中国智造新密码：SHEIN玉成球时尚电商新领军者

「焦点提醒」打扮界
，开启一场新的库存暗战
，怎样用100件订单撬动一场“按需时尚”厘革
？

作者 |詹方歌

邢昀

“端木
，他带我去了美特斯邦威……”。2009年
，内地版“流星雨”热播
，现实上也是以美邦为代表的国民衣饰品牌的高光时刻
，那时间在大街小巷开出专卖店的美邦、班尼路、森马、以纯是时尚的代表
，李宁等运动品牌也实现了大规模扩张。

然而到2012年
，绚烂戛然而止。那一年
，中国打扮行业的要害词是“高库存；。

也正是这样的；
，最先倒逼工业升级。

恒久以来
，打扮行业生长的一个主要命题就是和库存做斗争。怎样将需求端的反响尽可能快地转达到生产端
，一经是困扰品牌和供应商的问题。随后
，快时尚们开启了库存周转率极高的运营模式
，再到现在由SHEIN发挥光大的“小单快反”按需模式和柔性供应链
，把打扮行业的生产范式更新到“按需时尚”
，解决库存问题也迎来了新的要领论。

克日
，权威数据剖析平台ECDB最新数据显示
，SHEIN在在线时尚领域已经逾越巨头沃尔玛和耐克等
，成为全球时尚新领军电商。

工业名堂重塑与升级历来都陪同着阵痛
，裂变式的更新往往在痛定思痛之后
，这是商业天下的残酷注脚。新图景也是在这样的情形里一直睁开。SHEIN死后
，一整条由立异手艺组成的数字化工业链正在重塑行业标准
，引领工业可一连生长。

1、时尚工业的范式迁徙：从1.0到3.0时代

千禧年之后
，随着国民收入的提升
，消耗进入品牌化时代
，这对打扮行业的生产销售范式爆发了重大影响。为了疏散危害
，行业引入了订货会制度
，即销售商来订货
，订什么就生产什么。

但为了包管富足时间交货
，订货通常需要提前一个季度甚至半年
，单量高至成千上万件。其时打扮行业的供应链模式可以总结为“囤一波货、赚一波钱、积一批库存”。

这导致品牌商对终端消耗市场的感知和反应是相对慢的
，最终渠道库存伸张制品牌库存。

时尚工业的1.0时代迎来迭代。

彼时市场中的“鲶鱼”是ZARA、H&M这类快时尚品牌。区别于1.0时代
，ZARA一季可以周转3次
，还建设了相对完善的物流系统。随着工业链周转效率的提升
，以ZARA为首的快时尚品牌在市场竞争中脱颖而出
，工业也迈入了2.0时代。

不过
，快时尚的高效率
，是以将差别化降到最低为基础的
，我们看到优衣库、ZARA虽然名目许多
，但在怎样越发个性化知足消耗者富厚的需求上是稀缺的
，更多只是基础设计上做颜色、材质等的简朴差别。

新鲶鱼再次泛起。

第三方剖析平台Semrush宣布的数据显示
，2025年1月
，SHEIN（shein.com）已经成为全球会见量最大的打扮和时尚类购物网站。

逾越背后是从消耗端到生产端的双向迅速反。菏褂檬只攀
，迅速地洞察消耗潮流变换
，每个品类首单都是从很是小的订单最先
，一样平常以100-200件起订
，先测试爆品
，再凭证消耗者的喜欢水平确定是否加大订单量
，一直动态调解生产。业内将这样的模式称之为“按需时尚”。

