，阻止2024年12月，我国网络直播用户规模达8.33亿，职业主播数目达3880万人，同比增添1.5倍。有数据统计，在这些职业主播当中，有近半数主播实验过直播带货。

一边是带货主播规模一连壮大，另一边是直播电商的流量盈利逐渐消退。抖音、快手、小红书等直播平台以打造内容生态为入口，通过算法加持和互动立异。抖音以强推荐驱动转化、小红书主打种草生态以及快手针对下沉市场的多项行动，正在引领直播电商市场生态的多名堂生长。

古板电商方面，淘宝直播通过资金和流量投入，推动票鹄氡播升级；京东直播一连重金投入培植优质内容创作者；拼多多全方位培植优质商家，为优质商家提供富厚资源。直播电商平台的流量之争正在转向内容和生态的争取。

更值得一提的是，随着DeepSeek等应用一连深入，AI正在为直播电商带来诸多新的转变，3D直播间、AR试衣间、AI导购、虚拟人直播等等，也正在成为拉开直播电商差别的主要突破口之一。

直播电商“百花齐放”的时势背后，正在履历一场亘古未有的镌汰赛。在“6·18”大促关口之下，全方位的价值深耕，成为直播电商必需面临的新课题。

上游新闻记者 杨昕华