2025-06-03 01:42:25 1,202次浏览

美团与高星旅馆 ，正在“双向奔赴”。

5月28日 ，美团和万豪国际官宣告竣战略相助。不过与以往旅馆相助差别 ，这次双方推出了联合会员 ，美团、公共点评会员品级直接匹配万豪金卡 ，好比美团黑钻会员将直接成为万豪金卡。在万豪的会员系统中 ，会员需要每年住满25晚才华成为金卡会员。

可见万豪对此次相助的至心 ，虽然美团也一定给足了资源和优厚条件。

着实早年高星旅馆与在线平台相助是保存记挂的 ，2017年万豪、洲际都曾把与老牌OTA平台的冲突摆在明面上。

但眼下 ，高星旅馆正整体面临增添压力。2025年第一季度 ，万豪国际大中华区的RevPAR（每间可售房收入）和ADR（平均逐日房价）同比镌汰 ，高星旅馆们都在寻找能乐成拉新获客的新阵地。

美团成磷七星旅馆急需抱紧的大腿。

更要害的是 ，美团能给高星旅馆带来他们最需要的会员。据万豪内部向高管发送的邮件 ，万豪与美团相助上线“会员价直连” ，是为推动万豪旅享家会员注册量增添。

在旅馆住宿营业起步阶段 ，美团的优势在经济型旅馆 ，但近年美团显然已经补上高星旅馆方面的结构 ，成为高星旅馆们能挖掘到新用户的平台。

拿下与万豪的相助 ，同样是美团进攻高星旅馆的要害一步。携程、飞猪等平台都在试图签下和维系更多高星旅馆。

尚有靠近美团人士体现 ，近期 ，多家高星旅馆集团在和美团联系 ，商谈买通会员系统事宜。

显然 ，正被高星旅馆需要的美团 ，也正抓紧时机争取更多高星旅馆市场份额。

A

高星旅馆与老牌OTA平台的关系 ，一直是玄妙的。

高星旅馆既希望能从平台获得新订单 ，但更希望建设自家的会员系统 ，云云 ，才华维持品牌价值、增进复购 ，而非困于价钱战里。

“会员是我们消耗战略的重中之重 ，主要由于会员忠诚度很高 ，消耗最多 ，住得时间最长 ，且对我们来说是获客本钱最低的一部分客群” ，万豪国际大中华区总裁毛怡冰 ，曾云云诠释会员对万豪的主要性。

字母榜注重到 ，此次万豪与美团相助的一个细节是 ，万豪和美团相助后 ，消耗者可以在美团万豪官方旗舰店预订旅馆。

简朴来说 ，区别于第三方署理、代销 ，美团与万豪的本次相助属于直连：由旅馆集团直接直连供货。

字母榜体验发明 ，在美团搜索“万豪” ，会直接泛起注册为万豪会员的页面 ，注册完成后可直接享受各项会员权益 ，并跳转至美团万豪官方旗舰店页面下单。

美团黑钻将直接成为万豪金卡会员 ，美团黑金会员成为万豪银卡会员 ，另外 ，美团黑钻会员加入“120天内在万豪住8晚”的挑战 ，可直通万豪白金卡。凭证万豪的会员规则 ，一年需住50晚才华获得白金卡。

这是对双方都有利益的一步棋——美团与高星旅馆绑定得更深 ，高星旅馆能从美团获得能带来复购的会员 ，而非单次订单。

一个行业大配景是 ，高星旅馆近两年一直想“提直降代” ，即增添直营比例 ，降低与第三方署理相助的比例。去年年头 ，万豪大中华区不再给第三方预定的白金卡及以上会员 ，提供免费的酒廊、双早、升级等VIP待遇。

