全中国最懂小红书的,是一群郑州的中年男子|深氪
文| 肖思佳
编辑|乔芊
倘若有人深入郑州要地,或许会看到这样一副荒唐图景:一群三四十岁、看起来与小红书的细腻气质毫无瓜葛的中年男子,却借助这个年轻女性群集的平台,靠着标准化内容工厂,和对算法的极致使用,撑起了数万万以致上亿的年营收。他们险些都是草根身世,许多人仅有中小学文凭。
在互联网营销圈,他们有一个颇具气焰的名字:郑州帮。
时间回到2018年。淘宝直播带货初露矛头,李佳琦、薇娅相继出圈,爆款一直的抖音在年中正式反超快手,成为中海内容分发类App中的头部流量池。以至于险些没有人将小红书放在眼里——一个月活不过万万的种草社区。
但正是在那一年,一群来自郑州电商公司的操盘者悄然登场。
现在转头看,二者的“同谋”颇有些相似之处:作为互联网资源匮乏的农业大省,河南的商家恒久处于电商圈的边沿地带。他们既缺乏资笔僻撑,也不具备品牌资源,大多只能在工业链下游艰难探索。曾有10年淘宝电商履历的刘智告诉36氪,那时的郑州只有2000家天猫店,但在杭州,这个数字翻了10倍。
而彼时刚刚转型为“生涯方法内容平台”的小红书,在抖音和淘宝的双重夹击下,亦显得有些尴尬。这是主流玩家不屑介入的荒地,却意外给了边沿实力以可乘之机。没想到,正是这一看似无奈的选择,让他们意外挖掘到了一座无人争抢的金矿。
然而,目今来掘金的人增多,小红书这个舞台,也收回了最初的宽容。新人还在涌入,老玩家却已掉头默默离场。
郑州小红书线下分享会
01 流量神话
“我们之前一直奚落自己是互联网界的游牧民族,那里有流量、那里水草丰美,我们就去那里。”
2025年4月末,郑州,在一场关于小红书内容电商的线下教学会上,主讲人大明这样界说“郑州帮”的身份。“小红书的流量属于又优质、又丰美的状态。” 他奚落道。
随后,他分享了一个案例,来说明小红书怎样通过流量撬动财产神话:2022年,他在一个0粉的素人账号上,发了一条种草条记。帖子内容极为简朴,正文只有一句话“我婆婆夸我买得好”,配图则是一张床,场景中植入了产品 —— 一个给新生儿使用的小枕头。最终,在没有任何投流的情形下,这条条记依附自然流量冲到了10万阅读量,并为他的产品带来了十几万的销售额。而这样的一条条记,险些没有本钱。
这种以小搏大的内容战略,正是郑州帮的典范打法。
整个会场座无虚席。百余名来自各公司的首创人或电商操盘手三五成群,围坐在一张张长桌旁,神情专注。每小我私家都紧盯着屏幕上的“流量公式”,并时时时举起手机照相。人群中,不乏从河南省外慕名赶来的学习者。
作为有5年履历的小红书操盘手,林卿在两三年前就听说过郑州帮的保存。但自2024年后,越来越多的商家最先在他耳边频仍提及三个字。缘故原由是这些商家发明,在各自的品类赛道中,陆续冒出一批排名靠前的新品牌。它们如雨后春笋般拔地而起,迅速生长,将深耕多年的老品牌远远甩在死后。
一番顺藤摸瓜后,他们发明这些品牌的IP定位最终指向了统一个源头:郑州。
所谓郑州帮并非正式组织,而是一群群集在郑州,靠研究小红书内容生产、种草投放起身的电商公司。它们早期靠白牌起身,主攻大康健、黑五类等利润高赛道,厥后随着打法成熟,逐步拓展至美妆、家居、小家电等领域。
与高价投放明星、达人,动辄破费几十上百万的古板营销方法差别,郑州帮走的是“以量取胜”路径—— 大规模招聘小红书编辑,天天批量复制爆款内容生产出海量条记,普遍投放于素人账号,靠自然流量跑出爆款,再引流至站外的淘宝天猫平台成交。这样绕开官方,纯靠免费流量的野路子打法,被业内称为“水下条记”。
