全中国最懂小红书的，是一群郑州的中年男子｜深氪

文｜ 肖思佳

编辑｜乔芊

倘若有人深入郑州要地，或许会看到这样一副荒唐图景：一群三四十岁、看起来与小红书的细腻气质毫无瓜葛的中年男子，却借助这个年轻女性群集的平台，靠着标准化内容工厂，和对算法的极致使用，撑起了数万万以致上亿的年营收。他们险些都是草根身世，许多人仅有中小学文凭。

在互联网营销圈，他们有一个颇具气焰的名字：郑州帮。

时间回到2018年。淘宝直播带货初露矛头，李佳琦、薇娅相继出圈，爆款一直的抖音在年中正式反超快手，成为中海内容分发类App中的头部流量池。以至于险些没有人将小红书放在眼里——一个月活不过万万的种草社区。

但正是在那一年，一群来自郑州电商公司的操盘者悄然登场。

现在转头看，二者的“同谋”颇有些相似之处：作为互联网资源匮乏的农业大省，河南的商家恒久处于电商圈的边沿地带。他们既缺乏资笔僻撑，也不具备品牌资源，大多只能在工业链下游艰难探索。曾有10年淘宝电商履历的刘智告诉36氪，那时的郑州只有2000家天猫店，但在杭州，这个数字翻了10倍。

而彼时刚刚转型为“生涯方法内容平台”的小红书，在抖音和淘宝的双重夹击下，亦显得有些尴尬。这是主流玩家不屑介入的荒地，却意外给了边沿实力以可乘之机。没想到，正是这一看似无奈的选择，让他们意外挖掘到了一座无人争抢的金矿。

然而，目今来掘金的人增多，小红书这个舞台，也收回了最初的宽容。新人还在涌入，老玩家却已掉头默默离场。

郑州小红书线下分享会

01 流量神话

“我们之前一直奚落自己是互联网界的游牧民族，那里有流量、那里水草丰美，我们就去那里。”

2025年4月末，郑州，在一场关于小红书内容电商的线下教学会上，主讲人大明这样界说“郑州帮”的身份。“小红书的流量属于又优质、又丰美的状态。” 他奚落道。

随后，他分享了一个案例，来说明小红书怎样通过流量撬动财产神话：2022年，他在一个0粉的素人账号上，发了一条种草条记。帖子内容极为简朴，正文只有一句话“我婆婆夸我买得好”，配图则是一张床，场景中植入了产品 —— 一个给新生儿使用的小枕头。最终，在没有任何投流的情形下，这条条记依附自然流量冲到了10万阅读量，并为他的产品带来了十几万的销售额。而这样的一条条记，险些没有本钱。

这种以小搏大的内容战略，正是郑州帮的典范打法。

整个会场座无虚席。百余名来自各公司的首创人或电商操盘手三五成群，围坐在一张张长桌旁，神情专注。每小我私家都紧盯着屏幕上的“流量公式”，并时时时举起手机照相。人群中，不乏从河南省外慕名赶来的学习者。

作为有5年履历的小红书操盘手，林卿在两三年前就听说过郑州帮的保存。但自2024年后，越来越多的商家最先在他耳边频仍提及三个字。缘故原由是这些商家发明，在各自的品类赛道中，陆续冒出一批排名靠前的新品牌。它们如雨后春笋般拔地而起，迅速生长，将深耕多年的老品牌远远甩在死后。

一番顺藤摸瓜后，他们发明这些品牌的IP定位最终指向了统一个源头：郑州。

所谓郑州帮并非正式组织，而是一群群集在郑州，靠研究小红书内容生产、种草投放起身的电商公司。它们早期靠白牌起身，主攻大康健、黑五类等利润高赛道，厥后随着打法成熟，逐步拓展至美妆、家居、小家电等领域。

与高价投放明星、达人，动辄破费几十上百万的古板营销方法差别，郑州帮走的是“以量取胜”路径—— 大规模招聘小红书编辑，天天批量复制爆款内容生产出海量条记，普遍投放于素人账号，靠自然流量跑出爆款，再引流至站外的淘宝天猫平台成交。这样绕开官方，纯靠免费流量的野路子打法，被业内称为“水下条记”。

郑州帮有三种经典内容模版：测评、种草、垂纶帖。以所谓“垂纶帖”为例，一名郑州小红书编辑，以素人的口吻在小红书上发帖询问：“什么黑咖啡被你回购了五次以上。” 接着，再用另一个账号在谈论区推荐指定产品。虽然，同样是以素人的口吻。

