散装江苏，一个阿里

文 | 零售商业财经，作者 | 东坡，编辑 | 鹤翔

2025年盛夏，江苏省都会足球联赛（以下简称“苏超”）意外成为商业领域的关注焦点
。

6月30日，短短5个小时内，淘宝闪购、支付宝、花呗这三个来自阿里系的品牌，接连宣布对苏超球队的冠名
。

淘宝闪购以奇异的“缘辩白”，将自身与常州队细密相连，寓意着“常州队是天下网友一起淘到的宝，而我们是淘宝”；支付宝则巧妙使用徐州车牌属地为苏C的地区梗，喊出“选C准没错”的口号，乐成拿下徐州队冠名权；花呗也不甘示弱，依附“无锡=无息”的谐音梗，与无锡队告竣相助
。

紧接着，7月1日，余额宝也宣布冠名扬州队，进一步牢靠了阿里系在苏超赛场的影响力
。

上述操作瞬间点燃网络，不少网友奚落“散装阿里”遇上“散装苏超”，一场亘古未有的营销大戏就此拉开帷幕
。

拨开商业迷雾看实质，从苏超赛场的品牌竞争，到电商领域的强烈角逐，再到组织架构的深度调解，阿里正处于要害厘革期
。

值得深入探讨的是，“散装阿里”征象背后，隐藏着怎样的生长逻辑？从“散装”走向“一个阿里”，阿里履历了怎样的转变历程？未来，阿里又将在市场竞争中驶向何方？

01 散装的苏超和江苏十三城

江苏，作为中国经济生长的主要引擎之一，其奇异的“散装”文化在天下规模内都颇具着名度
。

“角逐第一，友谊第十四”，江苏13个地级市的恩仇情仇，演绎的犹如足球角逐一样强烈
。谁也不平谁的态度，让江苏成了天下最“内斗”的省份，被戏称为“散装江苏”，这主要是由于江苏省内各市之间在经济、文化、科技等领域均展现出强盛的实力和奇异的魅力
。这些都会之间既相互竞争，又细密相助，形成了一种奇异的生长模式，被形象地称为“十三太保”
。

图：“散装苏超”

江苏十三太保：南京、苏州、无锡、常州、镇江、南通、扬州、泰州、盐城、淮安、宿迁、连云港、徐州
。

大都省份经济生长的重心都集中在省会，形成大城发动小城的名堂，江苏却反其道而行之，这里既有南京、苏州这样的万亿GDP大城，也有连云港、宿迁这样的“低调实力派”
。作为天下唯逐一个所有地级市GDP总量都排在天下前100的省份，江苏有5个万亿都会，不但每座都会都很富足，且都有自己的支柱工业
。

图：江苏省都会漫衍

南京作为六朝古都，经济基本盘由钢铁、石化、汽车和电子信息四大支柱工业组成；特色是钢铁，拥有南钢和梅钢等，万万吨级产能规模天下一流水平
。

苏州作为经济领头羊，2024年GDP总量抵达2.67万亿元，以电子信息和装备制造两大支柱工业为焦点，境内A股上市公司218家
。

无锡构建了“465”现代工业系统，以物联网、集成电路、生物医药、软件与信息手艺效劳为支柱，其集成电路拥有完整的工业链，以手艺链接起各个工业
。

南通的支柱工业是修建工业和纺织工业，是“中国修建之乡”，也是中国主要的家纺生产基地
。

常州的支柱工业是新能源工业，涵盖“发电、储能、运送、应用、网联”全工业链，动力电池工业链完整度高达97%
。

徐州市的工程机械工业规模居中国首位，工业集群入选首批国家先进制造业集群，徐工集团跻身天下工程机械前三强
。同时，因地理位置主要，是江苏、山东、河南、安徽四省交汇之处，成为历朝历代兵家必争之地
。

盐城的主导工业突出一个“新”字：新能源汽车及焦点零部件、风电新能源、新一代信息手艺、新质料，被定位为天下首批海优势电工业区域集聚生长试点都会，拥有富厚的风能和太阳能资源，形成了以风电装备、光伏组件、储能系统等为焦点的工业集群
。

扬州的支柱工业是新能源新光源工业，坚持“细腻工业”生长路径，是国家半导体照明工业化基地，LED工业形成完整链条
。同时，烟花三月下扬州的历史古城，也是江苏的文旅胜地，每年吸引大宗游客
。

泰州以大康健工业为特色，医药工业产值在天下地级市中处于领先职位，中国医药城集聚1200多家医药企业，疫苗工业集聚度天下领先，致力于打造“中国第一、天下著名”的医药康健名城
。

