20年物流老兵,研发无人车,拿下30000辆订单
作者丨薛皓皓
编辑丨关雎
图源丨Midjourney
近期,新石器无人车(以下简称“新石器”)宣布,已在天下累计安排近6000辆无人车,预计到年底,会安排到一万辆。而在2024年底,它仅累计安排2000余辆。
“年底,我们要实现1万辆的安排目的,这是公司评估了订单、工厂产能,以及行业需求后的战略目的。4月安排量已超2024年总和。”新石器首创人余恩源说。近期,公司在手订单已靠近3万辆。
新石器建设于2018年,是专注于L4级别物流无人车的独角兽企业。现在,余恩源将无人快递配送从都会拓展至县乡,从白天配送拓展至夜间配送。同时,他也将无人车的应用领域从快递拓展至生鲜、批发等物流领域。
今年2月,新石器获得一笔10亿元C+轮投资,这笔款子除了用于迭代无人驾驶手艺外,还将用于多种物流场景的交付与安排。
余恩源大学结业后,一头扎进物流圈,做过PDA、快递柜、物流无人机等,直到他找到了无人物流车的时机,并开办新石器。
毅达资源作为新石器 A+轮的投资方,其投资人崔任之体现:“我们与首创人余总一见如故,他是兼具行业洞察敏锐度与决议气概气派的手艺极客。”
新石器无人车首创人余恩源
造?斓菪「,而非替换
2024年尾,新石器无人车生态大会上,余恩源展示了70个公司发明的物流工具。“我们发明的所有产品都为了造?斓菪「,而非替换快递小哥,想让小哥们事情得惬意些。”
现在余恩源从事物盛行业已有20余年。2009年,他发明了快递员经常遇到的一个问题:快递员要手写纸质面单,特殊贫困。“晚上11点,快递小哥收完件后,还需交接纸质面单,手工录入,忙到1点钟,早上6点又起床去派件。”余恩源说。
于是,余恩源在他第一次创业时,开发了PDA(快递巴枪),巴枪可扫描条码,实现包裹信息的收罗、传输和治理。现在市场的80%客户,都用余恩源的公司所研制的巴枪。
以后,他还向导团队研制海内首个快递柜。现在海内所有带格口的、可翻转的快递柜,用的都是余恩源公司的专利。
早在2015年,他就实验使用无人机运快递,并温顺丰、淘宝睁开相助。
2016年,自动驾驶如日中天。余恩源以为相比之前研发的物流产品,物流领域的无人驾驶的市场天花板更高,并且也能解决快递员欠缺的行业问题,他就向导团队在公司内部孵化物流无人车。2018年,新石器正式自力出来。
为什么取名新石器?余恩源以为,石器是人类第一代工具,新石器的愿景是做新时代的工具,而公司研发的巴枪、快递柜、无人机、无人车等产品均是提升快递员事情效率的须要工具。
在余恩源看来,新石器的无人车会是快递员的好助手,而非替换快递员。
快递无人车一个典范应用场景,是从分拣中心或快递网点,运输至小区驿站或写字楼下,再由快递员骑车运至收件人门口。一辆装载空间3立方米的新石器无人车,接纳三元锂电的换电模组,单次换电续航可达100公里,一次可装440~500件快递。
谈及投资配景,崔任之指出:“其时,我们研判自动驾驶手艺及场景后以为,低速场景会先于高速落地,载货应用优先于载人。因此,我们将无人配送作为重点赛道结构。”
毅达团队短时间内集中调研了市面主流的无人配送创业企业后,选定新石器:“筛选时,我们综合手艺成熟度、供应链本钱、路权获取能力,并重点考量企业家对细分场景的明确及团队一连融资能力,新石器在综合较量中体现最优。”
建设至今,新石器生长迅速,已经温顺丰、中通、韵达、圆通等海内头部快递公司签署相助协议,累计安排了近6000辆无人车。
一连为快递业降本,夜间也能运货
余恩源以为自己是新石器的产品司理。为了做好无人车产品,建设之初,他找到两位主要的相助同伴:
2017年,理想汽车的微型纯电汽车SEV项目因故阻止。余恩源看到SEV手艺应用于物流无人车的潜力,便和理想汽车首创人李想钻营相助,随后将相关手艺应用于新石器的无人车研发中。理想汽车也成为新石器的天使轮投资方。
余恩源和百度Apollo相助,将Apollo的自动驾驶算法植入无人车中。厥后,余恩源决议自研类似于特斯拉路径的视觉感知算法。
“没有工厂,无人车永远只是PPT。”他说。建设之初,怎样规模量产,也是其时新石器在起源商业化时的所面临的“拦路虎”。
