曾航 /文
早上到办公室，在淘宝上点了杯瑞幸的咖啡，津贴完只花了1块多钱，阿里、美团、京东三家的外卖大战惨烈水平可见一斑 。
在中国互联网历史上，类似的烧钱大战有许多次，例如昔时的团购千团大战，视频网站大战、携程和去哪儿之战，58和赶集之战，滴滴和快的之战……
我是《孙子兵法》和历史的喜欢者，若是我们连系历史上的战争，尚有中国互联网的历史上的战争，来推演本次外卖大战，会有什么有意思的收获呢 ？
1、
战争会在什么时间爆发 ？
通常战争会在恒久时势对己方显着倒运，可是短期可以搏一把的时间爆发 。
最典范的如二战时期日本偷袭珍珠港，由于美国已经宣布对日本禁运要害的战略物资，并且最先扩军备战，随着时间的推移，日本的时势将越来越倒运，以是他们就冒险偷袭了珍珠港 。
本次的外卖大战是京东先最先提倡的，情形也类似 。由于美团最先在即时零售这个市场发力，会抢走京东最主要的“快”的心智，若是京东不有所体现，随着时间的推移，关于京东来说会越来越倒运 。于是京东就提倡了这次外卖大战，至少在短期内，有时机对美团形成牵制 。
也就是说，不开战，时势会越来越倒运，这种情形下就容易爆发战争 。
2、
什么时间战争会竣事 ？
要么是一方把另外一方彻底打爬下，例如二战中德国和日本无条件投降，由于看不到任何获胜的希望 。
要么是战争双方都以为，短期内谁也打不爬下谁，战争酿成了纯消耗战 。
例如朝鲜战争的息兵就是这样，中国一最先是被动参战，作为相对弱势的一方，中国体现出了不怕牺牲，陪你打究竟的姿态，同时后面还站着一个源源一直提供武器装备和经济援助的苏联，美国算了一笔账，短期内看不到彻底取胜的希望，同时继续战争的价钱过高，厥后就息兵了 。
在中国互联网商战当中也有许多类似案例 。
其时58和赶集的外地生涯大战，烧钱烧的很厉害 。58同城率先上市，对外释放一个姿态，意思是58先上市拿到钱，这个战场就要竣事了 。
这时间赶集网在一级市场上也拿到了一大笔钱 。赶集网的杨浩涌巧妙的使用一个广告位置的争取，对外释放一个信号，平时一个价值2000万的广告位置，在和58竞争的时间，赶集网愿意出价到2个亿，同时上不封顶 。
58的治理层和背后的投资人，被赶集所体现出来的“打究竟”的姿态所吓到，以后不久两家公司就宣布合并了，外地生涯烧钱大战宣告竣事 。
那几年，滴滴和快的合并、美团和公共点评合并、携程和去哪儿合并，着实都有类似的情形，他们幕后的投资人不肯再继续烧钱，在短期看不到战争竣事希望的情形下，参战各方都希望体面息兵 。
3、
那么本轮的外卖和即时零售大战会是什么走向 ？
首先要看参战各方的目的 。
关于战争提倡人京东来说，它的目的是“攻势防御”，也就是说京东的目的不是要击败美团成为外卖第一名，也不肯意为此支付过于高昂的价钱，它的目的是破费相对可控的价钱，阻止美团的太过扩张 。京东看似是进攻一方，实则是防守一方 。
而关于后跟进，可是实力更强的阿里来说，这次展现出的刻意是超通例的，马云和蒋凡亲自挂帅，内部组织快速形成协力，号称短期要砸500亿，阿里现在体现出来的刻意，是要取代美团成为外卖市场第一名 。阿里是纯进攻一方 。
关于这个市场的老大美团来说，它是防守一方 。王兴对外亮相不吝一切价钱打赢这场战争 。美团的战略目的是守住市场第一名 。
在这种时势下，战争走向最主要的是看哪一方的作战意志更强 。
关于阿里来说，短期体现出超通例的发动和作战意志，有相当大一个缘故原由是阿里希望通过一场战争，更好的凝聚内部 。
由于阿里前些年内部动荡较多，原有的电商基本盘也被拼多多、抖音抢走了一些，在马云回归后，作为一个企业基因中自带“自上而下”的公司，这样一场外卖+即时零售大战关于阿里来说来得很实时 。
我倾向于以为，在现在这个时间点，关于阿里来说，它所体现出的投入刻意和战争意志，比人们想象的要强许多 。
可是关于阿里来说，最大的挑战是，这种“不吝一切价钱”究竟会一连多久，由于阿里现在在AI上还在喊出“all in AI ”，在电商基本盘上面临着拼多多和抖音、微信电商的挑战，在外洋市时势临着字节跳动和拼多多的竞争，其它战场的转变，可能随时会影响到阿里在外卖大战当中的刻意 。
关于防守方美团来说，未来的3-6个月是最艰难的一段时间，它需要展现出不吝一切价钱，阻止敌手的进攻的刻意，同时只管阻止这场战场滑入长期的消耗战 。
4、
结论：未来几个月惨烈的外卖大战很可能分出输赢 。
要么阿里乐成证实，通过鼎力大举出事业，可以从美团手中乐成抢走外卖+即时零售第一名，美团的护城河没有人们想象的那么强 。
要么美团乐成证实，就算别人砸再多钱，再多资源，再强的战争意志，你们也依然无法成为这个市场的第一名，那就酿成“打的一拳开，阻止百拳来”了 。
以是，未来三个月外卖大战的惨烈水平，会比人们想象的还要惨烈得多 。
《孙子兵法》内里最主要的一个原则着实是，要以强胜弱，而不是以弱胜强 。就是说开战前就做好实力剖析，类似SWOT剖析法，也就是“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不堪者，得算少也 。多算胜，少算不堪，而况于无算乎 ？”
权衡一下几家的实力，假设要在几个月内分出外卖市场第一，你以为谁会取胜 ？
好了，我准备去薅羊毛了，1块钱的咖啡，10块钱的盒饭走起，谢谢阿里，谢谢京东，谢谢美团 。
作者：曾航 ，资深媒体人，军武科技CEO，旗下有着名账号军武次位面、星海情报局、杨叔洞察、测评界的野路子等 。曾任21世纪经济报道资深记者，著有《一只iPhone的全球之旅》、《移动的帝国》、《大国锁钥》等书籍 。
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