连云港作为新亚欧大陆桥东方桥头堡，肩负着毗连东亚与中亚、欧洲的陆海联运枢纽功效
。依托长三角口岸群北翼强港定位，连云港与上海、宁波港形成互补，重点生长临港重化工业和跨境物流
。

淮安以新一代信息手艺与制造业深度融合为主线，实验智能化刷新推进、数字化转型应用、网络化联接提升和工业支持聚能四大行动，推动“人工智能+”的工业生长
。

镇江虽体量较小，但特色工业突出，其航空航天质料工业优势显着，为C919大飞机提供复合质料
。眼镜镜片年产量占天下镜片生产总量的75%、全球总量的50%，被誉为“中国眼镜之都”
。

宿迁电子商务工业异军突起，京东天下客服中心等平台入驻，进阶为新电商名城
。

江苏“十三太保”，在这种“散装”模式下，每个都会都充分验展自身的优势，形成磷器具特色的工业结构和生长路径
。同时，它们又通过工业链的协同相助、人才的流动以及资源的共享，配合推动着江苏经济的高速生长
。例如，苏州的电子信息工业与无锡的集成电路工业相互配套，形成了完整的工业链条；南京的科研效果通过与其他都会的工业对接，实现了快速的转化和应用
。

值得一提的是，江苏也是高鑫零售的大本营（营业密度与战略权重较高），以及奥乐齐、盒马等实力派玩家争相结构的战略要地
。

02 阿里巴巴的“十三太保”

江苏十三个都会有自己的特色工业，但整体又组成协同生长的区域经济体，各具特色工业定位，形因素工明确、优势互补的区域经济集群，阻止同质化竞争
。

巧合的是，阿里的营业结构也泛起出类似的“散装”特征
。

经由多年的生长和扩张，阿里构建了一个重大而重大的商业生态系统，旗下拥有电商（淘宝、天猫、1688等）、金融科技（支付宝、蚂蚁集团）、物流（菜鸟）、文娱（优酷）、外地生涯（饿了么、高德）、云盘算（阿里云）等多个焦点营业板块，各营业线虽有自力运营权限，但整体仍在集团战略框架下协同，通过统一的手艺中台、数据系统等形成协同互补的生态网络
。

2023年3月28日，阿里巴巴集团迎来史上最大组织厘革，开启“1+6+N”刷新，设立六大营业集团
。凭证其时的妄想，具备条件的营业集团和公司，未来都有自力融资和上市的可能性
。

这六大营业集团划分是淘天集团、云智能集团、阿里国际数字商业集团、菜鸟集团、外地生涯集团以及大文娱集团
。对应了淘宝天猫、1688、阿里云、菜鸟、饿了么、高德地图、优酷、钉钉、盒马、飞猪等十三大类营业
。

图：阿里营业架构

阿里上述营业宛如一支商业领域的“十三太保”
。

1688作为阿里旗下最古老的营业，是整个阿里电商营业的原点，推出“中国供应商”效劳，建设起重大的供应链系统，打造了互联网生态的底层基础设施
。正如“六朝古都”的南京，钢铁工业也成为工业的基础设施供应商
。

淘宝天猫是阿里巴巴的基本盘，占有了营收的半壁山河，也是流量之源
。供应侧吸引大宗的商家入驻，包括品牌商家和中小商家，形成了一个重大的商家生态；需求侧累积了重大的用户群体
。正如“经济龙头”苏州，坐拥大宗龙头上市企业，成为全省的生长动力之源
。

菜鸟网络在阿里生态系统内肩负着物流“底盘”的主要角色，作为电商平台的基础设施，物流之于电商的主要性不言而喻，这张物流网络就是水、电、煤，生产和生涯的主要基础设施
。正如“修建之乡”南通，是工业时代的基础设施建设的代表
。

阿里云是阿里巴巴的数字基础，是数字化时代的新基础设施建设
。犹如“新能源之都”常州，是新时代的能量之源
。

高德是阿里巴巴的战略基础设施，是外地生涯最稳固的一块拼图，助力外地生涯营业，拓展出行效劳生态，是各大电商平台必争的一项基础营业
。犹如“五省通衢，兵家必争之地”的徐州
。

以高鑫零售和盒马为代表的新零售营业，是阿里巴巴推动线上线下融合的主要实验场，也是挖掘线下市场潜力的主战场
。正犹如使用资源优势生长风电新能源等“四新”营业的盐城
。

