本文泉源：时代周报 作者：何珊珊

5月23日晚
，罗永浩在百度电商的首播带货
，为百度电商的618开了个好头。

这场时长4个小时的直播
，GMV（全场销售额）破5000万元。并且
，罗永浩当晚在百度优选的618直播带货榜始终排名第一。

百度的电商梦由来已久。早在2007年
，百度便建设电商事业部推出“百度有啊”
，不过厥后关闭。与此相对
，古板电商平台和新电商等相继加入电商市场的强烈争取
，而百度一直没能找准位置。直到2023年
，其重新打造直播电商平台“百度优选”
，仍背负着“赶晚集”的“魔咒”不温不火。甚至今年5月21日宣布的百度Q1财报中
，丝毫未提及电商营业。

但从侧面信息来看
，百度对电商营业仍抱有厚望。

一名靠近百度电商营业的人士此前告诉时代周报记者
，2023年百度决议再次投入电商营业后
，迅速拉起了百人以上的运营团队。别的
，认真掌管百度优选的是百度18年宿将平晓黎。

从2007年最先
，平晓黎先后在百度网盟、百度金融、百度MEG(移动生态系统)认真产品及营业治理事情
，先后认真过搜索、信息流、智能小程序、百家号、百度APP等MEG焦点营业
，2023年提升为副总裁。2023年
，平晓黎担当百度电商总司理。

2023年
，平晓黎在万象大会上宣布推出电商新品牌“百度优选”时
，提及打造百度电商数字人直播平台
，实验用AI手艺推动电商营业。据时代周报记者其时视察百度电商直播间
，有主播与自己的数字人一起直播
，险些真假难辨
，数字人直播效果十分真实。

在罗永浩的首播前
，有新闻称会有“神秘嘉宾”也就是罗永浩的数字人与罗永浩同台直播
，不过在首播中
，并未泛起。5月24日
，百度方面告诉时代周报记者
，“后续会有的。”一名靠近双方相助的人士也告诉时代周报记者
，“数字人项目是Robin（百度董事长李彦宏）亲自主抓的
，效果可以期待一下。”

看起来
，百度想在AI时代走一条纷歧样的电商路。

图源：罗永浩首场直播截图

成为罗永浩的"新大陆"
，百度电商开窍？

这次直播前
，罗永浩在微博体现：“作为一个成熟的带货主播
，选择百度优选是有理由的。”

罗永浩的理由是什么？

近几年
，罗永浩早已淡出交个朋侪的一样平常治理和直播带货
，并专心投入他的AI创业项目”细红线（The Red Line）”。罗永浩曾放话“这是自己最后一次创业
，会把我所有的一切都搭进去”
，2024年年内情红线便推出首款AI软件产品。

不过
，AI项目的资金投入十分高昂
，罗永浩的细红线现在来看暂无显着水花。2025年头
，有新闻称细红线在完成首款AI硬件产品研发后
，将整个硬件团队所有吊销
，仅保存20余名软件工程师推进AI软件产品。现在亦无新产品上线。

据百度方面向时代周报记者透露
，百度优选与罗永浩后续的相助可能围绕5个方面睁开
，其中3项是围绕数字人及AI手艺新模式的探索实践
，同时罗永浩还可能担当百度优选相关职位或某种身份
，深度加入营业
，打造头部IP。因此
，此番相助源于双方对AI手艺驱动电商厘革的共识。

由此来看
，罗永浩选择百度成为入驻“新大陆”的理由
，很可能是在现有电商平台中
，百度能够在AI手艺方面临罗永浩的创业项目提供资源支持。

图源：罗永浩微博截图

与此同时
，百度也在寻找适合自己平台属性的“大主播”。

去年9月
，百度优选还曾约请朱时茂开启直播带货
，有200万人寓目
，GMV破1300万元。2021年
，明星主持人李维嘉也曾在百度直播带货
，其时创下寓目人数1160万
，GMV超1.3亿元的纪录。不过这些单场的卓越战绩
，未能为百度电商一连发力带来助力。

值得注重的是
，现在头部直播电商的品类着重点各有差别。《2024年度抖音品类洞察报告》显示
，抖音电商主打美妆护肤等日消品
，水果生鲜品类近几年也一连发力
，如每年都有荔枝、车厘子、冷冻榴莲等生鲜季运动
，2024年新中式女装还成为销售增添亮点
，同比增添高达5006.5%。《2024视频号生态洞察报告》显示
，视频号中
，衣饰亵服作为头部品类居销售榜首
，家具日用品类有生长潜力。

