作者 ｜ 李楠邮箱 ｜ linan@pingwest.com

阿里、京东和美团之间的外卖大战一直升温
，有人说这种内卷没有赢家
。然而拼多多未必赞成这种论断
，它就已经从外卖大战上拿到不少利益
。

早些时间
，美团宣布周全拓展即时零售营业
，同时将社区团购营业退出部分亏损区域
。这番调解显然跟外卖受到的攻击有关
，而由此带来的连锁转变是
，拼多多成了唯一在社区团购上继续加码的巨头
。

社区团购是门苦生意
，最苦的一点是难盈利
。巨头们一经纷纷下注
，但厥后逐渐离场
。现在万物皆可外卖
，“越日达+自提”的社区团购就更谈不上有什么魅力了
。

不过一学生意的优劣往往跟竞争名堂有关
。之前
，拼多多旗下的多多买菜之前已经拿到了社区团购最大的市场份额
，现在随着美团缩短土地
，多多买菜的主导职位无疑将越发突出
。

换句话说
，虽然各家外卖生意的利润由于竞争越打越薄
，多多买菜反倒有时机把利润增厚了
。

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外卖大战给拼多多送上大礼

美团即时零售的日订单量在7月12日突破1.5亿
，相比一周前足足增添3000万
。订单量的猛增验证了美团打赢外卖大战的刻意
，而这种刻意注定了它要把各方面资源向即时零售倾斜
。

就社区团购营业来说
，横竖不赚钱
，不如顺势调解
。

6月下旬
，美团优选突然宣布转型升级
，关停大部分地区营业
。不管是美团优选的用户、供应商
，照旧相关员工
，都对此感应意外
。而美团优选前脚退却
，多多买菜后脚跟进
。美团优选不要的
，多多买菜“扛着流量来接盘”
。

一方面
，原美团优选商家入驻多多买菜
，可以享受流量加倍、专人效劳的“豪华套餐”
。另一方面
，美团优选的团长和员工
，也成为多多买菜的招揽工具
。有多多买菜收容美团优选员工的帖子显示
，内推费一人一千
。

连系其时媒体报道
，多多买菜的行动甚至早于美团优选正式在内部发出通知
。行动不可谓不迅速
。而这种起劲响应不难明确
。作为社区团购中仅剩的巨头
，多多买菜瞬间少了竞争压力
，白捡一大批主顾和商家资源
，有了进一步壮大的可能
。

多多买菜招揽美团优选员工
。图源：小红书

虽然
，这种时机不但是靠老敌手阿里和京东的助攻
。在过往社区团购的大战中
，多多买菜本就已经占有优势
。

2020是社区团购生长的要害一年
。在疫情影响下
，出行未便
，消耗受限
，古板菜市场和超市的运营都陷入逆境
。社区团购由于便捷性和非接触性受到消耗者青睐
，也给商家们提供了新的生意出路
。

郁勃优选是其时的明星
。阻止昔时9月
，郁勃优选笼罩到13 个省和3万多个村；并且昔时完成两轮融资
，腾讯、京东、红杉中国都是它的投资方
。

更值得注重的是
，社区团购这种模式尤其受下沉市场接待
。而对同样从五环外发财的拼多多来说
，这攻击到自己主站的电商营业
。

为了维护既有利益
，拼多多需要下场
。从各方面积累来看
，它也应该下场
。

首先
，拼多多早先合并拼好货
，本就有注重生鲜水果生意的基因
。它对生鲜产品供应和响应的消耗群体、销售方法都很是熟悉
，而过往沉淀的产品渠道和供应链系统
，让它比友商更容易适配社区团购这学生意
。

其次
，多多买菜在落地执行上也有过人之处
。社区团购需要极大投入而利润微薄
，入场者基本都由于巨额亏损离场
。但多多买菜通过精打细算
，一连减亏
，让它比敌手有了更大的底气支持下去
。

拿美团优选与多多买菜比照来看
。

行业人士剖析指出
，在双方进入社区买菜的前期和中期
，都是通过低价战略占有下沉市场
，搞津贴抢用户
，但在进入中后期之后
，美团由于亏损重大
，无法通过正向的售卖渠道爆发收益
，只有缩衣减食
，而多多买菜面临同样逆境
，最先向上游拓展收入泉源
，如坑位费、运动秒杀费、手艺效劳费等
，即是是拉着上游供应商一起来对抗美团
。

有多多买菜供应商向硅星人证实了上述情形
Ｉ杏行幸等耸客虏
，95%的商家都在亏损或挣扎
，只有大商家能盈利
。

有意思的是
，多多买菜现实是有细有粗
。一位从业多年的商家以黄瓜为例指出
，美团会研究黄瓜的包材、单果克重、是非
，而多多“只要是黄瓜就能上架销售
，没坏就行”
。这可以拉低商品价钱
，也有助于镌汰谋划本钱
。

于是在综合优势之下
，多多买菜一连进击
。据华安证券报告
，到2022 年11月
，多多买菜便占到社区团购市场份额的约50%
。现在随着美团优选战略缩短
，多多买菜很可能把敌手空出的土地都收入囊中
。

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社区团购有时机酿成一门好生意了

外卖大战改善了多多买菜的竞争情形
，不过社区团购的前路还保存障碍
。

一来
，美团优选调解
，焦点缘故原由在于美团对即时零售的看重
。这是由它引领的赛道
，也代表了通过外卖购置种种商品的新兴潮流
。而此消彼长
，社区团购“自提+隔日达”的模式
，热度已经有所下降
。

再者
，社区团购主要优势在于价钱低廉
。近年来折扣店等新业态的崛起
，增添了社区团购的竞争压力
。

但社区团购的远景
，照旧比早先多了几分灼烁
。

一方面
，社区团购过往近十年的生长
，已经培育出不小的用户规模和用户黏性
。在下沉市场
，以及价钱敏感群体眼中
，社区团购兼顾低价与便当
，成为不少消耗者采购生鲜百货的常用渠道
。甚至有人为了利便自己购物
，申请开设了社区团购自提点
。

事实上
，对美团优选突然关停大部分地区营业
，不少消耗者就心生感伤
。他们希望可以继续把美团优选用下去
，尚有人希望多多买菜把美团优选的供应商承接已往
，好让自己仍可以用社区团购的方法买到之前常买的物资
。

开社区团购自提点成了一种增收方法
。图源：小红书

另一方面
，拼多多要把社区团购做成的刻意
，也是这个市场的主要变量
。

回到2020年
，其时拼多多举行5周年庆运动
，首创人黄峥为上线不久的多多买菜做了一番定性评判
。他说
，买菜是个好营业
，跟拼多多恒久农业的允许高度吻合；同时断言
，买菜也是苦营业和恒久营业
，绝无可能在一朝一夕之间得利
。

这决议了拼多多能够在社区团购上恒久投入
，也决议了它能更扎实地来应对这学生意
，给钱给流量
，甚至在拼多多App首页
，一度把“多多买菜”的入口放在“百亿津贴”之上
。

现在这份坚持换往返报
，多多买菜镌汰了扩张阻力和本钱压力
。若是它能吸引更多人通过社区团购的方法
，来完成更多品类的消耗
，就有时机跨越整体盈亏的界线
，让这学生意真正昌盛起来
。

这是拼多多的新磨练和新时机
，也是巨头之间外卖大战的一个有趣注脚
。

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