即时零售下半年拼什么？

文/ 听潮Ti2024 郭佳怡

当流量瓶颈愈发成为现实挑战，找增量，是近些年互联网大厂的一个统一目的。

增量来自于新的商业模式，也来自于既有模式泛起新拐点，还来自于手艺厘革。

大大都时间里，增量在那里，"炮火"声就在那里。好比上一轮裹挟了大大都互联网公司的社区团购大战、当下愈演愈烈的即时零售角逐、以及已经拉开序幕的AI竞速赛。

今年，即时零售毫无疑问是焦点中的焦点。

人们越来越习惯"30分钟送万物"的即时配送效劳，这让京东阿里等电商平台看到时机，加速转向；中国最大的外地生涯效劳平台美团，在即时零售赛道已经占有先发优势，但也在一连进化，追求新突破。

近期，从阿里到京东再到美团，大厂们围绕即时零售营业麋集的战略调解，也无一不透露出对即时零售的重视。

如阿里将饿了么和飞猪营业并入中国电商事业群、刘强东高调宣布京东不但要做外卖，也会做酒旅，还说一个月后京东会在外卖上跑出全新的商业模式。

再如美团，其在6月23日提出要周全拓展即时零售，麋集调解零售板块营业，主要聚焦在四个方面——周全拓展闪购品类、鼎力大举加码小象超市、美团优选转型升级、起劲开拓外洋市场。

图/美团官网

不难发明，今年下半年，围绕即时零售这一确定性增量市场，大厂的打法在变、姿态也在变：

履历了上半年相对无序、依赖津贴的阶段，现在各人最先更多讲起了协同故事，营业结构加速"超等App化"；

相比外卖的存量竞争，围绕即时零售营业，各人自动出击的信号更强烈了，都在加速探索、强化差别化优势。

现在看下来，美团是走得更快、更稳的一家。

京东在加速扩张界线，重心从外卖移到了更高利润的酒旅；阿里在加速突破组织界线，探索饿了么和淘宝的协同效应；相比之下，美团有一定领先优势，无需履历这些阶段，并且已经在聚焦优势资源，周全拓展即时零售营业了。

混战升级：阿里京东无界线？

作为古板电商平台，阿里和京东，是上半年在即时零售营业上最激进的两个玩家。

他们所引发的新一轮竞速赛，在已往的几个月里整体上处于第一个阶段：打法简朴粗暴，更依赖于在奶咖品类狂撒津贴，津贴出了大宗1元奶茶、3元咖啡。

津贴一定水平上是有用的。凭证双方宣布的最新数据，6月23日，淘宝闪购联合饿了么日订单数凌驾6000万；京东外卖618时代的日订单量突破了2500万单，距其正式上线也不过四个月。

短时间砸钱冲单，这是典范大厂式的营业结构逻辑，也侧面印证了即时零售营业对他们各自的战略主要性。

事实上这一点早已毋庸置疑。好比刘强东更频仍地走向台前，他会亲自送外卖、也最先更起劲地与媒体对话，叙述京东做即时零售的逻辑；5月9日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭在阿里内网论坛发帖，提到"……接下来要以饱和式投入的打法，聚焦于几大焦点战争。这几个要害战争将由多个营业方加入，施展各自优势和长项……"，看起来即时零售就是其中一个。

再到近期，阿里将饿了么、飞猪并入中国电商事业群，放大淘宝天猫与即时零售营业协同效应的野心显着，它在起劲突破界线；京东的野心也在加速释放，以致看起来它不但想做即时零售，也想做外地生涯到店营业，它在起劲扩张界线。

阿里和京东鼎力大举结构即时零售并一连加速，焦点缘故原由在于，快递电商早已进入存量竞争阶段，它们需要新增量。

美团作为更早结构即时零售营业的焦点平台之一，在即时零售网络、生态上掌握先发优势背后，近些年着实已经在极洪流平上作育了用户即时消耗心智，即时零售"确定性增量"的特征愈发明显。