以优酷、阿里影业为主导的阿里大文娱，是阿里巴巴在文化娱乐领域的主要战略结构，也是主要的流量入口
。犹如扬州，作为文化历史古城，每年吸引大宗的游客
。

阿里康健是阿里巴巴在大康健领域的主要结构和战略支点，作为医药电商焦点平台，推动医疗康健效劳拓展
。好比打造大康健工业的“医药之都”的泰州
。

阿里国际作为阿里巴巴国际化的桥头堡，致力于让所有的中小企业成为跨国公司，提供更简朴、可信、有包管的跨境电商生意平台，毗连着中国及全球的供应商与全球190多个国家和地区的买家，为全球商业提供了一个高效、便捷的平台
。其作用相当于欧亚大陆桥东方桥头堡的连云港
。

夸克是阿里在AI领域的排头兵，也是阿里AI效果的展示窗口，成为海内AI应用市场的领跑者
。就似乎以新一代信息工业手艺推动“人工智能+”淮安
。

钉钉被定位为阿里AI To B的入口级产品，与夸克（AI to C的旗舰应用产品）形成互补
。2024年钉钉在协同办公市场占有率32.7%，居行业首位，也是行业的细分冠军
。与在细分领域单向冠军的“眼镜之都”的镇江相互呼应
。

闲鱼在阿里巴巴的定位是年轻人的兴趣生意社区，也是承载多元生涯方法的平台，不但是二手物品生意，尚有兴趣社区，内容表达，甚至是社交和社区运动，这个荟萃了中国最宽大年轻人的平台上，涵盖了下一代用户群的需求荟萃
。正如电商新贵——宿迁，埋下了新一代年轻的消耗密码
。

图：江苏“十三太保”与阿里“十三太保”

正如上图所示，江苏的十三太保与阿里巴巴焦点十三类营业板块有着诸多相似之处
。

不约而同的是，此次苏超赛事，成为了“散装阿里”的一次生动展示
。

淘宝闪购冠名常州队，借助赛事的热度，推广其“电商低价+即时配送”的营业模式，吸引更多用户加入即时零售
。支付宝冠名徐州队，巧妙使用徐州车牌代码苏C的地区梗，强化了支付宝作为便捷支付工具的形象
；ㄟ鹿诿尬，依附“无锡=无息”的谐音梗，突出了其免息效劳的优势
。余额宝冠名扬州队，同样接纳了方言梗“攒着扬州队”，凸显其作为理财工具的形象，勉励用户养成储备和理财的习惯
。

图：阿里系品牌冠名苏超

四大阿里系品牌各自冠名，“散装阿里”呼应起“散装江苏”
。

“散装”模式在为阿里带来立异活力和市场竞争力的同时，也逐渐袒露出一些误差
。尤其随着营业的多元化和规模的一直扩大，各营业板块之间的协同难度逐渐加大，资源内讧问题日益凸显
。

03 从“散装阿里”到“一个阿里”

犹这样多集团型企业，随着营业越来越多且都能独当一面的时间，就容易爆发“营业墙”：种种型营业各自为政，难以爆发融合和化学效应，甚至会限制企业的一连生长，酿成了真正的散装，俗称大企业病
。阿里巴巴在生长历程中，也没有逃走这个魔咒
。

2021年，阿里巴巴推动“1+6+N”组织厘革，这一战略的初志是让组织变迅速，让决议链路变短，让响应变快，并且每个营业集团未来都有自力融资和上市的可能性
。其时市场反应起劲，阿里系股价应声大涨
。

在其时的市场竞争情形下，阿里希望自己能更迅速，像创业公司一样重新焕发活力
。希望通过这种方法，让每个笔直营业都拥有完整的公司架构，能够单独面临资源市场，成熟一个，上市一个，以提升各营业板块的自主性与活力，应对重大多变的市场名堂
。

然而，分拆战略之下，对外各营业自力无邪，对内各营业协同难题
。实验一年多以来，该战略袒露出一系列结构性误差，不但导致焦点营业协同割裂、上市妄想周全受阻，还引发了组织动荡与战略偏向摇晃
。主要体现在四个方面：

一是营业协同机制瓦解，分拆后各集团自力决议，各营业集团自力谋划，导致营业各自为政，难以形成协力
。例如即时零售营业疏散于淘天、饿了么、盒马，资源无法整合，被京东、美团抢占先机
。

二是组织壁垒加剧，各营业集团内网隔离，员工转岗需“先去职再入职”，司龄清零，人才流动僵化，导致内部信息流通不畅，跨营业相助本钱增添，影响整体运营效率
。也导致文化断层，失去了“阿里味儿”
。