2019年,新石器在江苏建玉成球首个万辆产能的L4级别无人车工厂,直接解决了无人车的量产难题。这一工厂集生产、检测、无人驾驶标定测试等功效为一体。“工厂能够做到10分钟下线一辆车,一年可生产一万辆,实现了制造本钱的大幅下降”,余恩源说。
余恩源以为,“2025年,物流无人车迎来了爆发拐点,今年行业生长速率是去年的10倍,整个行业已从‘能不可跑’向‘跑得好,跑得久’转变。”
关于为何迎来行业拐点,余恩源体现:“一方面,物盛行业恒久处于较大的本钱压力,无人车作为一种降本增效的工具,被越来越多客户接受。另一方面,产品手艺渐趋成熟,政策一连铺开,制造本钱显著降低,无人车已具备承接大规模商业化的基础。”
新石器主要接纳“整车销售,加AI效劳收费”模式,或接纳按需租赁的方法。“客户可接纳包括硬件、运维、手艺支持的一体化解决计划,关于大客户等,我们还接纳定制运营效劳计划。”余恩源体现。
虽然行业处于爆发期,可是业内竞争也愈发强烈。为了提高销售额,九识、菜鸟等企业纷纷宣布低价战略。新石器也推出了首付888元的金融分期付款方法。
创业就像跳下悬崖来造飞机,创业者必需在落下悬崖前,把飞机造出来。纵然遇到更为强烈的竞争,面临转瞬即逝的市场机缘,余恩源也要将无人配送的应用规模进一步放大。
首先要做的是继续降本。“新石器的每代产品都围绕‘降本增效’做系统优化,可实现性能提升2~3倍,同时大幅降本。”余恩源说。
新石器接纳的视觉蹊径,相比行业的多激光雷达计划,硬件本钱显著下降。同时,它通过多?榧,提高了稳固度,降低了本钱。
其次,新石器还在开拓更多快递配送场景。得益于自研的视觉算法,无人车已启动夜间运输,可在晚上9点到破晓6点运输快递。
新石器还开拓了县域和墟落配送市场。“县域墟落面临着人力主要,配送距离长,本钱高等问题,因此迫切需要无人车作为运力增补。”
当无人车被更普遍应用,未来快递业的事情流程将爆发深刻转变:现在的事情流程是分拨中心,将快递运至区域网点,再由快递员上门送货;未来的事情流程是分拨中心交给无人车,由无人车直接运至社区周围,快递员从无人车上取下货物,再配送到收件人。
崔任之以为:“目今 AI 深度渗透各个领域,快递行业流程正爆发深刻厘革。无人配送车辆通过自动驾驶手艺实现从分拣中心直送社区,由快递小哥完成最后一公里配送,替换古板网点功效助力行业降本增效。”
拓展生鲜、冷链、批发等更多场景
今年,新石器无人车要安排10000辆无人车,并非所有来自快递领域,而是在拓展更多物流配送的场景。余恩源体现:“2025年三季度起,公司会重点向滴滴货运式的实时调理物流延伸,预计年底,快递以外场景的无人车安排量将达4000~5000辆,其中大部分投入即时物流。”
凭证天风证券,无人物流车中电商快递的市场需求占总体物流无人车需求的20%,生鲜医药、商超快消、批发市场、C2C搬家等领域均有无人物流车的市场需求。
新石器无人车和叮咚买菜就生鲜前置仓的无人配送告竣相助,无人车被用于客栈间配送和最后一公里配送。“别的,无人车还能作为‘移动客栈’,作为米面粮油和其他大批次商品的短期存储和集中配送。”余恩源说。
在汽车后市场方面,新石器和途虎养车告竣相助,未来有望依托途虎养车天下的7000多家门店,构建无人车加入的智能零部件配送和调理系统,笼罩维修保养等多种场景。
生鲜供应链、商超配送、医药冷链、汽配配送、家居物流等物流场景,普遍保存人力供应不稳固的情形,特殊在早晚岑岭时期,配送调理很是难题。新石器正鼎力大举向这些场景拓展,相助方除了上述提到的叮咚买菜和虎途养车外,尚有滴滴货运、宜家家居、牧原集团、益生堂等。
“这些场景订单密度高,并且配送路径稳固,很是适合物流无人车切入,我们主要接纳定制化产品+效劳计划。”余恩源说。
由于部分车型配备冷链功效,确保药品、牛奶、蛋糕等货物,在较长距离运输,或在高温情形中,不受损坏。
据相识,新石器的主要市场拓展偏向仍在快递领域,其他都会配送领域是它第二个追逐的市场。
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