已往几个月，即时零售“东团大战”开打，两大平台挥舞着钞票，围绕津贴、商家、骑手等强烈交锋，舆论场上的口水战也特殊强烈。

当京东与美团的外卖大战逐渐进入相持阶段时，之前曾战略张望的饿了么有了大行动，联合淘宝闪电入场。

4月30日，淘宝即时零售营业“小时达”升级为“淘宝闪购”，在淘宝app首页Tab以“闪购”一级流量入口，并联合饿了么配合加大津贴力度。双方全力围绕消耗者提供最大福利优惠：诸如免单红包、免单奶茶、大额满减外卖券等超等权益。

以奶茶为例，有人晒出“0.4元买奶茶套餐”的饿了么订单，也有人破费1.4元买到牛油果酸奶紫米露；疤狻岸隽嗣春ξ乙惶烊滩琛钡巧衔⒉┤人。

除了奶茶，饿了么用户也薅到其他外卖品类的“羊毛”，好比2元吃一顿饭，5元吃蓝莓、奇异果等。

淘宝的泼天流量，叠加饿了么的运营力，让淘宝闪购的订单量直线拉升。

5月5日，淘宝闪购单日外卖量突破1000万单。越日奶茶免单运动上线后，淘宝闪购超1500个品牌、超60个都会的外卖订单量突破历史峰值。不到一个月时间，凭证官方数据显示，淘宝闪购联合饿了么日订单数已超4000万。

其中，非茶饮订单占比达75%，非餐品类订单增久远超预期。在这段时间里，淘宝闪购订单准时率抵达97%，在订单高速增添的同时也包管了高质量履约水平。

作为近场电商的主攻手，饿了么联手淘宝在即时零售赛场打了一场闪电战。

早在2020年7月，饿了么宣布，从餐饮外卖平台升级为解决一切即时需求的生涯效劳平台，从送外卖扩展至送万物、送效劳。

随后近5年间，饿了么吸纳差别类目、差别体量的商家入驻，富厚非餐饮供应，并通过精准津贴和高效运营，逐渐在消耗者中培育即时零售心智和用户习惯。

彼时“东团大战”的开启，也让供需两侧关于即时零售的感知愈发强烈，加入其中、试水尝鲜的意愿也在逐渐增强。

饿了么选择在5月初与淘宝闪购携手入局，时间点颇为巧妙：既享受了市场升温的盈利，又阻止了效能低下的营销烧钱大战，可以把更多资金用在商家和消耗者身上。

不过，饿了么不是时机主义者。不到一个月就与淘宝闪购实现单日4000万单里程碑，并非“撞”优势口的效果，背后是长时间的沉淀积累。

已往5年间，饿了么一直在打磨手艺、产品、运营、组织、人事等，在即时零售领域积累品牌势能、用户基数和商家供应；与阿里生态其他营业的配合也越发熟练，早早迈过“导流”逻辑，而是朝着更长期的“双飞轮”逻辑迈进。

不做时机主义者的饿了么，对市场时机始终坚持敏锐。此次饿了么与淘宝闪购相互配合，短时间内就在即时零售赛道取得不小效果。倘若未来与阿里其他营业爆发“化学反应”，饿了么的商业价值和想象空间还会更大。

淘宝闪购与饿了么携手征战即时零售、脱手迅疾；但两大营业均已在即时零售领域探索、积累了四五年，才有了“闪电战”的一击即中。

淘宝和饿了么分属阿里电商和外地生涯板块，却险些同时预判了即时零售的重大潜力。

5月15日，阿里宣布2025财年第四序度（自然年为今年第一季度）财报。报告期内，阿里外地生涯集团收入同比增添10%至161.34亿元，由高德和饿了么的订单增添，以及市场营销效劳的收入增添所发动。