关于百度电商营业而言
，目今要找到切合平台调性的头部品类和大主播
，而自带“科技属性”进场的罗永浩
，或许与亟需探索AI手艺赋能营业增添的百度
，双方诉求吻合。

据时代周报记者视察
，当晚21时
，罗永浩开播1小时后
，直播间寓目人次为275.4万。到23时
，开播3小时后
，直播间寓目人次就突破一万万。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级剖析师莫岱青对时代周报记者体现
，罗永浩作为头部主播自带流量与话题热度
，百度电商也需要通过与大主播、大MCN机构相助
，翻开着名度和市场。

“此次双方相助区别于其他平台
，要害在于罗永浩此前与抖音、京东、淘宝的相助
，主要是施展其带货能力
，而百度电商定位是以AI手艺为驱动的新一代智能电商平台
，罗永浩在百度的后续直播若运用百度智能剧本天生等AI手艺和数字人协同直播手艺
，有利于推动百度电商在强烈竞争中取得更好的效果
，探索AI电商新模式。”莫岱青剖析称。

李彦宏亲自抓
，百度优选想对标谁

李彦宏真正关注的或许不是数字人项目的应用
，而是电商营业的生长。在李彦宏的OKR中
，去年首次泛起电商相关目的——推动百度电商泛起质变。

百度重启电商营业
，并未重新打造一款新电商APP
，而是在现有产品百度APP中开设一个电商入口——用户在百度APP搜索“百度优选”
，即可进入电商页面；诎俣華PP和百度搜索的流量入口
，百度优选自然拥有流量。此前
，百度电商总司理平晓黎曾体现
，现在百度电商并没有妄想做一个类似京东、淘宝的APP
，照旧依托百度APP。去年5月
，百度还宣布将投入2亿元商家周全综合津贴和流量举行帮助。

而百度真正要对标的既不是阿里和京东
，也不是美团拼多多
，更不是抖音和小红书。抖音目今接纳兴趣电商模式
，拼多多的低价模式也在逐渐调解
，京东开启电商外卖一体化
，美团闪购搭建闪电仓
，在强烈的电商竞争中
，差别化路径才是出路。

5月24日
，时代周报记者进入百度优选页面
，注重到页面泛起了入手榜单、选购指南、相关商品推荐信息
，均为数码科技产品相关
，包括手机、电脑、空调、摄影器材等品类
，浓浓的科技味与罗永浩的创业配景较吻合。事实上
，23日晚罗永浩在直播中
，也带货几款电子产品
，包括iphone、机械狗、辞书笔、剃须刀等。

图源：时代周报记者制

从科技属性的品类来看
，以正牌电子数码产品起身的电商平台首推京东。但现在京东电商盘稳固
，正加大火力投入外卖营业。值得注重的是
，近期京东在京东APP通过设置一级功效栏开启外卖营业
，这与百度在百度APP开通电商营业的路径有异曲同工之妙。

抛开产品属性
，从未来生长偏向来看
，百度一定要推动AI手艺在电商营业的应用赋能。阿里、京东、抖音也均已开启AI手艺和数字人手艺应用
，阿里国际商业集团已建设AI Business营业团队
，效劳已应用在AliExpress（速卖通）、Trendyol、Daraz等营业；去年刘强东的数字人还曾直播带货；抖音则在2023年建设新AI部分“Flow”
，研发AI工具导流店肆功效。

只管百度的搜索流量正在被抖音和小红书蚕食
，但借助百度APP的流量入口以及AI和数字人手艺应用
，百度电商仍然有重构营业打造AI电商模式的可能性。

早在2020年
，百度就宣布数字人度晓晓
，并在2022年部分S级项目中
，于百度APP内上线了数字人效劳功效。然而
，此举并未找到明确的变现路径
，也未对业绩带来显着拉动效果。但在2024年1月的“AI重构电商”生态大会上
，平晓黎透露
，2023年百度优选GMV增添中
，AI大模子加入促成的生意占总生意的20%。

图源：时代周报记者于2024年百度电商生态大会现场摄

平晓黎还体现
，百度慧播星是百度电商升级的重点之一
，可形成包括AI主播、AI大脑、AI直播间在内的三大数字人直播解决计划。据百度方面数据显示
，百度数字人能降低商家近80%的直播运营本钱。2024年
，百度优选数字人直播GMV增添超11倍。

首播告捷
，罗永浩宣布下一场直播定于6月15日
，将首次挑战一连直播8小时
，重点推介618大促爆品及夏日新品。百度能否依赖“神秘嘉宾”为业绩带来新增添尚未可知
，但当罗永浩为百度优选带来新流量
，磨练百度后续的用户留存、商品库存治理、商品供应链、售后效劳等要害能力的时间到了。

莫岱青也对时代周报记者体现
，双方相助
，利在于能迅速借助罗永浩影响力提升平台着名度与流量
，借助其专业能力优化直播内容与运营
，吸引更多用户和商家
，推动百度电商生态生长。弊在于相助本钱较高
，平台若对大主播、大MCN机构依赖性强
，一旦相助泛起问题或对方转投他处
，可能对平台造成较大攻击。