美团、京东、阿里抢球“苏超”背后： 外地生涯赛道竞争白热化

财联社7月8日讯（记者 沈娇娇）近期，美团、京东、阿里在即时零售战场的斗争正如火如荼地举行（请见《商家直呼“招架不住”！美团、淘宝闪购点燃津贴大战 日均2亿单的即时零售市场“杀疯了”》）
。值得注重的是，这三大巨头不但仅酣战于外卖大额津贴，迩来还纷纷入局“苏超”，睁开了一场强烈的营销大战
。

5月开赛初期，“苏超”仅有江苏银行等6家赞助商
。然而，随着赛事热度的飙升，阻止现在赞助商数目已激增到29家
。别的，13支球队还拥有各自的赞助商
。

加码的赞助商中就包括京东、美团和阿里三大巨头
。6月13日，京东率先与江苏省体育工业集团有限公司正式签署协议，成为 “苏超” 官方战略相助同伴
。6月20日，京东又宣布冠名刘强东的家乡宿迁队，打出 “场上十三太保，场下京东管饱” 的口号
。

在营销运动方面，京东可谓火力全开，戏份十足
。每一场角逐落幕之后，京东都会针对获胜都会的特色商品、美食外卖及农特产（譬如盐水鸭、大闸蟹、水蜜桃等），推着力度可观的津贴秒杀运动
。

以连云港为例，在某场赛事竣事后，外地的海鲜特产便在京东平台开启低价秒杀，瞬间吸引了大批消耗者争相抢购
。与此同时，角逐举行时代，京东还会同步上线 “10000罐啤酒1分钱抢” 的福利运动，这一行动直接发动了平台整体消耗的增添
。

一系枚行动之下，看球赛、点京东外卖、享美食成为不少球迷的选择，“苏超” 一连推动江苏区域消耗
。京东官方数据显示，“苏超”开赛以来，京东外卖江苏省订单量环比增添超10倍
；江苏农特产在京东的成交额同比去年增添82%
；江苏球衣、球鞋、球袜、球门等足球相关品类搜索量同比去年增添翻倍
。

除了京东，6月30日，阿里系旗下的淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝划分官宣赞助“苏超”常州队、徐州队、无锡队和扬州队
。

有意思的是，阿里系旗下品牌选择都会还颇花心思，“师出著名”
。由于常州队接连输掉角逐，为其他步队送去了积分，因此，淘宝闪购官方体现，冠名常州队的缘故原由是常州队就像是“苏超”的优惠券，而淘宝闪购天天都送大额优惠券
。

花呗选择无锡队，由于 “无锡=无息”，撒播其免息效劳
。余额宝冠名扬州队，通过扬州方言“攒”助商，批注“钱要攒着花”
。支付宝选择徐州队的缘故原由则是徐州的车牌号为“苏C”，代表了C位
。

京东、阿里之后，另一巨头美团休闲玩乐则在7月4日宣布赞助“苏超”扬州队
。扬州古板修脚术历史悠久，美团也借势营销
。角逐时代，用户上美团App搜索“苏超足疗免单”，天天1万用户可享足疗免单
。美团休闲玩乐喊出营销口号“前场高位逼抢，后场jio jio保养”，通过足球的“足”引申至足疗的“足”
。

此前，美团早已在江苏多个地区开展了大规模的全域消耗津贴运动
。其中，苏州、南京、淮安等赛事举行地均上线了线上津贴政策
。自6月起，美团还专门为苏超主题餐饮套餐设立展示专区，并提供响应的流量帮助
。

看到三大巨头在“苏超”这场盛事中纷纷整花活儿，有球迷粉丝告诉财联社记者：“在手机上刷到淘宝、支付宝几家公司斗来斗去的，感受特殊有梗、很可笑，印象很深刻
。然后我看完角逐之后真的在淘宝闪购上下单了外卖，虽然也由于最近外卖津贴力度很大
。”

一位消耗行业剖析师向财联社记者体现，“苏超”作为足球观赛场景，自然关联餐饮（啤酒、快餐）、零售（周边商品）、外地生涯效劳（交通、住宿），具备“从赛事流量到消耗转化”的链路潜力
。京东、美团、阿里的竞争实质是通过“苏超”抢占外地高频消耗场景的数字化入口，其背后是三方在外地生涯赛道的恒久博弈
。赛事竣事后怎样将短期流量转化为恒久用户习惯，这将成为巨头们接下来需要思索的问题
。

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