月之暗面找出路

“（Kimi）最焦点的使命就是提升留存，或者把留存作为一个主要的权衡指标。”这是月之暗面首创人杨植麟去年11月回复“智能涌现”关于当下最焦点使命时的谜底。

彼时，正值Kimi chat周全上线一周年，其时的Kimi刚刚宣布了月活3600万的数据，成为海内月活数仅次于字节旗下豆包的AI APP。

不过半年，Kimi在月活榜上已经从第二滑向了第四。凭证QuestMobile数据，DeepSeek，字节豆包，腾讯元宝划分以1.94亿、1.16亿和4164万的月活用户数霸榜前三，Kimi以1820万的月活数位居第四（阻止2025年3年）。

只管看起来第四的位置并不算差，但Kimi的月活量不到DeepSeek和豆包的零头，相比起去年10月就已经抵达的3600万月活，更是下降了一半。

而想完成杨植麟此前“提升存留”、追求用户规模的使命，一经手艺派的Kimi正开启新一轮的换道实验。

作为2024年年头确当红炸子鸡，Kimi出圈正是依附首个实现了“200万上下文”的手艺突破，引来了阿里、字节等大厂的跟进模拟。杨植麟也在接受腾讯新闻的采访中体现，月之暗面“有概率”成为最快追平GPT 4的公司。

随着DeepSeek R1对GPT-4o的追平，吃过立异盈利的Kimi，手艺前沿探索的行业定位，正受到越来越多来自DeepSeek的攻击。

现在，短时间内难以复刻DeepSeek效应，靠手艺突破实现用户留存的月之暗面，近期被爆出正结构AI医疗产品，用于提升旗下产品Kimi在专业领域的搜索质量，并且探索Agent等产品偏向。

对此，有靠近月之暗面的人士告诉字母榜（ID：wujicaijing），月之暗面并没有做医疗Agent，只是在增强医学的搜索信源质量，是针对医学类的专业用户需求。

Kimi近期一再切入垂类领域，目的正是寻找新的用户群。

此前，4月份，月之暗面与财新传媒告竣相助，用户提问财经相关内容时，Kimi 将连系财新传媒旗下专业报道内容天生谜底。5月12日，Kimi的官方账号在小红书平台提倡“21天打卡挑战”，用户可以直接在小红书内和Kimi对话。

对时机的掌握，杨植麟无疑是敏感的。

在接受腾讯新闻的采访中，杨植麟提到月之暗面紧锣密鼓在2023年2月集中做第一轮融资，“delay（延迟）到 4 月基本没时机了。但若是 2022 年 12 月或 2023 年 1 月做也没时机，其时有疫情，各人没反应过来——以是，真正窗口就是一个月。”

现在在月活下滑确当下，杨植麟找到的新出路，或是让原来作为通用大模子的Kimi，在更小的垂类领域里卷智能性、卷准确度。

这一次，会是月之暗面新的窗口期吗？

一面更笔直，一面更社交，Kimi的身段越来越无邪。

4 月 28 日，kimi宣布和财新传媒告竣相助，用户使用Kimi提问财经相关内容时，Kimi将连系财新传媒旗下专业报道内容，即在回覆问题时，提取财新的部分内容举行总结和加工，为专业领域的用户提供信源更可靠的的财经信息。

同时，月之暗面被爆出正结构AI+医疗，提升Kimi在医疗领域的搜索质量。

只是，瞄准财经和医疗两大领域，试图变得更专业、更笔直的月之暗面，似乎效果还未来得及展现出来。

字母榜实验向Kimi提问“剖析腾讯最新的财报”。收到指令后，Kimi虽然在搜索的信息源栏显示了财新网的logo，但对其天生内容所有的引用泉源逐一审查，并没有发明来自财新网的页面。

随后，字母榜修改指令为“连系财新网内容，剖析腾讯最新的财报”，才在天生内容的引用中看到了财新网页面，只是不少引用内容点击链接无法审查到原来由，若是想要审查完整内容，还需要下载财新APP登录审查。

“对我来说，Kimi这种对财新网内容的加工和总结，还不如直接看财新网的报道更简朴直接。”

作为Kimi的老用户，财经编辑张旸（假名）向字母榜体现，财经内容需要信源准确、看法深刻，但若是无法直接点击链接核对，看到完整的内容，仅仅是提炼某个点，使用Kimi反而会增添他重复核对的事情量。

而至于医疗领域，字母榜实验向Kimi提问，“布偶一直拉稀，怎么办？”只管Kimi迅速剖析了缘故原由和处置惩罚要领，但信源并未显示有萌宠相关等海内专业平台或APP，可见在宠物医疗这样更为细分的领域，Kimi的信源储备尚有待完善。

