定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 苏琦

编辑 | 魏佳

这届618刚最先，电商平台已经有火药味儿了。

就在这几天，小红书宣布和天猫买通，为天猫商家在618时代举行引流；天猫和京东同时宣布发放千元大额消耗券及种种红包，抢夺消耗者的注重力。就连即时零售玩家也纷纷加入618战局，美团和饿了么最先比价，淘宝和京东也拼起闪购。

这些大行动使得电商行业在2025年有了更多新变量，在这场注定内卷的618战争里，更磨练平台怎样能为站内商家带来“确定性”增添的同时，进一步“提效反卷”。

5月8日，快手电商在杭州召开“破峰2025”商家大会；嵘，快手电商C端产品认真人孔慧总结了已往一年快手电商取得的效果——2024年快手电商整体GMV提升超17%，短视频GMV同比增添超50%。

稳固增添的业绩，来自于快手一连完善的“全域谋划”要领论。

简朴来说，就是教商家既做好自家直播间（自播），也和达人相助卖货（分销）。同时，不但通过短视频内容和直播种草留客（“内容种草”场域），还拓展到搜索栏、商城货架这些销售渠道（“泛货架”场域），帮商家翻开新的增添空间。

在“全域谋划”要领论的指导下，快手不但让海信、三只松鼠等老商家稳住了业绩，还助力SIINSIIN、“范小洛老板娘”等新兴品牌和达人快速起量。

此次618，快手帮助力度再升级，用“全域打法+AI工具”让商家在“确定性”的基础上，进一步提速。

商家冲刺：入驻一年，GMV增速显著提升

SIINSIIN是一个建设不满4年的品牌，它所在的功效性衣饰行业是当下最卷的赛道之一，但它展现出强劲增添势头——品牌整体体量在2023年和2024年划分获得了3倍和5倍的增添。阻止2025年已经取得了鲨鱼裤销量第一、时尚防晒衣销量第一的效果。其中，去年才入驻的快手，成为它增速最快的渠道。

它是怎样在内卷的赛道里突出重围的？

作为实践快手这套“全域谋划”要领论的典范商家，SIINSIIN联合首创人林雅琳向「定焦One」总结，SIINSIIN前期主要靠短视频种草、达人直播和品牌自播快速翻开市场，厥后发明商城和搜索的渠道不但能卖货，还能让更多消耗者记着品牌，带来品宣价值。这种组合打法确实有用，差别渠道之间形成了良性循环。

详细来看，SIINSIIN最初入驻快手时，通过短视频带货投流的模式先去测品，看哪个货物的信息流广告消耗速率最快、点击量更高，从而确定主推的货物，然后搭建自播直播间，每个直播间主推一个大单品。

到了去年秋冬，他们最先很是麋集的举行达播。在快手，SIINSIIN的达播战略为“二八原则”，80%的精神主攻头部主播直播间，用独家定制化的货盘与机制，放大品牌自有供应链的优势。20%的精神用于相助中腰部主播，好比快手站内的衣饰垂类的达人或者跨类目达人，举行拉新相助。

林雅琳先容，SIINSIIN拥有自营工厂，可以针对头部达人推出定制货物。差别地区的头部达人也会凭证自己的直播间受众画像，定制差别化的货盘以提高转化率。好比秋冬鲨鱼裤，北方地区的达人会要求推出高暖款，南方地区的达人则需要适配轻暖款和小个子款。

为了提高直播的带货效果和品牌的站内声量，SIINSIIN还做了“短直联动”，即通过短视频给直播间引流，对品牌的短视频内容一连迭代。林雅琳以为，短视频的内容质量，决议着用户能否一连关注和后续转化。

因此，SIINSIIN的短视频内容框架会凭证差别季节、差别主推品对应的卖点举行调解，一方面用相助的明星素材，给消耗者泛起出自己穿上同款衣服之后的气氛感和想象空间；另一方面用许多可视化的实验数据，越发形象的泛起出衣服的科技含量，好比防晒系数、凉感值等。