财报的利好，即时与零售营业一直拓展、收入泉源日益拓宽息息相关。

早在2020年6月，淘宝在北上广深等天下16个都会上线“小时达”。一个月后，饿了么同样升级营业形态，从外卖主战场踏入即时零售的新河流。

淘宝以快递电商起身，长板是险些无限无尽、无所不包的供应。涉足即时零售后，它把供应优势“复刻”到新营业中。

在更名闪购前，淘宝小时达已经笼罩天下大巨细小的都会，吸纳超300万家门店，笼罩食物生鲜、快消、3C数码、衣饰、运动户外、鲜花园艺等主要类目。

与此同时，饿了么也在衔枚疾进。战略上，即时零售在饿了么恒久妄想中的职位一直上升。

2024年，饿了么明确了“1+2”的恒久战略。其中“1”代表做好一个“康健增添、更懂消耗者的抵家餐饮平台”；“2”则代表饿了么新确定两个赛道，作为第二增添曲线：一个是要做切合饿了么特色的即时零售，第二个就是要做面向市场价值延展的即时物流网络。

营业上，饿了么在继续扩充餐饮供应的同时，引入大宗非餐饮商家，扩大超市便当、日用百货、个护医美、3C数码、衣饰等诸多品类的货盘，供应池越发宽阔多元。去年10月，饿了么还推出了3年内开设10万家近场品牌官方旗舰店的妄想。

入局即时零售近五年，淘宝和饿了么都取得了颇为亮眼的效果。淘宝作为阿里“定海神针”的恒久竞争力获得提升，而饿了么作为增量引擎的战略价值也日益凸显。

一方面，饿了么的外卖基本盘稳中有进，这块高频、刚需的营业激活了淘宝6亿高黏性、高活跃度的用户，成为阿里电商等板块应对挑战、拓展新营业的可靠倚仗之一，整个集团的护城河挖得更深。

另一方面，饿了么早早结构即时零售，是阿里在即时零售这块兵家必争之地的桥头堡。而饿了么在外卖领域深耕多年，具备同时毗连和效劳供需两侧的履历，且拥有重大的运力池，做即时零售可以“无缝切换”，短时间内聚拢大宗商家和用户，让阿里在征战这块新市场时，起点更高、走得更稳。

五年已往，饿了么已将即时零售培育为外卖之外的第二曲线；随着淘宝闪购与饿了么的“会师”，阿里贯串差别消耗场景的“远中近场”融合构想，也获得了完成闭环的契机。

此前，在阿里的设想中，社会消耗的“远场”是快递电商，“中场”是同城零售，由其他部分担纲；距离用户最近、生意频次最高的“近场”即时零售。

现在，淘宝闪购与饿了么的流量、货盘相互买通，手艺、履约等基础设施的使用效率更高，并反应在订单量的飞速增添上。

与2020年头涉即时零售的分进合击相比，此次淘宝闪购和饿了么加码即时零售，显着增强了各个维度的协同配合。

拥有400万骑手的饿了么，是阿里所有抵家营业的履约基础设施，即时零售也不破例。在此基础上，淘宝闪购与饿了么在流量、供应、需求、组织等维度也并肩作战。

在淘宝APP内，饿了么小程序恒久占有金刚位，无缝承接淘宝用户的外卖和即时零售需求。淘系电商的88VIP会员系统也和饿了么红包卡券权益互通，实现双向导流，留存高黏性用户。

两块营业携手征战即时零售后，淘宝在APP顶部标签栏的“闪购”新增“外卖”字样。在淘宝闪购页面，外卖也占有醒目位置。淘宝将流量导向外卖和即时零售场景，由饿了么完成承接转化。用户无需跳转，就能在淘宝APP内完成下单。

饿了么已往5年间积累大宗非餐饮外地商户，与淘宝闪购周全买通后，后者将可以快速引入大宗熟悉即时零售营业流程、货盘配备齐全的商家，有利于用户和订单迅速起量。

同时，淘宝此前积累超300万外地商家，也将作为供应向饿了么开放。这内里既有社区店、小超市等中小商家，也有大型连锁、大型商超、品牌商家仓等大型商家；饿了么的即时零售供应链获得延展，货盘供应越发富厚，价钱也能够与快递电商概略持平。

值得一提的是，淘宝向来以衣饰品类见长，现在这一优势正被复制到即时零售领域，饿了么也可以从中受益。现在，Jack & Jones、ONLY、七匹狼、红豆、万事利等众多衣饰品牌已经入驻淘宝闪购，同时也成为饿了么的供应资源。

在需求侧，饿了么打磨沉淀的“送万物”心智，是淘宝闪购刚刚起步就日订单量破万万的主要推手。

虽然由淘宝小时达更名而来，且有“东团大战”加热市场，淘宝闪购事实是一个新名字、新面目。通过牵手饿了么，好比在“闪购”标签旁增添“外卖”字样，淘宝闪购能够以极低本钱，让新用户明确自己是什么、该怎样使用。