当问题切换到“吃暖锅后一直拉稀，怎么办？”时，Kimi的回回音源就涵盖了丁香园、百度康健、好医生在线等平台。在一样平常医疗领域，Kimi的信源储备显然越发富厚。

图注：布偶猫拉稀回复信源（左）人拉稀回复信源（右）图源：Kimi智能助手

字母榜还发明，在搜索“布偶一直拉稀，怎么办？”时，Kimi回覆竣事后提供了一些视频富厚了谜底泉源。点击翻开后，所有的视频都来自B站。

只管Kimi并未官方宣布与B站的相助，但显然，引入B站的视频内容，也是其在垂类领域卷专业度的主要一环。

除了B站之外，Kimi的挚友圈尚有小红书。

Kimi官方账号近期在小红书提倡了“21天打卡挑战”，小红书用户不但可以一键直接和Kimi对话，并且一连21天用Kimi完成小红书热门AI使命，好比天生旅行攻略、拆解重大知识框架，还能兑换周边及算力奖励。

作为Kimi的金主，小红书不但投资了Kimi，也依附3亿的月活用户为Kimi翻开了一扇触达C端用户的窗。只是效果怎样，或许还留待视察。

“Manus的研究员天天都在小红书账号里更新产品进度，约请内测，豆包的产品司剃头帖手把手教各人捏智能体，Kimi这个21天挑战照旧太守旧了。”

现在TOP2大学攻读博士学位的张笑（假名）体现，在他所在的大模子喜欢圈子里，论花式整活，Kimi的力度似乎照旧不太够。

除此之外，“Kimi变了”也成为老用户如张旸们的共识。

随着Kimi迈向多模态，4月最先，Kimi的用户界面从单个对话框酿成了多个使命提醒页面，股票信息、代码块、表格、图片、视频等多模态功效出镜。

“现在越来越像豆包了。”张旸增补道。而正灰度测试的社区功效，用户可以将和Kimi的互动内容转到社区，其他用户可果真谈论，“很像微博或者马上。”张旸体现。

不再似以前容貌的Kimi，其迅速“转身”的谜底，或许正藏在杨植麟的身上。

杨植麟曾对腾讯新闻说，“我们不是为了竞争而建设的公司。”知足用户需求，而不是赢得一场角逐，这是杨植麟对月之暗面使命的一种解读。

而月之暗面最后一次传出融资新闻已经是2024年8月，阻止现在已近一年，不是为了赢得角逐的杨植麟，陷入困局。

“Kimi现在较量尴尬。”

某头部大厂资深AI员工告诉字母榜，“已往腾讯、阿里、美团等大厂押注跟投，或许尚有借Kimi的高用户量制衡字节豆包的意思。但现在金主们都最先推自家的AI营业了，Kimi手艺立异赶不上大厂的速率，月活也上不去，很难再给投资人讲故事了。”

近半年，大模子赛道的转变可以用强烈来形容。

一经在采访中体现“开源落伍于闭源”的杨植麟，面临的是DeepSeek横空出生，用极低本钱，立异的深度思索彻底改写了AI名堂。

回望Kimi的四次融资，作为AI六小龙们的“金主”，科技大厂们的态度转变一望即知。

Kimi A1轮融资时，由美团龙珠领投；A+轮融资时，阿里领投，红杉中国、美团、小红书等加入，彼时，阿里将AI六小龙投了个遍，自家的通义大模子瞄准B端，押注Kimi正是对C端流量的补足，美团、小红书彼时的AI大模子也专注于和原有营业的连系；阻止2024年8月，腾讯领投Kimi，其时的腾讯闲庭信步并无入场之意，虽然已有了元宝却并未举行宣发推流。

彼时月活迅速跃过3000万门槛的Kimi，无疑是大厂们眼中完善AI战略的主要一块。

而随着DeepSeek叫醒了科技大厂们新一轮的AI热情，阿里，腾讯、美团都从观战位酿完婚自下场。

在“510阿里日”，阿里董事会主席蔡崇信亮相，AI手艺将成为阿里所有营业的焦点驱动力。5月14日，腾讯董事会主席马化腾明确体现要加码AI，提出要“加速对新人工智能时机的投资，如元宝应用和微信中的人工智能。”

就连一直在AI大模子领域活动徐徐的美团，首创人王兴也在3月宣布了内部正在开发“龙猫”大语言模子平台，将与字节的豆包和阿里的Qwen等敌手睁开竞争。

被DeepSeek叫醒的大厂们最先为自家产品砸钱推流，Kimi们的处境变得越发难题。

ADX行业版数据显示，2025年3月，腾讯元宝、夸克、豆包、星野及通义位列AI素材投放榜TOP 5，5款APP占有了整个AI行业月投放素材量的71%。其中，腾讯元宝和阿里夸克的素材量占比划分为26%和24%，Kimi在大幅放缓投放后，已跌出素材月榜TOP 5名单，月素材量TOP 5 AI应用已成为腾讯、阿里、字节三家的角逐地。

半年内，海内外的AI投融资市场大变样，“去年投资人关注的是能不可做生产品，今年关注的就是投产比，有没有现实的落地场景。”某头部创投契构相关职员向字母榜体现。

除了大厂加入带来的金主出走、压力陡增，卷用户、卷手艺、卷场景，无疑成了大模子下半场的新盛行。

在美国，OpenAI用户数抵达8亿，GPT-4o 的文生图功效更新后，引发全球“吉卜力”风潮，4月OpenAI宣布完成400亿美元的私募融资，估值抵达3000亿美元，和字节一起跻身全球估值最高的私营公司之列。