这种方法精准地捕获到了小红书的焦点机制：种草驱动，不硬推，只以分享真实生涯的姿态悄悄植入产品。不过，这些看似无意、真诚的条记，实则是由工位前的一个个小红书编辑，凭空结构的场景和文案而来。也正是这支隐身在平台背后的“蚂蚁雄兵”，通过一篇篇源源一直的种草条记，潜移默化地使用着用户的消耗决议。

主讲人大明称这套打法称为“贴地航行”。它既不追求声量，也不讲品牌调性，只讲转化效率和条记数据。更主要的是，本钱极低，“哪怕赔你也赔不了什么钱，顶多赔小我私家工（费）。”

很难不令人羡慕。“他用了一些很低本钱的工具，做了很是多有用的阅读，但这些我们需要（花钱）投流才华投出来。”一名品牌方的小红书运营叹息道。在很长一段时间内，她和身边的偕行都在讨论和研究郑州帮，试图弄清这套模式背后的运行规则。

一个无法忽视的配景是：近几年，小红书的流量正变得越来越贵。与此同时，商家手中的预算却在缩水。

陈珏是上海一家亵服品牌的前言策划。因降本增效，这两年部分的营销预算镌汰了近一半。但要花钱的地方一点没少。“若是我们做报备内容（指通过官方蒲公英平台推广的内容，需支付10%效劳费）的话，不投流基本上是跑不出去的。”凭证陈珏的视察，一个平均阅读量在1000左右的小红书博主，宣布的相助推广内容阅读量会降到六七百，“不投流的话，内容前期很难冲上去，你不得不花钱。”

预算少了，流量贵了，唯独转化效果不如以前。陈钰记得有一周，公司在小红书平台上的投放用度是17000多元，同比前一年增添了28.77%，但销量反而下滑。

正是在这样的处境下，“郑州帮”这种打法进入了她的视野。2024年双十一复盘会上，做竞品剖析时，她发明了一个异军突起的品牌。“它的打法很是粗暴，市场份额占的也很不错。” 其时，翻开小红书，只要输入和“亵服”沾边的要害词，跳出的无一破例都是该竞品的产品，“整屏所有都是他们。”

在被视为“消耗决议最后一站”的小红书上，谁抢占了要害词，谁就占领了用户心智。因此，商家往往会在平台上大宗铺设内容，围绕目的人群的搜索习惯举行“要害词锁位”。好比一款沐浴油，需尽可能笼罩如“干皮沐浴油”“秋冬保湿沐浴”等相关词汇，确保用户搜索这些要害词时，首先看到的就是自家产品。要害词锁得越牢，转化效果也越显著。

然而，当陈钰的公司在小红书上投放了数十万元后，回过头来却发明 “很多多少（位置）都被他们抢了。” 得知对方使用了郑州帮打法后，险些没有任何犹豫，陈钰的主管连忙下令让组员们复刻这套模式，用邪术击败邪术。

“别人可以，我们也可以。” 在下轮三八大促到来时，他们刻意夺回失去的领地。

02 郑州往事

刘智第一次被小红书震惊，是在2019年5月。他和几位朋侪组建了一个名叫“万；帷钡牡缟探涣魃缛，天天去两家企业交流学习。

彼时，郑州还只有四家专攻小红书的公司。去其中一家造访时，他受到了极大的攻击。那是一家中等规模的电商公司，三四百人，只做小红书一个流量渠道。他看到一个只身的应届结业生小伙子，在小红书上写教人怎样备孕，纯免费流量导到淘宝，单月就能带货百万。

“我以为我对电商的明确崩塌了。” 刘智是新闻专业身世，自认在文字上有些审美，看到这些内容时，他第一反应是鄙视。他专门去看了眼写这篇帖子的小伙子，一米七的个头，略显消瘦，皮肤尚有些黑，是很是质朴的形象，“跟小红书一点都不搭” 。

但就是这样粗糙的内容，和通俗得不可再通俗的员工，带来了夸张的销售额。坐在办公室里，或许有十来分钟的时间，刘智没有语言，陷入了深思。

脱离该公司后，刘智与合资人迅速复刻了这套打法，从零推广一款新产品。他们招了三名应届生，开设天猫店肆，每人配十部手机，在小红书上天天宣布30篇内容，围绕脱毛、防晒和产品推荐。彼时小红书平台内容去重机制宽松，帖子改几字就能重复宣布。市场险些没竞争，只要说明产品功效就能发动销量。即便团队履历缺乏，产品天天仍能实现2万元流水，一个月就是60万。