由此 ，万豪与第三方署理相助关系退却了一步 ，但经由这次战略相助 ，万豪与美团的相助又向前迈了一步。

高星旅馆要抱紧美团 ，自然与美团的用户群体有关。

美团现在的会员系统分为通俗、白银、黄金、铂金、黑金和黑钻6个品级 ，只能依赖消耗金额提升品级 ，黑钻会员每年要消耗3万元以上。但差别于古板的旅馆会员升级规则 ，用户在美团吃喝玩乐等一系列消耗行为 ，都能计入会员积分。这切合当下的消耗情形：对吃喝玩乐有要求的用户 ，对住宿的要求也不会低。并且随着用户年岁的增添 ，他们会更盼愿高品质住宿 ，甚至旅馆自己就是旅游目的地。

据美团旅行调研数据 ，96%的铂金及以上会员群体有旅馆住宿需求 ，其中 ，95后黑钻会员中的旅馆住宿需求占比远高于其他年岁段 ，占比达98%以上。

这恰是高星旅馆们需要的高价值新用户。由于爆发商旅需求的两大主要行业 ，金融、互联网皆在削减差旅支出 ，近年商旅用户市场增速已极大放缓 ，高星旅馆的用户增量就在年轻消耗群体身上。美团焦点外地商业CEO王莆中曾指出 ，美团有1亿年轻用户在一直生长 ，未来有时机消耗高星旅馆。

毛怡冰透露 ，万豪旅享家会员大部分是30岁到40岁左右的商游客人 ，尚有一部分会员是年轻的家庭 ，一小部分是更年轻的会员 ，包括一些校园学生。

高星旅馆瞄准的另一获客地是低线都会。2024年 ，万豪旅馆30%～40%的新开业旅馆都是集中在三四线都会 ，并且有80%的新旅馆在高铁沿线。其中 ，低线都会恰是美团的优势地带。

美团 ，成磷七星旅馆拉新的必选项。

这也是为何此次相助内容之一是 ，美团、公共点评用户的会员品级 ，可匹配响应品级的万豪旅享家会员品级。高星旅馆要的不但是单次订单 ，而是恒久、低本钱的获得优质会员。

B

但仅停留在住宿层面的会员权益互通 ，尚缺乏以完整归纳综合高星旅馆与美团的相助内容。

美团在酒旅方面的结构从14年前便最先了。2011年 ，美团以团购产品切入旅馆市场 ，从经济连锁旅馆等领域起步 ，这使得美团在旅馆行业最初的优势集中在平价旅馆。

2016年 ，美团最先重点结构高星旅馆 ，并一度拿下了不少高星旅馆相助。

美团其时的另一战略是 ，发明旅馆未被知足的需求 ，好比资助高星旅馆把自助餐、亲子场景的休闲效劳产品线上化 ，挖掘住店之外更多的利润点。“通过尊龙游戏人生就是博用户研究发明 ，有32%的用户在住宿的时间同时他们会有餐饮的需求 ，而有17%的用户他们在旅馆住宿的同时也会有休闲娱乐的需求” ，一位美团商业剖析认真人曾在2017年体现。

8年已往 ，美团这一战略仍不过时 ，多元化的外地效劳 ，恰恰是高星旅馆主要创收方法。在天下旅馆行业供过于求、性价比消耗的大情形下 ，高星旅馆皆在发力餐饮营业。

事实上 ，从绝对数据看 ，餐饮营业给高星旅馆带来的收入与客房收入旗鼓相当。2024年 ，天下星级旅馆餐饮收入占比约为40% ，虽然同比有所下滑 ，但仍与客房收入占比靠近。

与此同时 ，高星旅馆的餐厅也成为外地餐饮的主要供应方。2025年黑珍珠餐厅指南中 ，来自旅馆的黑珍珠餐饮商家共有46家 ，占比12.4%。

竞争矛头转向餐饮 ，美团无疑又是旅馆们的最佳相助同伴了。北京JW万豪旅馆的亚洲民俗餐厅 ，已经在公共点评上收录17年 ，现在上线了20种美食套餐。

与高星旅馆的餐饮营业相助 ，能强化美团在高消用度户群体方面的优势 ，反过来 ，这部分美团会员 ，又将成为高星旅馆的新客源。高星旅馆与美团之间 ，已然形成了多业态间的正向循环。

