今年618，消耗者终于不必做算术题

今年618，电商平台们似乎整体上演着一场“极简主义”的革命，当消耗者翻开购物页面，那些重大的、数学公式般的促销规则不见了，取而代之的是"直降""立减"等精练明晰的优惠标识。

以往面临定金膨胀、跨店叠加等等的烧脑游戏，人们甚至需要手拉excel表，才华理清优惠路径。现在年，先是淘宝天猫宣布作废延续七年的跨店满减，然后京东将百亿津贴整合为简单入口，唯品会则继续坚持"一件立减"战略，这种不约而同的减法操作形成了鲜明反差。

购物达人小李体现："以前要凑单四五个店肆才华享受优惠，现在页面直接显示到手价，决议时间缩短了泰半。"

现实上，这场从算术题到直球式优惠的玩法转变，是平台对用户注重力的重新认知。据QuestMobile数据显示，消耗者在单个商品页停留时间从2021年的52秒降至2024年的33秒，重大的规则设计已经成为转化漏斗的阻碍，当流量盈利消退，每个用户的浏览时长都变得弥足珍贵。

因此，电商平台必需对运营战略举行刷新了，尤其是在海内网购用户增速从2016年14.4%降至2024年6.5%的配景下，拉新本钱越来越大，存量似乎比增量更为主要。

好比阿里88VIP会员年消耗额是通俗用户8倍，京东PLUS会员续费率超80%，唯品会最新财报显示SVIP活跃用户数同比增18%，孝顺了线上销售的51%。这些数据配合指向一个事实：优质用户的一连运营是平台增添的新引擎，而为了增添用户消耗粘性，就得提升平台使用的恬静度。

以是说，在消耗理性主义仰面确当下，真诚就是最高级的套路。正如淘天总裁所言，电商竞争已从“把用户酿成消耗者”升级为“把消耗者酿成终身同伴”。

这种看法转变正促使着平台为用户创立更多可感知的差别化价值，淘天推出的"全网比价"系统，京东的"买贵双倍赔"效劳，唯品会提供“保价”且顺丰上门退换，实质上都是通过价钱透明化来优化用户体验。

总之，这场始于促销规则简化的厘革，实则是平台经济正在从流量争取转向用户深度运营。在存量博弈时代，唯有回归商艺府，用真诚修建用户信任，才华赢得一连增添的可能。

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编辑：王家菁、段圣祺

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