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　　猫眼影戏记者 杜世成 报道w3u7903ejky2ywls

泉源：中国经济网

随着LABUBU火爆全球，谷子经济迎风起舞。艾媒咨询数据显示，中国泛二次元用户规模2024年达5.03亿，同比增添2.65%。2024年，海内谷子经济规模达1689亿元，较2023年增添40.63%。

2021年，石海东顺应谷子经济生长趋势，自创品牌，生产、销售正版谷子产品。同年，品牌入驻拼多多，其店肆在平台助力下一步步升级为旗舰店，以后，旗舰店数目增添至三家。

谷子市场远景辽阔。图为石海东建设的谷子品牌签约日漫《咒术回战》的官谷。展钊|摄

石海东说，拼多多让他第一次感受到“只要市场有需求，产品有稀缺性，品质足够好，C端的生意就很好做”。4年时间，他们从不着名的白牌生长为海内着名的谷子品牌，还从线上走到线下，在南京、上海、厦门等都会的大型阛阓开了6家品牌店肆。

去年，拼多多推出“百亿减免”等惠商政策，对商家举行真金白银的津贴。今年又在此基础上重磅推出“千亿帮助”妄想，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。

受益于此，石海东的谷子品牌2024年全网销量过亿，相较2023年增添70%。这其中，一半订单来自拼多多。因平台近年来鼎力大举推动“电商西进”政策，该品牌在西部地区拓市效果显着，西藏、青海等西部地区订单占比增添至近10%。2025年至今，发往偏远地区的商品同比增添60%左右。

包邮让高原变“潮”了

藏族女孩白玛曲珍天天坐在书桌前，都会盘货桌上摆放的谷子。她喜欢《恋与深空》游戏和《异人之下》动漫，游戏稚裥性角色的立牌帅气笔挺地站在桌子中央，动漫里的卡通形象印在吧唧（指徽章）上，默默注视着她。尤其是叫沈星回的男性角色，她网络了种种类型的谷子。

谷子，即英文“goods”，原指商品，现指流通量大，可以随身携带的软周边，包括徽章、立牌、钥匙扣、玩偶、色纸等。作为二次元纸片偶像的“载体”，谷子被挂在书包上、贴在桌面上，代表着虚拟人物在现实天下中的一种陪同。

白玛曲珍在拼多多上购置了《异人之下》的吧唧、色纸等谷子。受访者供图

谷子拥有者被称作“妈咪”，他们将谷子带入种种生涯场景拍摄留念并在网上分享，配文除了赞美谷子的细腻，还要如日志般述说和谷子的配合履历，并表达对生涯的优美祝愿。

谷子带给白玛曲珍一种定心感。那是逾越物品的人物，是精神的象征，时刻提醒她的现实验为。《异人之下》里朋侪之间的友谊感动她，让她在与现实朋侪的相处中变得越发和善。她把游戏男主角沈星回的吧唧挂在包上，玩偶放在床上，相信这些能带来好运。

高原人“吃谷”难于内地。拉萨市内谷子线下店肆少，也很难买到白玛曲珍喜欢的IP角色。因在西部，已往，大部分线上店肆的邮费比谷子自己还贵，极不划算。此前，一篇名为“偏远地区吃谷人的精神状态”的帖子群集了近800条谈论，不少人感伤，“18元邮费已是常态，低于18的邮费我就谢恩”，“谷子16邮费30，瓦解”。

但白玛曲珍有好步伐。官方预售发货慢，她习惯在拼多多“吃谷”，“不但经常有现货，并且全场包邮”。期待快递的日子，她时时时审查手机，一星期后，迫缺乏待拆开包裹，扫码验真，“做工基本上都很好”。