字母榜注重到 ，此次美团与万豪的相助中 ，相助内容之一是 ，双方还将联合发放388元的“吃喝玩乐住”新会员大礼包 ，其中就包括万豪的餐饮券红包。

美团既在为万豪的住宿营业拉新 ，也在为餐饮营业拉新 ，另外 ，许多旅馆除了营收大头在住宿和餐饮外 ，尚有部分收入 ，来自SPA、健身、聚会等其他营业 ，美团与旅馆的相助还可借此平移到休闲娱乐等营业上。

可以预见的是 ，整合旅馆在住宿、餐饮、外地生涯等领域的资源 ，将效劳在美团打包上线 ，为会员提供“住宿+”等一站式旅游效劳 ，将是美团与高星旅馆的主要拓展偏向。

C

对美团来说 ，拿下万豪 ，也是挺进高星旅馆结构的要害一役。

玄妙的是 ，高星旅馆原本是携程的优势领域 ，与万豪会员系统买通 ，也曾是飞猪的招牌 ，近年抖音也借由直播进攻高星旅馆。

现在 ，美团正借由会员系统 ，与高星旅馆绑定得更深。有靠近美团人士体现 ，近期 ，多家高星旅馆集团在和美团联系 ，商谈买通会员系统事宜。

显然 ，正被高星旅馆需要的美团 ，也正抓紧时机拿下更多高星旅馆市场份额。

自2016年起 ，美团便最先结构高星旅馆 ，据果真数据 ，美团现在有五星级旅馆在线旗舰店69个 ，其中会员互通的旅馆集团有32个 ，凯悦、香格里拉、洲际等头部旅馆集团均已和美团开展差别深度的文旅消耗相助。

字母榜相识到 ，美团与旅馆的会员相助分为四个阶段：针对经济连锁集团推出旗舰店1.0 ，和连锁旅馆会员互通；针对高端旅馆集团推出旗舰店2.0 ，将旅馆集团的多业态整合至一个页面；本次万豪和美团的相助是旗舰店3.0 ，是与美团大会员直连 ，权益涉及全生涯场景；至于未来 ，美团还将推出旗舰店4.0 ，连系AI能力 ，为商家在用户全场景运营提供更有用的工具。

万豪显然是美团与高星旅馆打造的一个样板间 ，美团必将倾注众多资源给万豪运送更多精准会员 ，万豪是第一批从美团吃到盈利的高星旅馆。

可以预见的是 ，这个样板间的乐成会吸引更多高星旅馆与美团相助 ，让美团在高星旅馆这端建设更多优势。

至于效果怎样 ，这次相助的首日战报已经出炉：会员买通24小时内 ，万豪旗下旅馆在美团旅行的预订量同比上涨近88% ，其中95后年轻用户的订单增幅超148%。美团黑钻、黑金会员领取万豪金卡、银卡会员的占比 ，抵达当日会员总量的70%。

虽然万豪在全球的会员数目高达2亿多 ，但近年来也面临商旅需求下降 ，入住率降低的逆境。为了会员拉新 ，早年万豪多渠道拓宽会员数目 ，甚至引发部分“水会员”的质疑。近两年万豪最先收窄第三方渠道的会员权益 ，对新注册会员的要求也提高了。

在这样的配景下 ，万豪选择和美团相助 ，自己就是对美团用户价值的高度认可 ，相信会员互通只是第一步 ，未来双方将住宿、餐饮、外地生涯等领域有更多资源整合 ，从而最洪流平激活美团上1亿新消耗人群 ，为国际旅馆集团和更多本土高星旅馆提供全新的增添样板。

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高星旅馆抱紧美团
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