泛货架关于SIINSIIN来说也是一大增量，用来提升用户下单的频率、作育用户在全场域都能买到好工具的心智。“一样平常自播或达播的直播间，货盘不会那么全，也不会24小时开播，消耗者可以在有需要的时侯搜索进店，下单自己想要的SKU。”

团队能感受到，达人直播间的用户对达人信任度很高。SIINSIIN今年妄想通过售后效劳和买赠机制提升用户好感，进一步提升他们自动搜索品牌的意愿。“这是一个恒久的信任度和洽感度作育的历程，也是货架场域的奇异价值”，林雅琳增补。

现阶段，SIINSIIN正在起劲备战618大促。

在货物方面，SIINSIIN从最初的超等单品鲨鱼裤出发，横向拓展至多款爆品矩阵，好比涵盖一年四序的裙装、裤装、上衣等；纵向为每一个品类设计出更细分的SKU，好比防晒衣就分为收腰款、正肩款、户外轻薄款、男女同款等，版型样式越发多元。

在直播方面，延续“自播+达播”的焦点战略，自播直播间着重提升穿搭展示质感，通过专业的搭配建议增强产品吸引力；达人相助直播间则注重拓展差别类型的主播资源，以触达更普遍的潜在客群。

值得注重的是，SIINSIIN最初只是将快手视为品牌全渠道结构中的一环，但经由一年多的深度运营，品牌看到了“全域谋划”的效果，感受到快手对衣饰类目的重视，以及对新品牌、对优质内容、对大促运动的帮助力度，于是加大了在快手的谋划力度。

这种生长并非特例，而是快手平台上众多品牌的配合履历。

平台助力：不但全域谋划，还要AI提效

和多位正在起劲备战618大促的商家和主播聊完之后，「定焦One」发明，今年618的备战气氛格外热烈。一个显着的感受是：快手针对大促释放出来的优质流量比往年要好，对商家的帮助力度也比往年更强。

快手电商一方面拉长运动战线，从5月1日商城预售期最先，笼罩520及618两个主要营销节点，一直一连至6月18日收官；另一方面临商家给予流量激励和货盘帮助，对用户举行津贴。

快手电商大促运营认真人屈天义体现，此次618将拿出千亿流量和20亿元真金白银举行津贴。

这些津贴不但面向商家，设置头腰大场帮助、扶摇妄想等，助力商家卖爆；也面向消耗者，推出快手商城大促大补、跨店满减、大额消耗券、抽免单等优惠，促成转化。

值得注重的是，今年快手特殊强调“货盘”战略，重点津贴国补商品和爆品妄想，确保商家有好货可卖。

国补政策的效果已经展现。今年4月，快手平台上空调、冰箱、洗地机、蒸汽清洁机的GMV划分同比增添超230%、140%、2300%和6100%。同时，国补也拉动了vivo、小米等手机品牌的销量，降生多款单日百万爆款单品。

图源 / Pexels

海信品牌同样受益于国补政策，今年4月在快手的国补GMV环比增添超70%。海信中国区电商总司理王玉麟体现，此次618海信将继续深化与快手达人相助，施展“自播+达播+分销”的全域优势。

“爆品妄想”则是由平台引入优价供应，叠加平台津贴，放大单品价钱优势，资助达人在大促时代富厚直播间货盘。

若是说，上述政策只是快手的一样平常帮助政策，那么AI工具应用和分层帮助，则是今年618的亮点。

一来，快手的AI手艺进化迅猛，且与站内的营销和电商营业连系细密，能为商家达人降本增效。

AI手艺能用更低的本钱生产短视频素材和直播切片，展示商品卖点，承接直播长尾流量，并举行智能精准投放，获得更多用户。另外，快手还为直播间接入了“AI模特试衣”和“智能讲品”工具，本钱更低、效率更高。

二来，快手为商家提供更细腻化的分层帮助，岂论是头部主播、高潜主播照旧中小主播，岂论是新手商家照旧生长型商家，岂论是短视频商家照旧货架场商家，差别谋划阶段或运营能力差别的商家，都有专属场域流量激励和货盘津贴。

尤其是关于今年才入驻快手的新商家，快手电商推出了“长效谋划要领论”。简朴来说就是：初期零包管金入驻、智能辅助开播；中期商家配合稳固开播，做好短直联动、商品卡长挂；成熟之后通过全域谋划实现GMV增添。