厥后的刘智，将郑州帮模式的乐成总结为一句话—— “用60分的人，产出60分的内容，可是要求120分的执行标准。”

若是你是郑州的一名小红书编辑，天天的事情流程大致云云：前一晚先刷小红书，挖掘响应品类赛道的爆文模板，转发给组长过目确认；第二天一上班，就按选定模板开工——照相、修图、写文案，一步不差地模拟；在下班前宣布划定命目的条记（通常是6条），确认顺遂收录后，还不可松懈。接下来要盯数据，看是否哪篇帖子破了100个赞，一旦跑出百赞爆款，就要连忙补谈论、做指导，把流量牢牢引向站外的购置链接。

刘智生动形象地将这套内容打法，形容为电子流水线、线上富士康。“你说流水线要做什么？就是尽可能不让员工动脑子。他只要打好螺丝，要求就是打得别变形。” 他强调，郑州打法最厉害并不是跟流量、追爆款的能力，而是这套高度标准化、可复制的SOP 。

其背后的隐藏逻辑是：郑州帮打法既不依赖才华，也不要求立异，而是不蜕化。

“非；。你看到别人哪篇火了，你就照相模拟他、文案模拟他、字体特效也模拟他。”已经去职的前郑州小红书编辑章可欣吐槽道，“好比有篇文章火了，它的内容是手拿一个牙膏，配景是花花卉草。那这个时间我们就去模拟，我也拿着卸妆油，对着我们公司的花卉照相。”

模拟市面上已有的爆款条记，靠堆量的模式输出内容，拉高跑出爆款的概率。凭证这一起径，任何人来了都能在一周内快速上手。

章可欣曾试过在事情中施展主观能动性，做些纷歧样的内容。好比，连系当下热门的乙女游戏或IP举行创作，凭证用户喜欢的角色，推荐响应的产品。这个想法在公司内部获得一致好评。可比及内容宣布时，却直接被平台判营销违规，没有被乐成收录，即是“白忙活了”。那之后，她最先乖乖复刻，再也不干这种辛苦不讨好的事。“说白了，我们就是一个为了卖产品的流水线机械人。”

一家郑州帮模式的电商公司，往往需要上百名小红书编辑来支持。“以是人才门槛要低，不可有肩负。”刘智强调。

他曾熟悉一位做月子会所的商家，在招小红书内容编辑时，要求对方既要审优美、文笔好，还要对月子行业有所相识。最后，这名商家招了位报社身世的编辑，却始终在小红书上没有溅起水花。

实质上，郑州招募的并非创作者，而是销售。依附这套自创打法，那几年，通过结构小红书一夜暴富的故事，在郑州的土地上触目皆是。似乎只要播种，无论洒下的是什么，都能结出金子。

郑州帮式内容气概

03 乐成窍门

并非所有人都能意识到，所谓郑州帮打法，其焦点优势不在“打法”，而在“郑州”二字。重大的生齿盈利，给了郑州帮赖以生长的空间。

在郑州，一名小红书运营的基础员工，底薪普遍只有3500元左右，且大多公司不缴纳社保。同样的岗位放在上；蚝贾，本钱至少是它的两到三倍。批量产出的内容背后，是一套以麋集劳动力为支持、以牺牲员工福利与生长空间为价钱，堆砌出的极致人效比。

南橘北枳。脱离郑州的土壤，同样的模式险些没有生涯空间。

在决议跟进郑州帮打法后，陈钰的主管派出两三名员工，模拟竞品的内容模板，于2025年1月至2月下旬时代宣布了97篇水下条记。下场毫无意外，以失败了却。在这97篇条记中，数据过百的的有19篇，点赞量最高的为366。但一番折腾下来，陈钰发明，销量不但没有提升，反而因战略调解，削减了尾部KOL和KOC的投放，泛起了一定下滑。

复盘这段履历时，陈钰和同事一度陷入疑心，“很茫然”。直到他们探询到，局诙喑后有80人规模的小红书团队在支持，才终于名顿开：“难怪打不过。” 在一次内部聚会上，公司二把手也对这次实验做出了总结和定性：“80人的前言本钱，若是摊到我们身上，是一笔相当大的支出。”

严酷来说，陈钰团队产出的内容并非完全失败。凭证郑州帮的标准，点赞过50即算爆款。刘智告诉36氪，郑州帮打法只有通过群集大宗的条记，换取爆文的概率，才华拉动收益。而陈钰团队因缺乏“量”的堆叠，自然难以在销量层面爆发“质”的撬动。