她将这个步伐推荐给周围同伴。每次晤面看到相互背包上别着吧唧时，她们都心照不宣地笑笑，“像在守护珍视的神秘”。

近年来，拼多多勉励品质商家将好工具向西部加大供应并一连给予专项津贴，许多像白玛曲珍一样的西部“吃谷人”可以用正常的价钱买到心爱的谷子、时髦的潮玩。去年9月

始，拼多多在首创中转集运模式的基础上，自动免去了西藏、青海、内蒙古等偏远地区的二段中转费。商家只需肩负包裹发往偏远地区的一段运费，物流本钱因而大幅下降，更多西部消耗者也享受到了包邮的快乐。

五一假期全家出行时，白玛曲珍带着喜欢的玩偶去纳木错并照相打卡。受访者供图

拼多多谷子类目Top商家“栗汀”因此获益。已往，店肆发往偏远地区的运费比其他地区每单横跨18元，改走“中转集运”后，运费差别缩小至5元左右。现在，不但物流本钱更低了，品牌还在西部找到了辽阔的增量市场。据店肆统计，2025年至今，发往偏远地区的商品同比增添约60%，西部地区订单占比增添至近10%。

“我们从拼多多起身，这些年紧跟平台政策转变，逐步从一家谷子专营店，生长成海内IP top级别的谷子品牌。这一起，我们尊重粉丝、严守版权、大胆立异，在平台的助力下乐成实现了品牌跃迁。”“栗汀”品牌主理人石海东体现。

以“粉丝头脑”撬动谷子蓝海

进入谷子市场之前，石海东以为自己做生意差了点运气。2016年，28岁的他第一次创业，在小家电赛道“没有太大收获”，后转做空气净化器，但到了2018年，市场阴晦。

在一连创业的历程中，自小生涯在时尚的上海的石海东发明，二次元经济经由快要十年的生长，有了破局。《大圣归来》等本土爆火IP的涌现，吸引了更多泛二次元消耗群体，“吃谷”需求越发兴旺。海内制造商最先涉足二次元IP衍生品生产，依附强势供应链告竣规模效应。

“那时，谷子还叫IP周边”。石海东回忆，相比现在的吧唧、贴纸和亚克力，水杯、抱枕和钥匙扣等适用型产品其时更受青睐。

2021年，石海东最先带队做谷子生意，逐渐积累起不少靠谱的谷子供应商和制作工厂资源。其间，他逐渐意会到，IP版权方普遍更信任品牌，更愿意将版权交给品牌方制作谷子。2021年，石海东建设谷子品牌，取名“栗汀”，同年在拼多多开设店肆。

品牌建设后，凭证先前事情履历，石海东和团队迅速决议开发女性向谷子产品，锁定国产漫画、小说等IP。

“栗汀”品牌的相助工厂内，员工紧锣密鼓制作吧唧。展钊|摄

初期，品牌在业内缺少着名度，为了说服版权方签约，石海东要多方打探版权方意图，在相助企划里提出新颖的产品建媾和营销运动，争取授权。有年冬天，他们在上海城隍庙为新签的IP搭建了一场线下快闪运动。现场销量不高但加入者众多，IP粉丝弦恢敝场陶醉式的气氛，纷纷变身自来水，在社交平台晒图安利。这使得他们最终获取了版权方的认可。

谷子行业的生产历程一样平常为先定下IP，找到画师出原画稿，定稿后设计师凭证原画出相关谷子设计，最后生产吧唧、立牌、色纸等产品。谷子经济是粉丝经济，粉丝的喜欢有时甚至决议视觉上怎样泛起。

石海东为此“交过学费”。在刚获得一部很火的网络小说IP授权后，石海东团队自认邀约了不错的画稿，在社交平台晒出，希望获得粉丝正向反响。“但粉丝把我们骂得很是惨，说什么的都有。”团队紧迫开会直到第二天破晓，拿出原著、画稿和粉丝留言中的意见重复商讨和比对，探讨对策。最后他们决议，让粉丝票选出三名最喜欢的画师，重新绘制IP原画制作产品。

石海东也看动漫，小时间被《圣斗士星矢》《灌篮能手》的热血感动，他分得清次元之间的壁垒。经此一“役”，他明确谷子不但单是物品，是粉丝们热爱的IP某人物的具象化。粉丝对此投注许多情绪，会随身携带，要配合抵达某地，配合履历某事。“做这个行业，学到最多的就是尊重粉丝。”石海东说。

