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　　猫眼影戏记者 郑某娇 报道w3u7903ejky2ywls

叮咚买菜推出“4G战略”虽顺应消耗升级和用户结构转变，但更多是对目今财务压力和资源限制的被动应对。公司放弃价钱战与流量津贴，转而聚焦商品力和供应链效率，专注高质量用户，这反应其谋划模式正从激进扩张向内生质量提升转型，但能否乐成挣脱现有难题尚存较大不确定性。

7月21日，叮咚买菜在上海举行了一场以“共生、共创、共鲜”为主题的供应链生态峰会
；嵘，叮咚买菜首创人兼CEO梁昌霖指出，当宿世鲜行业竞争日趋强烈，价钱战已成为常态，各平台在争取流量和用户方面愈发激进，导致“赛马圈地”式扩张成为主流，商品力和供应链能力却被普遍忽视。

图片泉源：叮咚买菜

“越来越多的消耗者对饮食物质的要求一直提升，他们愿意为好商品买单。”梁昌霖体现
；谡庖磺魇，叮咚买菜决议举行战略调解，自动放弃以低价商品抢占公共市场的路径，转而确立“4G战略”，即围绕“好用户、好商品、好效劳、盛意智”构建焦点竞争力。

梁昌霖直言：“我们不走低价竞争的路子，不做所有人的75分，只做少数人的120分。”这一亮相清晰转达出公司的转型偏向——聚焦一小部分注重品质、对效劳和产品有更高要求的焦点人群，以差别化的商品与效劳实现高质量增添。

在“价钱战”成为行业常态、流量盈利逐渐消退的配景下，叮咚买菜选择自动跳出同质化竞争的泥潭，聚焦商品力和用户价值。通过这一战略调解，公司试图构建以供应链效率、产品力和用户心智为焦点的可一连竞争优势，起劲在存量市场的强烈博弈之外追求新的价值增量。

破除价钱战头脑，打造差别化竞争优势

年头确立“4G战略”后，叮咚买菜从内部着手，推动以商品力为焦点的厘革。公司首先对原有商品开发中心举行重组，拆分为10个自力商品事业部，由10位焦点高管亲自认真。例如，首席财务官王松兼任水果事业部认真人，首席手艺官蒋旭转向认真蔬菜与豆制品，其他副总裁则主导冷冻日配、快手佳肴等重点营业

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这种跨界继续的治理机制，使得公司内部逐步形玉成员关注商品质量、聚焦供应链优化的气氛。正如梁昌霖所言：“我们不再把注重力放在流量竞争上，而是让组织机制和资源设置真正围绕好商品运转。”这一转变为公司夯实基础、深耕内功提供了有力支持。

与此同时，叮咚买菜在生产力系统上同步推进多项刷新。APP界面举行了大幅改版，新增“票鹄氘爱”专区，围绕低GI、有机食物、婴幼儿食物及配料清洁等偏向举行产品聚类，强化品质标签，提升用户感知。为进一步优化用户体验，公司上线了AI饮食管家和智能搜索系统，资助用户精准找到切合康健需求的产品，甚至可凭证AI建议完成“妄想—菜谱—下单”一体化操作流程。

手艺赋能之外，叮咚买菜还将订单展望、库存调配、前置仓治理等焦点能力逐步开放，为更多相助同伴提供供应链解决计划，拓展生态界线。同时，公司加速人才梯队建设，2025年启动“咚力生”专项妄想，妄想整年招聘500名管培生，为未来营业增添储备治理和运营实力。

综上，叮咚买菜通过组织、产品、手艺和人才等多维度的内外协同刷新，力争挣脱古板生鲜电商“低价换市场”的增添逻辑，依托差别化优势和强盛供应链能力，探索一条可一连的高质量生长路径。

“4G战略”源于财务压力，转型充满不确定性

凭证《即时零售行业生长报告（2024）》，2023年我国即时零售市场规模达6500亿元，同比增添28.89%，远超同期网络零售，成为新的消耗增添动力，预计到2030年市场规模将突破2万亿元。在行业快速扩张配景下，叮咚买菜2024年实现GMV255.6亿元、收入230.7亿元，同比划分增添16.3%和15.5%。但这一增速显着落伍于美团闪购（2024年Q3GMV增速约30%）和盒马（约25%）。阻止2025年一季度，公司GMV为59.6亿元，同比增添7.9%，显示增添放缓，竞争压力加剧。

财务体现方面，公司营业收入整体呈增添趋势，但增添稳固性仍需视察。自2020年起，收入由113.36亿元升至2022年的峰值242.21亿元
；2023年因消耗情形转变及内部调解，收入回落至199.71亿元，同比下降17.55%。虽然2024年恢复至230.66亿元，同比增添15.5%，但尚未突破前期高点。2025年一季度录得收入54.79亿元，同比增添9.06%，反应市场拓展边际效应削弱。

归母净利润方面波动显着。2020年和2021年划分亏损34.97亿元和67.17亿元，一连两年大幅亏损
；2022年和2023年亏损划分收窄至8.14亿元和1亿元，修复较慢。2024年实现扭亏为盈，归母净利润2.95亿元，标记盈利拐点。然而2025年一季度归母净利润仅0.06亿元，同比下降43.9%，盈利能力依然懦弱。整体来看，公司虽已迈过盈亏平衡点，但一连稳固盈利仍需验证，财务改善更多依赖本钱控制和结构优化，内生增添动力仍缺乏。

数据泉源：Wind

资金方面，阻止2025年一季度末，公司账面现金、现金等价物、短期受限资金及短期投资合计42.9亿元。外貌资金充裕，但受限资金和流动性较弱的短期投资占较量大，现实可自由支配资金有限

Ｋ剂康浇改旮咔慷壤┱哦韵纸鹆鞯囊涣，公司难以继续支持大规

？魉鹄┱，财务弹性显着受限。

因此，叮咚买菜推出“4G战略”虽顺应消耗升级和用户结构转变，但更多是对目今财务压力和资源限制的被动应对。公司放弃价钱战与流量津贴，转而聚焦商品力和供应链效率，专注高质量用户，这反应其谋划模式正从激进扩张向内生质量提升转型，但能否乐成挣脱现有难题尚存较大不确定性。

作者 | 姚文溪

编辑 | 吴雪

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