郑州帮有三种经典内容模版:测评、种草、垂纶帖。以所谓“垂纶帖”为例,一名郑州小红书编辑,以素人的口吻在小红书上发帖询问:“什么黑咖啡被你回购了五次以上。” 接着,再用另一个账号在谈论区推荐指定产品。虽然,同样是以素人的口吻。
这种方法精准地捕获到了小红书的焦点机制:种草驱动,不硬推,只以分享真实生涯的姿态悄悄植入产品。不过,这些看似无意、真诚的条记,实则是由工位前的一个个小红书编辑,凭空结构的场景和文案而来。也正是这支隐身在平台背后的“蚂蚁雄兵”,通过一篇篇源源一直的种草条记,潜移默化地使用着用户的消耗决议。
主讲人大明称这套打法称为“贴地航行”。它既不追求声量,也不讲品牌调性,只讲转化效率和条记数据。更主要的是,本钱极低,“哪怕赔你也赔不了什么钱,顶多赔小我私家工(费)。”
很难不令人羡慕。“他用了一些很低本钱的工具,做了很是多有用的阅读,但这些我们需要(花钱)投流才华投出来。”一名品牌方的小红书运营叹息道。在很长一段时间内,她和身边的偕行都在讨论和研究郑州帮,试图弄清这套模式背后的运行规则。
一个无法忽视的配景是:近几年,小红书的流量正变得越来越贵。与此同时,商家手中的预算却在缩水。
陈珏是上海一家亵服品牌的前言策划。因降本增效,这两年部分的营销预算镌汰了近一半。但要花钱的地方一点没少。“若是我们做报备内容(指通过官方蒲公英平台推广的内容,需支付10%效劳费)的话,不投流基本上是跑不出去的。”凭证陈珏的视察,一个平均阅读量在1000左右的小红书博主,宣布的相助推广内容阅读量会降到六七百,“不投流的话,内容前期很难冲上去,你不得不花钱。”
预算少了,流量贵了,唯独转化效果不如以前。陈钰记得有一周,公司在小红书平台上的投放用度是17000多元,同比前一年增添了28.77%,但销量反而下滑。
正是在这样的处境下,“郑州帮”这种打法进入了她的视野。2024年双十一复盘会上,做竞品剖析时,她发明了一个异军突起的品牌。“它的打法很是粗暴,市场份额占的也很不错。” 其时,翻开小红书,只要输入和“亵服”沾边的要害词,跳出的无一破例都是该竞品的产品,“整屏所有都是他们。”
在被视为“消耗决议最后一站”的小红书上,谁抢占了要害词,谁就占领了用户心智。因此,商家往往会在平台上大宗铺设内容,围绕目的人群的搜索习惯举行“要害词锁位”。好比一款沐浴油,需尽可能笼罩如“干皮沐浴油”“秋冬保湿沐浴”等相关词汇,确保用户搜索这些要害词时,首先看到的就是自家产品。要害词锁得越牢,转化效果也越显著。
然而,当陈钰的公司在小红书上投放了数十万元后,回过头来却发明 “很多多少(位置)都被他们抢了。” 得知对方使用了郑州帮打法后,险些没有任何犹豫,陈钰的主管连忙下令让组员们复刻这套模式,用邪术击败邪术。
“别人可以,我们也可以。” 在下轮三八大促到来时,他们刻意夺回失去的领地。
02 郑州往事
刘智第一次被小红书震惊,是在2019年5月。他和几位朋侪组建了一个名叫“万;帷钡牡缟探涣魃缛,天天去两家企业交流学习。
彼时,郑州还只有四家专攻小红书的公司。去其中一家造访时,他受到了极大的攻击。那是一家中等规模的电商公司,三四百人,只做小红书一个流量渠道。他看到一个只身的应届结业生小伙子,在小红书上写教人怎样备孕,纯免费流量导到淘宝,单月就能带货百万。
“我以为我对电商的明确崩塌了。” 刘智是新闻专业身世,自认在文字上有些审美,看到这些内容时,他第一反应是鄙视。他专门去看了眼写这篇帖子的小伙子,一米七的个头,略显消瘦,皮肤尚有些黑,是很是质朴的形象,“跟小红书一点都不搭” 。
但就是这样粗糙的内容,和通俗得不可再通俗的员工,带来了夸张的销售额。坐在办公室里,或许有十来分钟的时间,刘智没有语言,陷入了深思。