鞋靴主播“范小洛老板娘”就是受益商家之一，她从今年2月尾最先谋划快手，阻止5月累计GMV已超1000万。

“范小洛老板娘”在入驻之初，包管日播5-7小时，粉丝成交占比超50%，借助首播30天专属帮助、首播90天优质新商帮助实现增添。同时，直播前中后一连宣布种草短视频，通过爆款切片、短视频种草实现场域间流量互通，超3成成交来自短视频引流。最后对每场直播都举行全站投流推广，投放ROI稳固在30左右。

可以看出，快手今年的618战略显示出差别化竞争的思绪。除了好价之外，还通过流量精准分派、货盘优化和AI手艺赋能，资助商家实现更康健的增添。

行业内卷：618怎样获得确定性增添？

这几年，电商行业的内卷水平超乎想象，流量越来越贵、入局门槛越来越高。

一方面直播电商进入存量时代，平台买流量拉高了商家的投入本钱，竞争也越发强烈；另一方面，已往几年的价钱战和仅退款加大了品牌和商家的谋划难度，利润空间也受到挤压。

到2025年，电商行业再次迎来了拐点。现在，“送上门、30分钟达”的即时零售最先抢占一部分用户的消耗心智；痪浠八，哪个平台的货更全、配送更快、价钱更实惠，用户就会选择在那里下单。在这个逻辑下，古板电商和外卖平台被拉到了统一个赛道里抢夺用户。

在这样的竞争态势下，岂论是谋划多年的商家照旧刚刚选择入局直播电商的品牌，他们最体贴的问题照旧：“现在入局直播电商，还能高效冷启、稳固赚钱吗？”

图源 / Pexels

关于这个问题，快手的谜底一直没有变过。

经由多年实践，快手已经形成了一条行之有用的商家生长路径。这套要领论的焦点在于：新老商家都可以通过“自播+分销”双循环驱动生意增添，在平台稳固的流量下，同时发力内容种草和泛货架，最终实现全域增添。

2024年快手电商整体GMV提升超17%，短视频GMV同比增添超50%，快手电商多场域买家数同比增添近20%，购物金额1万元以上买家数同比增添超10%。

特殊值得注重的是泛货架场域的爆发式增添。

快手2024年Q4财报显示，泛货架场域GMV占比达30%。另据商家大会数据，2024年Q4快手电商泛货架场域商品卡生意额同比增添超68%，商品卡动销商家数同比增添超26%，其中主营货架场域商家数同比增添超70%，显示出这一渠道的强盛吸引力。

三只松鼠的案例就颇具代表性。

2024年，三只松鼠掌握住了快手电商内容场与货架场的增添契机，在内容场实现GMV同比增添超300%。同时，起劲拓展货架场域投放，显著提升商品曝光量，推动泛货架GMV实现超470%的同比增添。

这些效果，让快手受到了商家的信任。林雅琳体现，SIINSIIN在快手零粉起号，通过一场场大促运动实现了快速生长，“后面的大促我们也都会全力去加入。”

数据也证实着“全域谋划”要领论的有用性。5月19日，快手电商宣布快手618购物节开门红首日战报，全域GMV坚持高速增添。数据显示，比照2024年618大促开门红首日，快手电商泛货架商品卡GMV同比增添282%，搜索GMV同比增添753%，直播间GMV同比增添92%。

同时，用户在618时代展现出强劲的消耗能力，开门红首日，成交破百万商品数达277个，千元以上高客单价商品GMV同比增添786%。商家增添瞩目，GMV成交破万万的商家同比增添300%，GMV成交破亿的商家同比增添100%，茶酒康健、珠宝玉石、消电家居等行业体现突出。

久远来看，快手构建的“全域谋划”生态正在形成良性循环：更多优质商家带来更富厚的商品供应，从而用“信任电商”吸引更多消耗者，最终推动整个平台的生长。在电商充满挑战确当下，快手也为行业交出了一份“提效反卷”的答卷。

*题图泉源于Pexels。