海拍客冲刺上市:负重前行中的破局之路
文|号外事情室
港交所门前,又一家颇具潜力的企业踏上了上市征程。母婴 B2B 平台海拍客于 2025 年 6 月 30 日递交招股书,妄想通过 IPO 为企业生长注入新动力,以应对目今约 20 亿元的欠债净额挑战。这家曾获雷军旗下顺为资源五轮加持的企业,依附 "下沉市场母婴供应链刷新者" 的定位快速生长,现在正起劲突破 "越卖越亏" 的生长瓶颈。
招股书数据泛起出其奇异的市园职位:2024 年,海拍客以 10.1% 的市场份额位居低线都会母婴 B2B 平台榜首,笼罩 4200 家卖家与 29 万家注册买家,商业网络渗透 3000 个县域。不过,在亮眼的市场笼罩背后,其营收波动与欠债压力也成为禁止忽视的现实问题。
资笔弃力下的生长与挑战
海拍客自 2015 年建设起,便瞄准了三线以下都会母婴供应链的蓝海市场。通过搭建 B2B2C 平台,它直接毗连外洋母婴品牌与县域母婴店,砍掉古板分销的 3-4 级中心环节,让州里消耗者能以更实惠的价钱购置入口奶粉、纸尿裤等产品,这一模式在初期获得了市场的起劲反响。
建设以来,公司累计完成 6 轮融资,总额达 1.94 亿美元。顺为资源在 2015-2019 年间一连 5 轮投资,高瓴资源、复星国际等头部机构也相继入局。在资源的助推下,其生意额快速攀升:2016 年突破 10 亿,2017 年达 50 亿,2018 年跨越百亿大关。
然而,2020 年创投市场遇冷后,海拍客未再获得新融资。更要害的是,早期融资中的 "对赌" 条款在 2023 年底未能告竣,引发了一系列连锁反应。2024 年,公司启动 D 轮优先股回购,昔时支付 1100 万美元现金赎回部分股份,剩余债务则签发年息 12%、总额 1.58 亿美元的承兑票据。2025 年 5 月,公司再次支付 2400 万美元回购更多优先股,首创人赵晨典质 2068 万股通俗股作为担保,以换取投资者暂不可使赎回权。
阻止现在,公司累计亏损达 18.5 亿元,谋划运动现金流一连三年净流出,2024 年单年净流出 1.12 亿元。若 2026 年底前未上市,还需重新签发高息票据。对此,电子商务生意手艺国家工程实验室研究员赵振营剖析:"海拍客若能借助上市融资优化供应链、提升品牌影响力,从区域市场向天下性平台突破,有望扭转目今的谋划逆境。"
转型阵痛中的质量信任磨练
为缓解资源压力,海拍客启动了战略转型,但历程中遭遇了 "越转型越亏损" 的逆境。三年间,其收入结构爆发根天性转变:高毛利的平台营业(毛利率超 90%)收入占比从 39.5% 降至 22.2%;低毛利的基础自营营业(毛利率仅 7.4%)占比飙升至 56%;自有品牌营业收入不增反降,从 2.74 亿元缩水至 2.22 亿元。
自营营业的扩张虽带来了营收规模的支持(2024 年孝顺 77.7% 的营收),但也带来了极重的运营压力。客栈中群集的纸尿裤和奶粉不但占用巨额流动资金,还面临逾期贬值危害。阻止 2025 年 4 月,公司存货达 1.5 亿元,较 2024 年底翻倍,存货周转天数延伸至 39 天。这意味着每销售 100 元商品,仅能获得 7.4 元毛利,却要承?獯姹嶂怠⒉酚馄诘榷嘀匚:。
数字经济学者罗富国指出:"海拍客‘平台 + 自营’的双轨模式保存一定矛盾,自营营业虽能提升市场控制力,但也加重了库存治理与资金周转压力,怎样平衡规模与利润是其转型的焦点难题。"
供应链方面,公司对少数供应商依赖度较高。2024 年前五大供应商采购占比达 77.6%,其中最大供应商占比 38.2%,这导致其在本钱控制上议价能力较弱,原质料涨价易对利润造成攻击。
自有品牌 "喵小侠" 的生长也面临挑战。该品牌接纳纯代工模式,与 153 家制造商相助,三年推出 1623 个新 SKU,但年均研发投入缺乏 450 万元,产品竞争力有待提升。
更严肃的是,平台上的商品质量争议引发了信任;。在黑猫投诉平台上,有消耗者反应:2025 年 5 月在旗下 "121 会员店" 购置的天梭手表经深圳中检判断为赝品;母婴店主通过平台采购的贝亲奶嘴被消耗者扫码验证为赝品,最终由门店自行赔偿;别的,还泛起过产品 "生蛆""发霉" 等食物清静问题投诉。
部分品牌方也与平台划清界线,贝亲、Comotomo 可么何等等品牌多次声明 "从未授权海拍客销售" 其产品;某奶粉品牌甚至发状师函,指控平台放任窜货商品低价推销,破损价钱系统。
对此,海拍客在招股书中坦言:"对第三方卖家的产品质量控制力有限,质量问题可能对业绩造成重大倒运影响。" 现在,公司已着手增强品控系统建设,通过引入第三方质检机构、优化供应商筛选机制等步伐提升商品质量管控能力。
行业变局中的突围实验
海拍客的逆境并非个例,而是整个笔直母婴电商行业面临挑战的缩影。2022 年,曾效劳 5000 万宝妈的蜜芽 APP 黯然退场,为行业敲响警钟。
市场需求端的转变带来直接攻击。只管 2024 年天下出生生齿 954 万,较 2023 年增添 52 万,但较 2017 年的 1723 万已近腰斩。新生儿镌汰直接影响奶粉、纸尿裤等焦点品类,导致海拍客平台生意额三年间下降 26% 至 110 亿元。
与此同时,综合电商的下沉与内容电商的崛起进一步挤压了笔直平台的生涯空间。天猫、京东、拼多多依附流量和供应链优势加速下沉,2024 年京东母婴订单量逆势增添 20%,用户规模靠近 2.5 亿;抖音等内容电商通过直播带货抢占市场,2025 年 1-5 月婴童用品销售热度同比暴涨 51.8%,婴童沐浴品类增添达 108.9%。
面临多重压力,海拍客正将上市作为突围的要害抓手。招股书显示,召募资金将用于强化生态系统相助、提升科手艺力、追求战略并购及增补营运资金。首创人赵晨通过一致行动协议掌控 42.6% 投票权,仍为公司现实控制人,其典质资产换取资金的行为也显示出破局的刻意。
罗富国以为:"笔直母婴电商仍有差别化生长空间,海拍客在下沉市场的网络结构(笼罩 3000 个县域、29 万家注册买家)是其焦点优势。若能借助上市契机优化盈利模式,好比拓展育儿咨询、亲子效劳等增值营业,有望在强烈竞争中找到新的增添点。"
目今,海拍客的上市之路充满不确定性,但也承载着行业对笔直平台突围的期待。在母婴市场名堂重塑的要害期,其能否乐成闯关,不但关乎企业自身的生涯,也将为同类平台的生长提供主要参考。
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