厘革远比字面上来得强烈
，虽然ZARA等快时尚企业已经将供需关系只管优化
，但终究照旧“展望生产”。而SHEIN接纳的模式则是更具确定性的“按需生产”。

现在
，“按需时尚”正在引领时尚行业的3.0时代。

基于按需供应
，SHEIN能将品牌的库存率降低至低个位数
，而行业其他品牌未销售库存平均水平在30%。

2、手艺驱动供应链刷新
，加码建设海内供应链大本营

消耗端的认可和生产端的响应历来都相辅相成
，这是2012年打扮行业；本鸵丫灰的谌耸课虺龅脑
，只是其时问题摆在眼前
，却没有足够强盛的系统能够解决问题。

SHEIN用系统和立异手艺
，将“消耗”和“生产”牢牢系紧
，向导打扮行业迈入“按需时尚”3.0时代
，并且形成“数字化、柔性化、可一连”的三位一体要领论。

其中数字化是穿透工业链的神经中枢
，柔性化是以“小单快反”代表的肌肉迅速反应
，最终驱动了生态可一连进化。

打扮行业古老又古板
，一方面时尚需求快速转变
，另一方面涉及的原质料、生产环节众多
，按需时尚背后是快速响应需求
，这意味着极致高效的工业链配合。

对此
，SHEIN实现了从设计到交付的全链路数字化革命
，并给数目众多的供应商提供了供应链治理系一切一使用
，让工业链上下游高度信息化、数字化
，信息流转、协同越发高效精准。

“以前都是用Excel表格填数据
，随着营业规模的扩大
，经；嵬苫。”SHEIN的供应商周以宁回忆。现实上
，在与SHEIN相助之前
，许多工厂都没有数字化和智能化的能力
，2018年以前
，周以宁经常为流程落伍懊恼。由于花型相似、缺乏分类标签等
，他的数码印花工厂每个月都会泛起七八次送错货的情形。

成为SHEIN的供应商后
，周以宁不但解决了最基础的订单处置惩罚问题
，2023年在SHEIN的资金津贴和指导下
，周以宁在佛山开设了全新的数码印花工厂
，用上了自动验布机和AGV智能搬运机械人。

以前布料瑕疵脏污的磨练全靠人工
，一位履历富厚的先生傅一天能够磨练1000多米
，而自动验布机配有24个摄像头和AI智能识别手艺
，一台机械一天至少能够磨练6000米
，并且能够自动拍摄瑕疵等问题点
，流程中的相同本钱也大大降低。

而搬运机械人相当于二三十个搬运工的事情量
，将年轻人从沉重的体力劳动中解放出来
，有时机接触更具手艺含量的新事情。这也是工业升级中最有意义的表达。类似周以宁这样大变样的工厂尚有许多
，“SHEIN的供应链大部分在海内
，上下游所有的相助方都举行数字化升级
，才华实现真正的数字化
，各人都改变了
，行业的升级就实现了”
，周以宁增补道。

2023年
，SHEIN建设首个打扮制造立异研究中心
，从营业和供应商反响的痛点难点出发
，围绕自动化装备研究、数字化系统开发、治理流程标准化和手艺人才作育
，输出标准化解决计划。同时在海内投资加码超百亿建设广州、肇庆、佛山、江门都会组成的智慧供应链大本营。

正是在这样极具效率的运转中
，SHEIN的工业链治理可以实现柔性化。

前端通过实时掌握时尚趋势以及消耗者反响
，举行精准展望。进入生产环节后
，每个名目生产与质量治理环节的种种要求
，会通过线上的数字化工具实时同步到各供应商端
，实时生产排单和治理
，实时发明问题并举行调解。

在SHEIN柔性供应链治理下
，大规模迅速定制及数字化系统
，有用组织起了一大批中小打扮生产商
，生态链上的企业单量稳固
，回款实时
，也可以更有用治理库存
，降低危害。

曾在广州十三行档口做打扮生意的杨望平
，2022年成为SHEIN的供应商
，在SHEIN的制造刷新和跟单指导下
，第二年月出货量一度便凌驾了50万件
，杨望平实现了其迈入打扮行业三十年以来利润最多的时刻。

库存治理的意义着实不但仅是本钱镌汰、降低终端售价那么简朴。超高库存自己就意味着资源的铺张：一匹匹布料从生产到酿成裁缝的能耗
，每一步都是碳足迹。尤其是在人们猖獗表达个性的年月
，按需时尚语境下
，柔性供应链背后可一连生长的意义更为深远。