不过，最终促使陈钰团队叫停这番操作的，是用户的负面投诉。陈钰体现，自从试水这套打法后，收到的用户投诉数目番了一倍。“她们以为尊龙游戏人生就是博营销战略拉低了整个品牌的调性。”

作为一个运行十余年的品牌，该公司积累了一批忠适用户。每次上新，品牌都会约请老用户加入内测，哪怕是当季新品的包装盒设计，老用户们也会认真给出修改建议。

郑州帮的内容模式源于白牌逻辑，考究“抓眼球”“博流量”。但关于一个品牌而言，社交媒体上的每一条内容，都不但仅是营销行动，更代表着品牌的姿态与界线。不可那么不计效果、毫无控制。两者的起点从实质上不相。这种错位传导回老用户身上，带来的只能是失望。

而一些选择奔赴郑州就地搭建小红书团队的品牌，在落地历程中，也遭遇了类似的“水土不平”。

“在推广方法和节奏上，他们基础无法明确。”郑州帮身世的乐言在小红书已有四五年运营履历，曾乐成操盘过月销300万的爆品。2024年7月，他被招进一家来到郑州的外省品牌，出任内容总监。但当他在条记中照常使用“拉踩”元素时，却被总部迅速叫停，以为这会影响品牌形象。

乐言体现，郑州帮的打法险些都带有一定的“拉踩”因素，不然很难实现转化。而在他所任职的品牌在小红书险些还无人知晓，不“拉踩”更难有流量。“既要又要。”他颇为不满地吐槽道。

更为要害的是，乐言感应公司压根就不信任他们，许多决议无法推进。不到三个月，乐言就从这家公司离了职。2025年年头，他听说该公司的郑州团队已经驱逐。

闻风而来，没趣而归，这是许多未做足准备便涌入郑州的品牌最终的下场。

关于原自己手未几的公司来说，突然要在郑州复制一套劳动麋集型模式，挑战远比想象中大。以谈论区控评引流为例，看似简朴，实则环环相扣。一位小红书编辑，可能要同时对数十篇条记做好数据监控：是否被推荐、有没有谈论、需不需要投流、做数据维护或二次编辑等，都是需要快速决议的节点。

一旦某篇内容爆了，控评事情必需第一时间跟上。不但要抢占前排谈论，还得准备多样化话术。有人认真询问价钱，有人认真“饰演”老主顾赞美产品，且要用多个账号配合，阻止被识别为硬广。谈论区若被截流，还需实时删除或补谈论反制。一篇条记爆了，谈论量往往在短时间内激增，一旦错过控评的要害时间点，后期想把自己的谈论“挤”上去，本钱将大幅增添。

外貌看只是发了几篇条记，背后却是一场系统化的细密战争。为了应对这种强执行节奏，团队往往需要几十部装备、数十张手机卡、大宗注册账号，以及一整套围绕内容投放、数据监控、谈论运营的运维系统。这些都磨练着一家公司的组织和治理能力。

任何一处细节的失控，都可能带来整体的溃败。

去年，林卿的一位朋侪慕名来郑州设立分公司，招了几十人，甚至挖来一个曾在郑州帮中做出过效果的团队。但折腾了半年多，月GMV仍未破10万，每月亏损至少十万元。在林卿看来，郑州帮模式的乐成，是天时、地利、人和叠加的产品。但他强调，“现在已经没步伐复制了！”

缘故原由显而易见：当所有人都看向统一个偏向时，潮流往往已最先消退。而当海面上挤满了船，蓝海也就不再蓝了。

04 退潮时分

在郑州帮内部，有一条不可文的行业禁忌：聚餐时不可吃甲鱼。

听说是有一年，一群做小红书电商的老板相约在郑州一家以甲鱼著名的馆子聚餐。饭还没吃完，就闻声手机震惊此起彼伏。众人一看，群聊炸了：自家运营操盘手纷纷发出报警，说账号被封。“我们每家都封了几百个号。”刘智玩笑道。整张桌子三军淹没，竟无一幸免。以后以后，甲鱼被视为帮内的头号隐讳。

可以说，郑州帮的历史，就是一部与小红书平台的“相爱相杀”史。

自建设以来，“素人水下”一直是郑州的主流打法—— 绕开官方、不付费、不投流。与此同时，这套打法批量产出的高度同质化内容，不但稀释了平台的优质内容比例，还一直侵蚀着小红书引以为傲的真实感。