为了镌汰产品瑕疵，让粉丝们拿到细腻的谷子，“栗汀”团队有一整套严酷的品控流程。工厂生产样品，产品部分举行第一道细节检查后交给售后，审查售后易出问题的细节。第三步再交给采购团队检查。最后在发货前，石海东会随机抽查产品的工艺还原情形，好比文字和颜色的印制等等。

谷子产品生产出来后，工厂工人对产品举行仔细质检。展钊|摄

2023年，石海东将这样一款从设计到出品都被重复推敲的谷子新品放在拼多多店肆做了全网首发，有些意外但又在意料之中，一个小时内便卖出了百万销量。

小众谷子跑出70%的年增添

2021年，有朋侪告诉石海东拼多多势头强劲，对电商新手十分友好。他听取建议开了第一家店肆，取名“动漫专营店”。说是开店，着实只把产品简朴摆设，但“第一天就有大几十个订单”，过了一段时间，日订单量增添到二三百。

据石海东回忆，开店几个月后，拼多多小二自动约请店肆升级为旗舰店。旗舰店对销量、评分等指标都有更高要求，但同时也带来了更多流量。石海东将店肆升级更名“栗汀”，后共开设了三家旗舰店。日销量成倍增添，从几百单上升到上千单，“就像习武者获得秘笈生长为武林能手”，店肆认真人说。

平台也会起劲响应店肆需求。通常，谷子行业预售期长达2—3个月，拼多多行业小二会实时资助店肆调解预售时限免罚，同时还经常提醒上架图片和文字规范，包管链接正常。关于谷子线上市肆来说，首发预售提醒是引流的一项主要功效，店肆在提出响应诉求之后，拼多多平台很快就增添、优化了相关功效。

信息互通和相互配合至关主要。2023年，品牌拿到授权的某本小说发售新书，小二发明这本书在平台的珍藏量和预售数目可观。敏锐的石海东连忙决议在新书正式宣布前为人物IP做新款谷子，并在拼多多举行首发预售。以后，包括了吧唧、立牌、拍立得、色纸等所有谷子种类的整套产品价钱为300元左右，预售开启一小时便取得百万销量的效果。

现在，“栗汀”品牌共有6家线下店肆，暑期是店肆人流岑岭时期。刘浩|摄

去年，拼多多“百亿减免”对商家举行真金白银的津贴，在包管金、手艺效劳费、物流费等多方面为商家减负，助力商家拓单增利。今年4月始，平台又推出“千亿帮助”妄想，在“百亿减免”的基础上进一步降低商家运营本钱，百亿津贴频道新增“商家回馈妄想”，针对报名百补特定营销运动的商家，平台还发放100亿元优惠券，协助商家拉动订单和生意。

详细到谷子品类，“栗汀”店肆的运营职员会在新品发售、国庆或春节等节点，起劲和小二相同，报名百亿津贴、万人团等大促运动，销量险些都能坚持较平时翻倍增添的势头。

2024年，石海东培育的品牌线上体量过亿，相较2023年增添了70%，其中拼多多的销量占了全网一半左右。为了扩大自身影响力，2024年下半年至今，品牌从线上走向线下，在多地商超已开出6家店肆。

“我们从拼多多起身，平台有生长谷子这个品类的刻意和至心，我们也吃到了平台释放的一系列盈利，逐渐从已往的白牌生长成为今天的品牌。”石海东说，“只要市场有需求，产品足够好，有立异性、稀缺性，拼多多关于商家来说是很是好的帮手。”

线上开店4年以来，石海东无意也会浏览店肆谈论。几百万条谈论中，很多多少都是买家秀，夸赞做工细腻，表达和谷子的情绪毗连。但有一条他印象深刻，那是包括了老主顾对品牌的情绪：“看到你们从一家玩具店逐步生长为出品方，拿到越来越多的IP资源，真替你们开心啊。”

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