SHEIN所举行的手艺立异在“降本增效”之外
，也让时尚从“消耗地球”转向绿色经济。以此为基础
，SHEIN为行业提供了更多绿色解法。

以节水为例
，SHEIN现在正在工厂中一直推广数码冷转印工艺。这种手艺与古板牛仔布制造要领相比
，消耗的水和能源更少。

而数码冷转印工艺和SHEIN“小单快反”按需生产的柔性供应链模式深度嵌合后
，可以资助供应商生产出消耗者需求的产品
，同时有助于从源头上镌汰生产过剩、资源铺张和能源消耗。数据显示
，SHEIN推出数码冷转印工艺以来已节水近2万吨。

不但云云
，SHEIN还一直扩大数码热转印这项节能环保手艺的应用
，联合行业头部高校东华大学研发推出新一代聚酯中聚体循环使用解决计划。

消耗者关于SHEIN的认知或许只是一个时装品牌
，或是物美价廉的购物平台
，但作为新一代全球化时尚巨头
，SHEIN已经成为中国制造业数字化转型不可或缺的驱动力。

3、从效率革命到生态重构：中国智造密码被全天下看到

在SHEIN的发动下
，越来越多“SHEIN链”上下游的相助企业也最先一连关注可一连生长
，着眼于新能源的推广使用
，为工业生长增添“绿色含量”。

至此
，这场从生产端库存治理引发的效率革命
，最先伸张到整个行业生态。一件衣听从工厂出发
，直至抵达消耗者手中
，虽然时间短但环节并不少
，物流、仓储甚至一只装衣服的塑料袋
，SHEIN都在实验让每一步的碳足迹都越发轻盈。

云云
，打扮行业多年来未能被优化的“绿色”命题
，也最先有新解法。

“本产品接纳其他品牌剩余的布料制成
，阻止其成为废品。”SHEIN的在线购物页面上
，对不少产品有这样的标注。在SHEIN的设计再使用下
，不少原本会被铺张掉的滞销库存面料成为消耗者多元、个性化的新选择。2024年整年
，SHEIN在让超2.8万米的行业库存面料获得了“新生”。

从一块无人问津的库存布料最先
，一场有关可一连的漫漫旅途已经启程。

裁缝的生产历程中
，SHEIN在海内以广东为焦点一连投入凌驾百亿元扩建绿色、智慧、自动化的供应链基建。好比
，投资百亿级的、预计引进工业人才岑岭期约10万人的广州希音湾区供应链项目园区还将通过屋面太阳能光伏发电系统
，将太阳能转化为电能
，为生产和运营提供清洁能源
，预计年均节约标准煤约8121吨
，减排二氧化碳约22000吨。

衣物包装环节
，SHEIN在实验镌汰塑料袋的使用：在快递和裁缝袋中使用一定比例的再生质料替换原生塑料。同时将运输环节部分纸箱包装替换为更轻盈的麻袋
，并逐步推广再生麻袋。

运输中
，SHEIN将用于仓间转运的古板柴油卡车替换为新能源电车
，并允许将与更多相助同伴配合探索氢能重卡、自动驾驶等前沿手艺
？赵嘶方
，SHEIN开发新型装载框架
，提升运输效率
，镌汰航行次数
，还在优化空运航线
，实验镌汰航行里程。在欧洲等外地市场的“最后一公里”配送时
，也使用电动车、两轮车等绿色方法取代此前使用的燃油车。

工业链最最后的消耗者一端。SHEIN推出了二手商品生意平台SHEIN Exchange
，用于生意SHEIN的二手商品。这个历程中
，“按需时尚”也被付与了更深一层的寄义。

云云
，SHEIN对供应链的绿色刷新已经细化到每个环节。一件衣服被生产、运输
，再一直在买家之间流转
，其生命历程一直延伸。这个历程中
，由SHEIN引领的全新绿色生态也逐渐彰显出更深刻的价值。

“按需时尚”的浪潮
，从效率革命最先
，却远远未止于“降本增效”
，而是以手艺驱动深度立异
，重构了打扮工业全生态
，也让中国制造的全新面目被天下望见。

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