脱离该公司后,刘智与合资人迅速复刻了这套打法,从零推广一款新产品。他们招了三名应届生,开设天猫店肆,每人配十部手机,在小红书上天天宣布30篇内容,围绕脱毛、防晒和产品推荐。彼时小红书平台内容去重机制宽松,帖子改几字就能重复宣布。市场险些没竞争,只要说明产品功效就能发动销量。即便团队履历缺乏,产品天天仍能实现2万元流水,一个月就是60万。
厥后的刘智,将郑州帮模式的乐成总结为一句话—— “用60分的人,产出60分的内容,可是要求120分的执行标准。”
若是你是郑州的一名小红书编辑,天天的事情流程大致云云:前一晚先刷小红书,挖掘响应品类赛道的爆文模板,转发给组长过目确认;第二天一上班,就按选定模板开工——照相、修图、写文案,一步不差地模拟;在下班前宣布划定命目的条记(通常是6条),确认顺遂收录后,还不可松懈。接下来要盯数据,看是否哪篇帖子破了100个赞,一旦跑出百赞爆款,就要连忙补谈论、做指导,把流量牢牢引向站外的购置链接。
刘智生动形象地将这套内容打法,形容为电子流水线、线上富士康。“你说流水线要做什么?就是尽可能不让员工动脑子。他只要打好螺丝,要求就是打得别变形。” 他强调,郑州打法最厉害并不是跟流量、追爆款的能力,而是这套高度标准化、可复制的SOP 。
其背后的隐藏逻辑是:郑州帮打法既不依赖才华,也不要求立异,而是不蜕化。
“非;。你看到别人哪篇火了,你就照相模拟他、文案模拟他、字体特效也模拟他。”已经去职的前郑州小红书编辑章可欣吐槽道,“好比有篇文章火了,它的内容是手拿一个牙膏,配景是花花卉草。那这个时间我们就去模拟,我也拿着卸妆油,对着我们公司的花卉照相。”
模拟市面上已有的爆款条记,靠堆量的模式输出内容,拉高跑出爆款的概率。凭证这一起径,任何人来了都能在一周内快速上手。
章可欣曾试过在事情中施展主观能动性,做些纷歧样的内容。好比,连系当下热门的乙女游戏或IP举行创作,凭证用户喜欢的角色,推荐响应的产品。这个想法在公司内部获得一致好评?杀燃澳谌菪际,却直接被平台判营销违规,没有被乐成收录,即是“白忙活了”。那之后,她最先乖乖复刻,再也不干这种辛苦不讨好的事。“说白了,我们就是一个为了卖产品的流水线机械人。”
一家郑州帮模式的电商公司,往往需要上百名小红书编辑来支持。“以是人才门槛要低,不可有肩负。”刘智强调。
他曾熟悉一位做月子会所的商家,在招小红书内容编辑时,要求对方既要审优美、文笔好,还要对月子行业有所相识。最后,这名商家招了位报社身世的编辑,却始终在小红书上没有溅起水花。
实质上,郑州招募的并非创作者,而是销售。依附这套自创打法,那几年,通过结构小红书一夜暴富的故事,在郑州的土地上触目皆是。似乎只要播种,无论洒下的是什么,都能结出金子。
郑州帮式内容气概
03 乐成窍门
并非所有人都能意识到,所谓郑州帮打法,其焦点优势不在“打法”,而在“郑州”二字。重大的生齿盈利,给了郑州帮赖以生长的空间。
在郑州,一名小红书运营的基础员工,底薪普遍只有3500元左右,且大多公司不缴纳社保。同样的岗位放在上;蚝贾,本钱至少是它的两到三倍。批量产出的内容背后,是一套以麋集劳动力为支持、以牺牲员工福利与生长空间为价钱,堆砌出的极致人效比。
南橘北枳。脱离郑州的土壤,同样的模式险些没有生涯空间。
在决议跟进郑州帮打法后,陈钰的主管派出两三名员工,模拟竞品的内容模板,于2025年1月至2月下旬时代宣布了97篇水下条记。下场毫无意外,以失败了却。在这97篇条记中,数据过百的的有19篇,点赞量最高的为366。但一番折腾下来,陈钰发明,销量不但没有提升,反而因战略调解,削减了尾部KOL和KOC的投放,泛起了一定下滑。
