拼多多成了外卖大战的第一个赢家

作者 ｜ 李楠邮箱 ｜ linan@pingwest.com

阿里、京东和美团之间的外卖大战一直升温，有人说这种内卷没有赢家。然而拼多多未必赞成这种论断，它就已经从外卖大战上拿到不少利益。

早些时间，美团宣布周全拓展即时零售营业，同时将社区团购营业退出部分亏损区域。这番调解显然跟外卖受到的攻击有关，而由此带来的连锁转变是，拼多多成了唯一在社区团购上继续加码的巨头。

社区团购是门苦生意，最苦的一点是难盈利。巨头们一经纷纷下注，但厥后逐渐离场。现在万物皆可外卖，“越日达+自提”的社区团购就更谈不上有什么魅力了。

不过一学生意的优劣往往跟竞争名堂有关。之前，拼多多旗下的多多买菜之前已经拿到了社区团购最大的市场份额，现在随着美团缩短土地，多多买菜的主导职位无疑将越发突出。

换句话说，虽然各家外卖生意的利润由于竞争越打越薄，多多买菜反倒有时机把利润增厚了。

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外卖大战给拼多多送上大礼

美团即时零售的日订单量在7月12日突破1.5亿，相比一周前足足增添3000万。订单量的猛增验证了美团打赢外卖大战的刻意，而这种刻意注定了它要把各方面资源向即时零售倾斜。

就社区团购营业来说，横竖不赚钱，不如顺势调解。

6月下旬，美团优选突然宣布转型升级，关停大部分地区营业。不管是美团优选的用户、供应商，照旧相关员工，都对此感应意外。而美团优选前脚退却，多多买菜后脚跟进。美团优选不要的，多多买菜“扛着流量来接盘”。

一方面，原美团优选商家入驻多多买菜，可以享受流量加倍、专人效劳的“豪华套餐”。另一方面，美团优选的团长和员工，也成为多多买菜的招揽工具。有多多买菜收容美团优选员工的帖子显示，内推费一人一千。

连系其时媒体报道，多多买菜的行动甚至早于美团优选正式在内部发出通知。行动不可谓不迅速。而这种起劲响应不难明确。作为社区团购中仅剩的巨头，多多买菜瞬间少了竞争压力，白捡一大批主顾和商家资源，有了进一步壮大的可能。

多多买菜招揽美团优选员工。图源：小红书

虽然，这种时机不但是靠老敌手阿里和京东的助攻。在过往社区团购的大战中，多多买菜本就已经占有优势。

2020是社区团购生长的要害一年。在疫情影响下，出行未便，消耗受限，古板菜市场和超市的运营都陷入逆境。社区团购由于便捷性和非接触性受到消耗者青睐，也给商家们提供了新的生意出路。

郁勃优选是其时的明星。阻止昔时9月，郁勃优选笼罩到13 个省和3万多个村；并且昔时完成两轮融资，腾讯、京东、红杉中国都是它的投资方。

更值得注重的是，社区团购这种模式尤其受下沉市场接待。而对同样从五环外发财的拼多多来说，这攻击到自己主站的电商营业。

为了维护既有利益，拼多多需要下场。从各方面积累来看，它也应该下场。

首先，拼多多早先合并拼好货，本就有注重生鲜水果生意的基因。它对生鲜产品供应和响应的消耗群体、销售方法都很是熟悉，而过往沉淀的产品渠道和供应链系统，让它比友商更容易适配社区团购这学生意。

其次，多多买菜在落地执行上也有过人之处。社区团购需要极大投入而利润微薄，入场者基本都由于巨额亏损离场。但多多买菜通过精打细算，一连减亏，让它比敌手有了更大的底气支持下去。

拿美团优选与多多买菜比照来看。

行业人士剖析指出，在双方进入社区买菜的前期和中期，都是通过低价战略占有下沉市场，搞津贴抢用户，但在进入中后期之后，美团由于亏损重大，无法通过正向的售卖渠道爆发收益，只有缩衣减食，而多多买菜面临同样逆境，最先向上游拓展收入泉源，如坑位费、运动秒杀费、手艺效劳费等，即是是拉着上游供应商一起来对抗美团。

有多多买菜供应商向硅星人证实了上述情形Ｉ杏行幸等耸客虏，95%的商家都在亏损或挣扎，只有大商家能盈利。

有意思的是，多多买菜现实是有细有粗。一位从业多年的商家以黄瓜为例指出，美团会研究黄瓜的包材、单果克重、是非，而多多“只要是黄瓜就能上架销售，没坏就行”。这可以拉低商品价钱，也有助于镌汰谋划本钱。

于是在综合优势之下，多多买菜一连进击。据华安证券报告，到2022 年11月，多多买菜便占到社区团购市场份额的约50%。现在随着美团优选战略缩短，多多买菜很可能把敌手空出的土地都收入囊中。

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社区团购有时机酿成一门好生意了

外卖大战改善了多多买菜的竞争情形，不过社区团购的前路还保存障碍。

一来，美团优选调解，焦点缘故原由在于美团对即时零售的看重。这是由它引领的赛道，也代表了通过外卖购置种种商品的新兴潮流。而此消彼长，社区团购“自提+隔日达”的模式，热度已经有所下降。

再者，社区团购主要优势在于价钱低廉。近年来折扣店等新业态的崛起，增添了社区团购的竞争压力。

但社区团购的远景，照旧比早先多了几分灼烁。

一方面，社区团购过往近十年的生长，已经培育出不小的用户规模和用户黏性。在下沉市场，以及价钱敏感群体眼中，社区团购兼顾低价与便当，成为不少消耗者采购生鲜百货的常用渠道。甚至有人为了利便自己购物，申请开设了社区团购自提点。

事实上，对美团优选突然关停大部分地区营业，不少消耗者就心生感伤。他们希望可以继续把美团优选用下去，尚有人希望多多买菜把美团优选的供应商承接已往，好让自己仍可以用社区团购的方法买到之前常买的物资。

开社区团购自提点成了一种增收方法。图源：小红书

另一方面，拼多多要把社区团购做成的刻意，也是这个市场的主要变量。

回到2020年，其时拼多多举行5周年庆运动，首创人黄峥为上线不久的多多买菜做了一番定性评判。他说，买菜是个好营业，跟拼多多恒久农业的允许高度吻合；同时断言，买菜也是苦营业和恒久营业，绝无可能在一朝一夕之间得利。

这决议了拼多多能够在社区团购上恒久投入，也决议了它能更扎实地来应对这学生意，给钱给流量，甚至在拼多多App首页，一度把“多多买菜”的入口放在“百亿津贴”之上。

现在这份坚持换往返报，多多买菜镌汰了扩张阻力和本钱压力。若是它能吸引更多人通过社区团购的方法，来完成更多品类的消耗，就有时机跨越整体盈亏的界线，让这学生意真正昌盛起来。

这是拼多多的新磨练和新时机，也是巨头之间外卖大战的一个有趣注脚。

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