三是内部相助本钱不降反升，如大文娱集团为购置阿里云效劳，支付的年费比外部客户还高15%；外地生涯营业与高德地图整合后，仍需重新谈判接口协议，增添了营业拓展的重大性
。

四是资源重复与内讧加剧，各营业集团为自力上市争抢资源（如政企客户、广告预算），导致重复开发与内部竞争
。

例如在即时零售营业方面，淘宝闪购、饿了么、盒马等营业保存一定水平的重叠，导致在市场拓展、用户争取、商家资源整合等方面泛起内部竞争
。这种内部竞争使得各营业板块难以形成协力，在与美团、京东抵家等竞争敌手的较量中，无法充分验展阿里的整体优势，进而处于下风
。

图：阿里“1+6+N”组织厘革

一样平常来说，分权水平越高，越能引发出公司的创业精神
。但分权也有误差，部分之间都有墙，每个部分自成一派，都在重复造轮子，一旦举行横向相助就碰面临很浩劫度，每个营业单位思量的永远都是小我私家利益最大化，而非整体最优，导致了散装阿里的时势
。

“1+6+N”的误差实质是将平台型组织的重大协同降维至简朴分权的事业部制，在互联网竞争进入生态协同与手艺攻坚阶段时，这种“化整为零”反而弱化了阿里的系统竞争力
。

幸亏反思、纠偏一年后，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信在5月尾的一场果真讲话中再次定调：已往五年，阿里巴巴履历了无数波折，但通过组织厘革和韧性精神，公司已重回正轨
。

“一个阿里One Company”的战略思绪再次回归，阿里没有像往常一样高调提出战略转型，但启动了一个可以被称为 “一个淘宝” 的战略转型
。类似一经的 “One Ford”“One Microsoft”，或者今年启动的 “一个吉祥”，这次转变是在巨变的竞争名堂下，一个领先的至公司的重新聚焦
。

吴泳铭把此前疏散在6个营业部分的决议权集中了起来
。

例如，饿了么、飞猪合并入阿里中国电商事业群，虽然继续坚持公司化治理模式，但营业决议执行以电商事业群集中目的、统一作战，是 “从电商平台走向大消耗平台的战略升级”
。

这一变换意味着阿里险些所有具备消耗属性的营业都已聚拢在淘宝应用内，以淘宝作为主阵地，由蒋凡统一指挥
。

在组织架构调解的同时，阿里合资人团队也举行了“瘦身”
。

2025年6月26日，阿里巴巴宣布2025财年年报，合资人总数从26人精简至17人，戴珊、方永新、彭蕾、张勇等9人退出合资人之列
。此次调解后，现任合资人越发聚焦营业一线，除了集团主席、CEO之外，还包括电商事业群首席执行官蒋凡、高德地图董事长刘振飞、饿了么董事长兼首席执行官吴泽明、菜鸟集团董事兼首席执行官万霖等
。

这一转变不但使得焦点治理层进一步年轻化，更凸显了阿里聚焦焦点营业、强化营业一线决议权的刻意
。通过精简合资人团队，阿里能够越发高效地做出决议，提高组织的无邪性和应变能力，更好地顺应市场转变
。

通过这一系列的厘革，阿里逐渐挣脱了“散装”模式的约束，实现了从疏散到集中、从内讧到协同的转变
。

以淘宝闪购为例，在整合了饿了么等资源后，其营业生长迅速
。5月2日正式上线，不到一个月，日订单量即超4000万；7月5日，淘宝闪购联合饿了么单日订单突破8000万
。营业的融合，爆发了重大协同效应，也是组织刷新的一个主要的投名状
。

结语：

PC时代阿里巴巴是外地立异的代名词，击败eBay和亚马逊，开启了中国互联网公司在全球的声量
。移动互联网及AI时代，阿里巴巴在各个笔直领域周围环敌，在规模效应与立异活力之间摇晃
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正如江苏十三个地区形散神不散，早已跨越性的实现了融会意会，以其唯一无二的优势实现了一种竞争式生长，在竞争中相助，在相助中竞争，使得13个地级市均成为了富足都会
。真正做到了散是“十三太保”，聚是“苏大强”
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阿里巴巴回归One Company的转型和落地，也是要成为一家102年长寿企业的一次组织厘革，让散装的阿里回归统一，从本次的外卖大战已经窥见了效果
。事实后续效果怎样，我们拭目以待
。

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