海内"外卖大战"正酣，外洋电商巨头也开打价钱战。本周，电商巨头亚马逊与全球最大零售商沃尔玛睁开正面较量，双方年度最大规模线上促销运动将同步启动。除了电商平台，价钱战还延伸至实体零售，由于在种种压力下，优惠的价钱对消耗者而言变得亘古未有的主要，而保住利润成了零售巨头们的主要目的。

正面较量

为争作废耗者市场，今年亚马逊将Prime Day大促提前至7月8日开启，竣事时间延至7月11日。美国银行展望，今年为期四天的Prime Day预计将爆发230亿美元的商品生意总额，这包括亚马逊自身和其平台上第三方卖家的总收入。

亚马逊于2015年7月推出Prime Day运动，为其Prime付费会员提供电子产品和返校商品的独家优惠。其他零售商纷纷效仿，7月4日公共假期后的零售流量已最先凌驾11月古板的"黑五"运动。

亚马逊之后，沃尔玛随即宣布7月8日启动"Walmart Deals"（沃尔玛特卖），并将运动周期延展至7月13日，较去年增添两天。沃尔玛副总裁披露，此举首次实现4600家美国实体店同步加入促销。

"这两家零售巨头正在强烈争取美国消耗者的忠诚度，"Emarketer 剖析师Sky Canaves体现，"亚马逊今年将促销日期定得较量早，其他零售商也正在效仿，甚至试图更早地最先促销运动。"

据Emarketer数据，亚马逊恒久以来一直是美国最大的电商运营商，占有凌驾40%的在线销售份额。但该公司正面临来自沃尔玛日益强烈的竞争压力。作为美国最大的实体零售商，沃尔玛在在线基础设施方面投入巨资。沃尔玛的电商销售额正以每年凌驾20%的速率增添，公司美国电商部分去年销售额抵达790亿美元。

美国银行剖析师Justin Post体现："只管沃尔玛、Target和Best Buy等其他零售商在Prime Day时代的竞争有所加剧，但我们相信这一运动仍将是销售额起劲的推动因素。"

美联储最新数据显示，2025年第一季度，美国电商销售额达3002亿美元，同比增添6.1%，增速为2022年第二季度以来最低，且与2024年第四序度险些持平。这一数据反应出在政策变换和经济不确定性配景下，消耗者支出趋于审慎。

低价商品更受接待

亚马逊早已感受到了来自敌手的压力。2025年第一季度，亚马逊北美市。拦⒓幽么螅┚幌鄱钗928.9亿美元，同比增添约7.6%，营业利润为58.41亿美元，同比增添17%。剔除汇率影响，北美零售增速从10%下降至8%，北美地区的营运利润增速也从上季度的44%下滑至18%，为2024年第一季度以来最差水平，谋划利润率仅为6.3%，低于市场预期。亚马逊CEO安迪·贾西虽然在财报电话聚会上强调未看到零售需求削弱，但数据显示北美和欧洲等国际地区的消耗确实泛起下滑。

另一方面，沃尔玛的电商营业当季首次实现盈利，其在美国的电商销售额增添21%，抵达1122亿美元，市场渗透率飙升至43%，已成为仅次于亚马逊的第二大电商平台，并在食物杂货、日用品和低价商品领域具有显著优势。

沃尔玛首席财务官雷尼体现，平台2025年第一季度销售额泛起一定波动性：2月份销售业绩未达预期，3月份有所改善，4月份体现精彩，远超预期，5月份阻止现在的销售形势与4月份强劲态势相近。这一时间节点转变批注，关税波动让定位"天天低价"的沃尔玛再度成为美国消耗者的首选。

美国消耗者的经济压力似乎比预想中更为极重。一项调研显示：凌驾一半的美国人体现财务状态"一样平常"或"不佳"，甚至有五分之一的人难以支付房租或典质贷款。这意味着，流向零售店的可支配收入正在急剧萎缩。

美国着名折扣零售商Dollar General的首席执行官此前也体现："消耗降级趋势显著，许多主顾反应，他们的钱仅够购置生涯必需品，有些人甚至不得不放弃一些必需的开支。"压力之下，该公司刚刚关闭了96家门店。

面临种种压力，优惠的价钱对消耗者而言变得亘古未有的主要。德勤在其2025年零售展望报告中警示，这种转变正引发一场"忠诚度；"——消耗者将价钱置于一切之上，而零售商必需顺应这一趋势。

这也使得电商平台自然成为许多消耗者的避风港。行业人士指出，一连的通货膨胀，正驱使人们更热衷于在线上征采折扣商品。

Digital Commerce 360的数据印证了这一趋势：美国电商渗透率已攀升至22.7%的历史高位。2025年第一季度，只管面临关税和经济不确定性导致整体零售额增添乏力、商品价钱上涨，使得电商5.6%的同比增速成为两年多来最慢季度，但它仍是整体零售额增速的约1.5倍。

不少零售商都在将重心转移到线上，时尚衣饰品牌Torrid就是一个缩影。该公司宣布将在2025年关闭多达180家业绩不佳的门店，相当于其门店总数的近30%。值得注重的是，这一数字远超年头妄想的40至50家，相比2024年仅关闭26家门店的规模，关店力度更是"显著升级"。

生涯与进化

种种压力下，"盈利"已成为零售巨头们配合的焦点目的。战略性退出体现不佳的市场，同时增强盈利区域，已成为零售巨头们生涯与进化的规则。沃尔玛即是典范：一边宣布关闭全美11家以上门店，一边又新开23家门店。

沃尔玛明确体现："这是战略妄想的一部分，旨在增强客流兴旺的门店。"其焦点逻辑十明确确：与其委屈保存所有门店，不如集中火力深耕高潜力区域。

科尔士百货（Kohl's）同样行动坚决。阻止今年4月，它已关闭了27家门店。公司强调这些决议"经由审慎评估"，旨在"兑现提升效率和盈利能力的允许"。这与几年前其"绝不关店、还要扩张"的豪言壮语形成鲜明比照。

关店背后是一连的谋划压力——销售额已一连下滑12个财季。然而，5月尾科尔士百货却透露：只管净销售额仍在下降，但毛利率已最先回升。这似乎印证了"关店止血、聚焦盈利"战略的起源效果。

Coresight Research首席执行官总结体现："通货膨胀，叠加消耗者日益依赖线上比价的行为，对实体零售商组成了双重攻击。我们一连视察到消耗者选择‘阻力最小路径’的趋势。他们不但追求最低价钱，并且对经常缺货、杂乱无序、效劳糟糕的实体店忍耐度极低。"

一位零售专家道破要害："这种看似矛盾的一边关、一边开，实质在于门店质量远胜于数目。行业巨头们已形成共识：在2025年，少数优质门店的产出，将碾压众多平庸门店的总和。"她进一步增补体现："实体零售依然不可或缺，但它必需与时俱进，知足当今消耗者的需求。2025年后，零售商需要退后一步，重新评估并彻底刷新实体店情形。"

北京商报记者 赵天舒