Anthropic 3月推出Claude 3.7 Sonnet，以立异的“混淆推理”在数学和编码等领域体现惊艳，新模子亮相当月，Anthropic 就完成了新一轮的35亿美元融资，投后估值为615亿美元。

在海内，同样作为“清华系”的大模子公司，智谱的日子似乎比月之暗面好过了不少。

瞄准To G（政府）和To B（企业）领域的智谱，去年以32其中标数目、1.3亿元的披露金额位列大模子招投标第三位，仅次于科大讯飞和百度（智能超参数统计）。自去年12月以来智谱共计完成了48亿元国资融资，并启动了IPO历程。

内忧外祸之下，Kimi势须要另寻出路。从通用大模子走向垂类领域做用户挖掘，正是杨植麟为当下的Kimi找出的一条求生之路。

从通用到垂类领域，想要转身的杨植麟，也面临着不少的挑战。

医疗无疑是个具备生长潜力的好场景，王小川一经提到中国一年就诊人次是 84 亿，百度一天的康健搜索请求是5000多万人、4亿多次。

AI六小龙中，智谱占有了政企市场，偏C端的MiniMax也押注视频天生领域，相较之下，医疗相对空缺。

但仅就医疗领域而言，从通用大模子转向“all in 医疗”，王小川建设的百川智能比Kimi走的更早，近期又宣布与北京市海淀卫健委和宁波高新区等地方政府部分相助。

3月中旬，华为传出组建医疗卫生军团的新闻，聚焦医疗大模子的临床落地。蚂蚁前不久收购了好医生在线，要聚焦医疗AI效劳。阿里通义千问大模子也已在金融、医疗等行业落地了47个解决计划。

Kimi在医疗垂类领域面临的竞争或许并不比通用场景更小。

别的，作为对专业性要求更高的垂类领域，医疗似乎也并欠好做。

凭证《智能涌现》统计，百川内部的评测显示，若是只基于现有文献和数据库，现在其AI病例的天生能抵达70-80分，但相关项目落地的基准在90分。医疗的特殊性对信息的准确度要求更高。

而在财经这一垂类领域内，和财新的相助，或许未必能让Kimi心满意足。

作为Kimi的老用户，张旸习习用Kimi搜索，在好一再看到财新的内容链接后，张旸忍不住下载了财新APP，充值了年度会员，“相比Kimi自己的内容，财新更深入，由于是媒体筛选过的，信源可信度也更高，省得每次自己再人工核验，效率提高不少。”

借助和财新的相助，Kimi虽然能够为一部分专业用户如张旸提供更专业、质量更高的回复，但也容易为“他人做嫁衣裳”。

同样和媒体相助，Kimi似乎没能复刻OpenAI的乐成之路。

近年，OpenAI与多家主流媒体包括《金融时报》、美联社结盟，支付了数万万美元买断内容用于训练，而基于OpenAI的8亿用户量，这些内容的加成不但让OpenAI成为继谷歌之后新的互联网信息入口，还通过高质量的内容交付极大提升了OpenAI的盈利能力。

去年OpenAI营收为37亿美元，今年预计将抵达127亿美元，而去年营收中，其消耗者订阅收入抵达了总收入的75%。

归根结底，能否通过引入外部的高质量信息提升用户留存，不但在于AI APP自己的用户体量，还和大模子公司自身的商业化路径分不开。

相较于OpenAI API、消耗者订阅、Agent三条腿走路的清晰构想，Kimi在商业化上的实验稍显简单。

此前Kimi的盈利泉源主要是API，以及开盲盒式的对用户的打赏提醒。后者由于占比太低并未有更多信息披露，而前者更是受到了DeepSeek引发的价钱战的残酷挤压。

随着DeepSeek R1 以数百万美元低本钱平替OpenAI的热搜置顶，新一轮的“API”降价潮来袭。

阿里通义千问GPT-4级主力模子Qwen-Long，API输入价钱从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，即0.5厘/千tokens，直降97%。这意味着，1块钱可以买200万tokens，字节的豆包主力模子的定价为0.0008元/千Tokens，即0.8厘/千tokens。

现在，大模子API定价进入“厘时代”，即便月之暗面跟进降价，kimi-latest、moonshot-v1、moonshot-v1-vision-preview的输入价钱从0.012/千tokens降至0.002元/千tokens，相比起科技大厂，Kimi仍然没有价钱优势。

无论是引入外部相助切入垂类领域，照旧自建社区，月之暗面都需要一连的资金投入。在现在尚未有新融资到账，且内部造血能力主要的情形下，杨植麟正面临重重挑战。

“若是你今天拿到的钱是最后一笔钱，你会怎么花这笔钱？”去年3月，面临腾讯科技的提问，杨植麟一经说，“我希望这个永远不会爆发，由于我们未来还需要许多钱。”

一经希望永不爆发的未来已至，越来越关注垂类领域的杨植麟，还要做中国版OpenAI吗？谜底或许是未知的。但无论怎样，月之暗面要在这场战争中先活下来。

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