复盘这段履历时,陈钰和同事一度陷入疑心,“很茫然”。直到他们探询到,局诙喑后有80人规模的小红书团队在支持,才终于名顿开:“难怪打不过。” 在一次内部聚会上,公司二把手也对这次实验做出了总结和定性:“80人的前言本钱,若是摊到我们身上,是一笔相当大的支出。”
严酷来说,陈钰团队产出的内容并非完全失败。凭证郑州帮的标准,点赞过50即算爆款。刘智告诉36氪,郑州帮打法只有通过群集大宗的条记,换取爆文的概率,才华拉动收益。而陈钰团队因缺乏“量”的堆叠,自然难以在销量层面爆发“质”的撬动。
不过,最终促使陈钰团队叫停这番操作的,是用户的负面投诉。陈钰体现,自从试水这套打法后,收到的用户投诉数目番了一倍。“她们以为尊龙游戏人生就是博营销战略拉低了整个品牌的调性。”
作为一个运行十余年的品牌,该公司积累了一批忠适用户。每次上新,品牌都会约请老用户加入内测,哪怕是当季新品的包装盒设计,老用户们也会认真给出修改建议。
郑州帮的内容模式源于白牌逻辑,考究“抓眼球”“博流量”。但关于一个品牌而言,社交媒体上的每一条内容,都不但仅是营销行动,更代表着品牌的姿态与界线。不可那么不计效果、毫无控制。两者的起点从实质上不相。这种错位传导回老用户身上,带来的只能是失望。
而一些选择奔赴郑州就地搭建小红书团队的品牌,在落地历程中,也遭遇了类似的“水土不平”。
“在推广方法和节奏上,他们基础无法明确。”郑州帮身世的乐言在小红书已有四五年运营履历,曾乐成操盘过月销300万的爆品。2024年7月,他被招进一家来到郑州的外省品牌,出任内容总监。但当他在条记中照常使用“拉踩”元素时,却被总部迅速叫停,以为这会影响品牌形象。
乐言体现,郑州帮的打法险些都带有一定的“拉踩”因素,不然很难实现转化。而在他所任职的品牌在小红书险些还无人知晓,不“拉踩”更难有流量。“既要又要。”他颇为不满地吐槽道。
更为要害的是,乐言感应公司压根就不信任他们,许多决议无法推进。不到三个月,乐言就从这家公司离了职。2025年年头,他听说该公司的郑州团队已经驱逐。
闻风而来,没趣而归,这是许多未做足准备便涌入郑州的品牌最终的下场。
关于原自己手未几的公司来说,突然要在郑州复制一套劳动麋集型模式,挑战远比想象中大。以谈论区控评引流为例,看似简朴,实则环环相扣。一位小红书编辑,可能要同时对数十篇条记做好数据监控:是否被推荐、有没有谈论、需不需要投流、做数据维护或二次编辑等,都是需要快速决议的节点。
一旦某篇内容爆了,控评事情必需第一时间跟上。不但要抢占前排谈论,还得准备多样化话术。有人认真询问价钱,有人认真“饰演”老主顾赞美产品,且要用多个账号配合,阻止被识别为硬广。谈论区若被截流,还需实时删除或补谈论反制。一篇条记爆了,谈论量往往在短时间内激增,一旦错过控评的要害时间点,后期想把自己的谈论“挤”上去,本钱将大幅增添。
外貌看只是发了几篇条记,背后却是一场系统化的细密战争。为了应对这种强执行节奏,团队往往需要几十部装备、数十张手机卡、大宗注册账号,以及一整套围绕内容投放、数据监控、谈论运营的运维系统。这些都磨练着一家公司的组织和治理能力。
任何一处细节的失控,都可能带来整体的溃败。
去年,林卿的一位朋侪慕名来郑州设立分公司,招了几十人,甚至挖来一个曾在郑州帮中做出过效果的团队。但折腾了半年多,月GMV仍未破10万,每月亏损至少十万元。在林卿看来,郑州帮模式的乐成,是天时、地利、人和叠加的产品。但他强调,“现在已经没步伐复制了!”