《即时零售行业生长报告（2024）》中指出，中国即时零售行业的生长，整体上来看体现为三个趋势：生意规模一连扩大、品类富厚度快速提升、用户规模一直扩大。

凭证报告测算的数据，未来即时零售仍将坚持增添态势，预计2030年将凌驾2万亿元。

图/《即时零售行业生长报告（2024）》

另一个视角里，阿里京东切入即时零售，一定水平上也是战略防御。

今年618，即时零售首次加入大促也说明晰，简单的"电商之争""外卖之争"都无法再归纳综合目今战局了，即时零售，着实演酿成了一场"泛线上零售"之争。

由此，美团在当下阶段周全聚焦即时零售，战略意图也越发清晰了：聚焦优势资源，更好链接供需、为用户提供更周全、更优质的效劳。

聚焦：美团周全拓展即时零售

阿里和京东还在一直探索界线，找寻外卖和主业的协同效应。相比之下，在即时零售上用户心智更强的美团，战略的聚焦度更高。

那么，美团的底气是什么？

首先美团没有电商的肩负，它的营业延伸更直接一些？斓莸募匏俾首萑怀宓皆饺沾锷踔恋比沾，也不如外卖"30分钟"来得要吸引用户。消耗者关于30 分钟拿到外卖和 30 分钟拿到数据线的需求是一致的，骑手们无论是送汉堡照旧送鲜花也没有太大区别。

别的，美团在即时零售营业上很少有频仍的战略、人事情换，认准赛道后就坚定深耕。

例如小象超市并不是最早进入市场的，却是生长最快的，这是由于小象着实依托的是美团多年来在即时零售赛道积累的综合履历，好比大前置仓模式借鉴了闪购营业在闪电仓的履历，生鲜供应链继续了美团在小象生鲜、菜大全以及快驴等营业的积淀。

今年2月，美团的一次内部相同会上，首创人王兴提到，未来十年他会更多关注的三个新偏向中，排在第一位的是"食杂零售"，包括自营生鲜零售清静台零售营业，前者主要包括美团优选、小象超市和快驴营业，后者指向美团闪购。

基本营业逻辑已经跑通，也正是这几块营业，组成了现在美团周全聚焦即时零售营业的差别化锚点。

作为美团即时零售营业的主力，目今美团闪购规模优势显着。

刚刚已往的618时代（5月27日至6月18日），有凌驾1亿用户使用了美团闪购，包括手机、白酒、巨细家电等20余种高客单价商品的整体成交额增添2倍，60余类商品成交额增添翻倍，近850个品牌成交额实现了翻倍增添，等等。

别的，美团即时零售品牌供应也在一连富厚，苹果、华为、小米、美的、沃尔玛、迪卡侬等都一连入驻美团闪购，加码相助。

最新的聚焦战略中，美团闪购也提到了将进一步拓展品类，进一步拓展门店和闪电仓。

平台模式的闪购营业坚持一连领先的基础上，以小象超市为焦点代表的自营生鲜零售营业，对美团周全拓展即时零售营业而言，是确定性优势资源，也能进一步富厚供应，提升平台效劳能力。