对本就商业化推进艰难的小红书而言，这种做法无异于“在官方雷点上蹦迪”。随之而来的，自然是一轮又一轮的治理。

2020年9月，小红书官方推出“啄木鸟行动”。大宗涉及虚伪营销的账号被封号、断流。这轮行动最终整理违规条记21万篇，处分账号凌驾7,000个。2021年头，小红书上线蒲公英平台，开启“报备制”。小红书最先把控内容入口，一直收紧商业化投放的权限。

这些年，小红书一直试图将这类“白嫖流量”与生产劣质内容的行径，整理出社区生态之外。但随着层层加码的限制，郑州帮自己的形态也在一直迭代。

在郑州帮早期，谁人仅凭微博账号就可以注册小红书，也不需要实名认证的年月，每家团队都有不少账号积累。厥后，小红书账号最先与手机号绑定，要求“一卡一号”。账号的数目有了限制，郑州帮便由直发转向找网上的素人代发条记内容，每次付费3至5元。

内容形式也在转变。以测评条记为例，郑州帮早期只抠图，不照相。等平台最先要求“有真实体验”后，他们就买竞品回来，实拍、上手、真人出镜。厥后平台又不让泛起“拉踩”，他们就改话术，从“我们比它好用”酿成“它悦目，我们好用”。再到厥后，这种比照也不可了，他们就爽性各夸各的：“它适合油皮，我们更适合干皮。”

封号是天天都在爆发的事。快则一个月，慢则也撑不过半年。用刘智的话说，“在郑州，没有被封禁过，就说明小红书做的不优异。”

为了在围剿中生涯，郑州帮不得不生长出一套更无邪的应对方法。一个账号活不久，那就多准备几个；一种账号活不久，那就种种类型都注册一遍。素人号、人设号、企业号、KOS号，平台给哪类流量，就往哪边迁徙。壳变了，人还在，内容照发。

多账号还不敷，还得多品牌、多产品。避免品牌被封，就一口吻注册三五个商标。今天这个词条死了，明天换个牌子，套在统一款产品上还能继续卖。

产品线也要只管铺开。好比写一篇“端午节出行攻略”，推荐的十几款必备化妆品，从防晒到洗护，看着像差别品牌，着实是自家的产品换了六张皮；再好比做防脱洗发水测评，列出来的六个竞品，看似混战，实则全出自一家公司。

这就是郑州帮的生涯规则：品牌会消逝，账号会死掉，但只要尚有平台在，他们照旧能想法想法找到那些别人看不见的误差。

不过，现在这条误差已变得越来越窄。2025年3月，小红书发出多条通知，榨取站外生意导流，严控同质化、低质营销内容。与此同时，流量算法也进一程序整，更倾向于分发优质原创内容。

有运营按老套路做了个医学生人设号，5人穿上白大褂，假扮专业人士拍视频、推产品。效果发了一条内容，就被以“人设造假”封号处置惩罚，账号总共就活了一天。对方体现，现在这种医生学人设号的封号概率是100%。

现在的郑州，许多没有“抗危害能力”的中小公司，要么倒闭，要么转型。而还坚持做“水下内容”的，都是些老牌郑州帮公司。不过，早在2023年前后，许多意识到水下；墓，就已经最先陆续浮出水面，抽出一部分本钱走官方报备蹊径。

谁都清晰，品牌化才是最终的归宿。可关于依赖郑州帮模式起身，本就缺乏学历和资源的这群创业者来说，那是一个全然生疏的天下。一名郑州外地的商家体现，郑州帮中的某些公司，即便做到上千规模，依然是靠做小本生意、个体户的头脑在谋划。“人为都用支付宝发。”品牌该怎么做？没几小我私家说得清晰。

那么，郑州帮打法是否尚有可取之处？

林卿以为，关于那些本就有基础体量、每年投放大几万万的品牌来说，把一部分执行团队放在郑州，增补水下的打法，或是把原有的运营模子去在郑州放大，“这个逻辑是对的。” 去年，某着名彩妆品牌就在郑州组建了100人的下层团队，并预计于2025年年底扩充至200多人。

“郑州它既然有这个市场，做小红书照旧专业的。”一名曾在郑州乙方公司待过一段时间的小红书编辑体现，“我之前在乙方，我的许多客户，上海、广州、杭州的都有，他自己投流着实也投不明确。”

而关于一个从“分享真实生涯”生根抽芽的社区App而言，小红书始终绕不开商业化与生涯感之间的拉锯。这意味着，只要“种草”仍是小红书的底层语言，郑州帮式的内容工厂，就不可能真正被连根放弃。

就像刘智总结的那样：“水下永远都不会消逝。”

（文中陈钰、章可欣、乐言为假名）

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