缘故原由显而易见:当所有人都看向统一个偏向时,潮流往往已最先消退。而当海面上挤满了船,蓝海也就不再蓝了。
04 退潮时分
在郑州帮内部,有一条不可文的行业禁忌:聚餐时不可吃甲鱼。
听说是有一年,一群做小红书电商的老板相约在郑州一家以甲鱼著名的馆子聚餐。饭还没吃完,就闻声手机震惊此起彼伏。众人一看,群聊炸了:自家运营操盘手纷纷发出报警,说账号被封。“我们每家都封了几百个号。”刘智玩笑道。整张桌子三军淹没,竟无一幸免。以后以后,甲鱼被视为帮内的头号隐讳。
可以说,郑州帮的历史,就是一部与小红书平台的“相爱相杀”史。
自建设以来,“素人水下”一直是郑州的主流打法—— 绕开官方、不付费、不投流。与此同时,这套打法批量产出的高度同质化内容,不但稀释了平台的优质内容比例,还一直侵蚀着小红书引以为傲的真实感。
对本就商业化推进艰难的小红书而言,这种做法无异于“在官方雷点上蹦迪”。随之而来的,自然是一轮又一轮的治理。
2020年9月,小红书官方推出“啄木鸟行动”。大宗涉及虚伪营销的账号被封号、断流。这轮行动最终整理违规条记21万篇,处分账号凌驾7,000个。2021年头,小红书上线蒲公英平台,开启“报备制”。小红书最先把控内容入口,一直收紧商业化投放的权限。
这些年,小红书一直试图将这类“白嫖流量”与生产劣质内容的行径,整理出社区生态之外。但随着层层加码的限制,郑州帮自己的形态也在一直迭代。
在郑州帮早期,谁人仅凭微博账号就可以注册小红书,也不需要实名认证的年月,每家团队都有不少账号积累。厥后,小红书账号最先与手机号绑定,要求“一卡一号”。账号的数目有了限制,郑州帮便由直发转向找网上的素人代发条记内容,每次付费3至5元。
内容形式也在转变。以测评条记为例,郑州帮早期只抠图,不照相。等平台最先要求“有真实体验”后,他们就买竞品回来,实拍、上手、真人出镜。厥后平台又不让泛起“拉踩”,他们就改话术,从“我们比它好用”酿成“它悦目,我们好用”。再到厥后,这种比照也不可了,他们就爽性各夸各的:“它适合油皮,我们更适合干皮。”
封号是天天都在爆发的事?煸蛞桓鲈,慢则也撑不过半年。用刘智的话说,“在郑州,没有被封禁过,就说明小红书做的不优异。”
为了在围剿中生涯,郑州帮不得不生长出一套更无邪的应对方法。一个账号活不久,那就多准备几个;一种账号活不久,那就种种类型都注册一遍。素人号、人设号、企业号、KOS号,平台给哪类流量,就往哪边迁徙?潜淞,人还在,内容照发。
多账号还不敷,还得多品牌、多产品。避免品牌被封,就一口吻注册三五个商标。今天这个词条死了,明天换个牌子,套在统一款产品上还能继续卖。
产品线也要只管铺开。好比写一篇“端午节出行攻略”,推荐的十几款必备化妆品,从防晒到洗护,看着像差别品牌,着实是自家的产品换了六张皮;再好比做防脱洗发水测评,列出来的六个竞品,看似混战,实则全出自一家公司。
这就是郑州帮的生涯规则:品牌会消逝,账号会死掉,但只要尚有平台在,他们照旧能想法想法找到那些别人看不见的误差。
不过,现在这条误差已变得越来越窄。2025年3月,小红书发出多条通知,榨取站外生意导流,严控同质化、低质营销内容。与此同时,流量算法也进一程序整,更倾向于分发优质原创内容。
有运营按老套路做了个医学生人设号,5人穿上白大褂,假扮专业人士拍视频、推产品。效果发了一条内容,就被以“人设造假”封号处置惩罚,账号总共就活了一天。对方体现,现在这种医生学人设号的封号概率是100%。
现在的郑州,许多没有“抗危害能力”的中小公司,要么倒闭,要么转型。而还坚持做“水下内容”的,都是些老牌郑州帮公司。不过,早在2023年前后,许多意识到水下;墓,就已经最先陆续浮出水面,抽出一部分本钱走官方报备蹊径。
谁都清晰,品牌化才是最终的归宿?晒赜谝览抵V莅锬J狡鹕,本就缺乏学历和资源的这群创业者来说,那是一个全然生疏的天下。一名郑州外地的商家体现,郑州帮中的某些公司,即便做到上千规模,依然是靠做小本生意、个体户的头脑在谋划。“人为都用支付宝发。”品牌该怎么做?没几小我私家说得清晰。
那么,郑州帮打法是否尚有可取之处?
林卿以为,关于那些本就有基础体量、每年投放大几万万的品牌来说,把一部分执行团队放在郑州,增补水下的打法,或是把原有的运营模子去在郑州放大,“这个逻辑是对的。” 去年,某着名彩妆品牌就在郑州组建了100人的下层团队,并预计于2025年年底扩充至200多人。
“郑州它既然有这个市场,做小红书照旧专业的。”一名曾在郑州乙方公司待过一段时间的小红书编辑体现,“我之前在乙方,我的许多客户,上海、广州、杭州的都有,他自己投流着实也投不明确。”
而关于一个从“分享真实生涯”生根抽芽的社区App而言,小红书始终绕不开商业化与生涯感之间的拉锯。这意味着,只要“种草”仍是小红书的底层语言,郑州帮式的内容工厂,就不可能真正被连根放弃。
就像刘智总结的那样:“水下永远都不会消逝。”
(文中陈钰、章可欣、乐言为假名)
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