别的，饿了么“30分钟送抵家”的效劳体验深入人心，穿梭于大街小巷的“蓝骑士”也颇具辨识度。淘宝闪购之以是在诸多位置首推外卖，目的正是“借用”饿了么的口碑，让新用户关于自身的配送速率和效劳体验形成基本认知，并愿意下单使用。再以麋集、精准的津贴为杠杆，就能迅速翻开市场。

除了营业协同，淘宝与饿了么在组织、人才等方面同样交流亲近。

饿了么现任董事长兼CEO吴泽明（混名：范禹）是阿里合资人之一，曾先后担当阿里外地生涯营业CTO、阿里集团CTO等职务。阿里老兵、闲鱼首创人谌伟业（混名：处端）此前从淘宝“空降”饿了么，担当COO兼零售营业认真人；2023年底又回归淘宝。

饿了么和淘宝治理职员通过内部调岗，兼具两块营业的事情履历，关于怎样推动两块营业协同、怎样实现远近场相互协同有了更直接深入的感知。在这方面，竞争敌手很难混为一谈。

淘宝闪购、饿了么在流量、供需两侧生态互补，跨BU迅速军团深度协同。不到一个月，淘宝闪购和饿了么的订单数据均增添显著，两块营业的联相助战初显效果。

淘宝闪购与饿了么携手征战即时零售的背后，整个阿里也在重新握指成拳。

阿里素有以组织厘革驱动战略厘革的古板。5月上旬，吴泳铭在阿里内网发帖，呼吁阿里人回归初心、重新走在创业路上。他体现，接下来集团将以饱和式投入的打法，聚焦于几大焦点战争。

凭证吴泳铭的表述，战争的打法是多个营业配合加入、施展各自优势和长项。集团将选择恒久和全局的价值而非短期局部价值，以全局价值最优来制订集团各营业的协同战略。

不难看出，阿里此次变阵将营业协同放在了集团战略的高度。

在阿里集团吹响“集结号”之前，已经针对焦点的电商营业群组做出调解。去年11月，阿里建设电商事业群，淘天集团、国际数字商业集团、1688、闲鱼等电商营业被整合到新事业群下，由蒋凡统一带队。

握指成拳的效力已经展现。今年第一季度，淘天集团营收同比增添9%至1014亿元人民币，创六个季度新高；客户治理收入和经调解EBITA（息税折旧及摊销前利润）超市场预期；88VIP会员同比两位数增添。

近半年后，在即时零售大战中，淘宝闪购又与饿了么兵合一处，效果立竿见影。外卖日订单量突破万万，别人用了五十多天，淘宝闪购只用了不到一周。

淘宝闪购给饿了么导流，饿了么则“带飞”淘宝闪购，两块营业的跨BU协作效果惊人。饿了么的心智、用户、供应、履约、运营等方面的长板，同样可以为兄弟营业所用，形成相互发动的“双飞轮”。

饿了么此次与淘宝闪购打配合，以“扫除战场”的姿态入局即时零售，就引发了相互的重大能量，带来海量新用户、新订单。不难想象，倘若饿了么与阿里其他BU携手，同样有时机重现“双飞轮”的神奇。

饿了么的能力底色是：以即时运力为纽带，高效联通供应和需求。关于这套门槛很高的能力矩阵，阿里不少BU有保存潜在需求，好比同属外地生涯板块的高德，电商消耗领域的天猫、闲鱼、盒马，以致刚刚更名的虎鲸文娱、大麦娱乐等。

淘宝闪购初战告捷，证实饿了么的能力矩阵完全可以应用在阿里生态的更多板块，创立更大供需增量，为整个阿里带来更多想象空间。以入局即时零售大战为新起点，饿了么的增量引擎添了一把火，但潜能远未被充分开掘，仍有重大的释放空间。

连线Insight，《淘宝闪购、饿了么强势入局，翻开即时零售想象力》

贝果财经，《阿里Q4财报：淘天钱币化率提速 AI将成第二增添曲线》

电商派Pro，《淘宝闪购提前开放天下全量：万亿战场横刀立马》

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单日订单破4000万，饿了么不做时机主义者

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