美团已往围绕"食杂零售"偏向的诸多营业探索中，小象超市长成了焦点。2024年下半年，它就已经成为美团食杂零售事业群最主要的营业。

这几年，小象超市坚持了稳固的增添态势，也在逐步扩大优势。

现在小象超市在天下20个都会开设了近千个前置仓，今年农产品销售额将凌驾200亿元，市场规模上已经从第三跑到第一，逐步逾越了叮咚买菜、朴朴超市。

小象超市也肩负起了助力美团周全拓展即时零售的使命。美团妄想在接下来将小象超市的笼罩区域拓展到所有一二线都会，也将笼罩天下200个优质县级农产区。

再来看美团优选，近几年其焦点战略是一连减亏，效果显著。

现在其加速转型升级，将此前积累的供应链转为支持小象超市和美团快驴，有望一连强化协同效应。

好比聚焦到线下仓配系统来看，小象超市在二线都会下沉中，客观上可以买通和美团优选的供应链，实现"1+1＞2"的效果。

换言之，美团这轮战略厘革中，平台模式的美团闪购和自营模式的小象超市，领先优势是确定性的，美团优选的供应链支持能力以及与小象超市的协同性，某种水平上也是确定的。

这意味着，美团现在选择周全聚焦焦点主业，以美团闪购和小象超市为两个焦点主力拓展即时零售，能进一步牢靠规模优势，抬升即时零售营业天花板。

未来拼什么："多、快、好、省"

从人们习惯、喜欢网购最先，"多、快、好、省"都是每一家电商平台起劲追求的目的。

过往，为了实现这个目的，电商平台们投入颇多、探索颇多——为了最大限度提升效劳能力，快递配送的时效越来越短，各人也花了不少实力探索线上线下的一体化，围绕零售业态一直立异。

不过现在看下来，以美团闪购为代表的即时零售，着实才在真正意义上实现了"线上线下融合生长"，让即配效劳距"多、快、好、省"更近一步。

依托成熟、高效的即配系统，商超、连锁、KA、门店等外地实体零售商，既是即时零售生长的主要受益者，也在一定水平上突破了快递电商在即时性消耗上的局限性。

如我们上文所述，618时代，近百万实体店在美团闪购上效劳了凌驾1亿名主顾。商家同伴们说，"今年，线下店终于也感受到了618的实力。"

从这一视角看，美团围绕即时零售营业的周全聚焦，最终指向的着实正是进一步为用户提供"多、快、好、省"的消耗体验。

美团闪购现在已经联合零售商品牌在天下建设了凌驾3万家闪电仓，并且这一数字还在一连增添，预计到2027年，闪购的闪电仓数目将凌驾10万个。

4月份美团正式宣布"美团闪购"这一即时零售品牌时还提到，其已经相助了天下近3000个县市区旗的零售商、品牌商与外地中小商家。

这意味着，随着供应生态的进一步昌盛，未来在天下大大都地方，消耗者的购物体验都有望从"等快递"进化为"30分钟送达"。

别的，美团闪购提供的"定心闪购"效劳包管系统、"家电半日送装"等效劳舷立异，也在一连为用户体验保驾护航。

小象超市也在进一步夯实美团效劳能力。

依托自营模式啃下生鲜零售这块"硬骨头"后继续拓城，继续笼罩更多优质县级农产区，继续深入都会社区，融入住民的一样平常生涯，小象超市真正的想象力着实在于：

通过生鲜食杂"源头直采"、冷链物流、仓储配送和即时零售仓等新的供应链系统，更好、更高效地将供需毗连起来。

整体来看，在已经占有一定领先优势后，美团围绕即时零售的战略结构相对越发清晰，增添确定性相对更强。

虽然，中恒久视角里，即时零售赛道自己的重大增量空间也决议了，已经在加速的京东和阿里，也有望为行业带来更大变数。

但至少现在看下来，美团显然是跑得更快的一家，它的快也不但体现在即时零售营业的结构和增添上，而是早已跳出简单的竞争视角，在海内起劲反内卷，同时将即时零售模式带向外洋。

新一轮调解中，拓展国际市场也是美团的重心之一。

小象超市（外洋品牌名为Keemart）是美团即时零售出海的排头兵，6月已经在沙特首都利雅得两个区域测试上线，后续将加速向其他地区拓展。

不难发明，从四月份正式宣布即时零售品牌"美团闪购"，到现在的新一轮战略升级，围绕即时零售，美团摆出了自动进击的姿态。

进击姿态背后，美团圆焦焦点即时零售营业"力出一孔"的战略定力，一边继续资助美团牢靠护城河，另一边，也在驱动其更快、更好捉住即时零售新时机，拓宽即时零售想象力。

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