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得物与小红书
，相互抄作业特色

得物与小红书
，这两家看似八竿子打不着
，气概迥异的平台
，居然相互羡慕起来了。

得物
，那可是潮流电商界的扛把子
，得物最初叫毒
，这名字亚文化气息拉满。“毒”本就有让人深陷其中、难以自拔之意
，恰似对潮流文化“成瘾性”的生动诠释
，精准戳中了潮流喜欢者们对潮流事物痴迷的状态。

小红书
，依附着种草社区
，成了用户心中离不开的生涯宝典。

这俩平台
，看似走的是截然差别的航线
，可没想到
，都碰上了相似的难题
，还都对对方手里的工具眼馋得不可。

得物是有点钱却愁人不敷
，小红书是有点人却愁钱不敷
，这背后究竟藏着啥神秘？

一、得物弱点人

小红书弱点钱

先说得物
，它从降生那天起
，就一门心思扑在潮流电商上
，靠着奇异的C2B2C模式
，在球鞋判断与生意这个领域那是迅速崛起
，就像一颗突然爆发的新星。

它的盈利模式很简朴
，主要就是靠生意佣金和判断效劳用度？杀鹦∏屏苏饽Ｊ
，在笔直领域里
，那可是相当赚钱
，凭证天眼查媒体综合数据显示
，2023年得物的整年GMV高达约2000亿元。

但得物也有自己的烦心事
，那就是流量焦虑。虽说它的用户消耗能力都不错
，可用户规模相对来说照旧有点小
，并且主要集中在潮流文化喜欢者这个小圈子里。

得物官方数据显示
，App上90后用户占比凌驾九成
，从一线都会到二三、四线都会
，那些最有消艰辛的人都被它圈住了？赡信壤拷1:1的背后
，是整体用户基数相对较小这个残酷现实。

若得物拓展全品类
，其C2B2C模式就很难同步推进。得物的判断系统
，是围绕高溢价、品类相对简单的球鞋和潮品搭建的
，还得依赖兴趣人群对这类商品附加价值的认可。要是把这套模式照搬到美妆、古着衣饰领域
，或许尚有探讨余地；但食物、日用百货的判断
，既凌驾了原有团队能力
，又不在消耗者决议考量规模内
，本钱还极高
，显然不现实。

再看得物借内容引流
，它和小红书焦点差别在于
，从脱离虎扑起
，就对社区和消耗做了区分着重。在强消耗导向的平台里重新构建内容信任
，保存逻辑矛盾
，除非得物能找到契合自身商业逻辑的内容定位
，不然这条路也难走通。

而在笔直电商突破上限则是系统性难题
，小红书也有扩张之困。

凭证天眼查以及千瓜数据批注
，早在2020年
，小红书女性用户占比就达九成
，成了公众眼中的女性社区。于是2021年
，小红书宣布男性内容激励妄想
，邀男性创作者入驻
，打造汽车、数码等男性偏好的内容
，颇有点缺啥补啥的意味。

拉长时间线看
，小红书Slogan多次变换
，从聚焦好工具到2018年标记我的生涯
，后续围绕生涯调解。现在翻开App
，你的生涯指南几个字
，正诉说着它的转变与探索。

因此
，小红书也有了自己的难题
，那就是变现难题。

2014年
，小红书电商营业正式启航
，其先锋号即是福利社。彼时
，小红书化身外洋好物搬运工
，全心挑选各国优质产品
，附上精练易懂的先容
，让消耗者能轻松相识产品特征
，自由选购心仪之物。

但好景不长
，没几年入口税收新政如汹涌浪潮袭来
，给小红书跨境自营模式带来重大攻击。为破局
，它逐渐转型
，搭建平台吸引海内商家入驻。值得一提的是
，为守护社区纯净、康健的生长情形
，小红书始终将社区和电商入口严酷区分
，让两者各安其道。

虽说小红书的广告营业生长得挺快
，成了公司的主要收入泉源之一
，但太过依赖广告收入也带来了不少问题。

一方面
，广告投放太多
，会影响用户体验
，破损社区的协调气氛；另一方面
，广告收入的增添空间有限
，很难知足小红书进一步生长的需求。以是
，小红书就最先起劲探索电商营业
，希望通过电商实现流量的直接变现
，提升商业价值。

可电商这条路
，小红书走得并不顺遂。它奇异的社区调性和电商的商业属性之间
，保存着自然的冲突。

得物和小红书
，一个有钱缺人
，一个有人缺钱
，它们之间的这种羡慕
，着实就是在流量与调性之间艰难平衡和探索的体现。

二、得物学小红书搞社区

小红书学得物做电商

得物和小红书
，这两家原本气概迥异的平台
，居然玩起了相互抄作业的游戏
，得物抄作业小红书搞社区建设
，小红书则借鉴得物的履历探索电商营业
，这背后事实怎么玩？

先说得物
，“若是‘美’代表‘品质’
，那么‘美’是条件
，但我们不可接受‘小’”
，这是得物首创人兼CEO 杨冰
，对“得物是否要做‘小而美’平台”的回覆。

虽然立意清晰
，但在面临流量焦虑和营业拓展的需求
，得物照旧盯上了小红书乐成的社区模式
，妄想从纯粹的生意平台摇身一酿成为“生意+ 社区”的综合平台。

2024年5月
，得物宣布了《得物社区条约》
，着重强调真人和有用这两个要害词
，勉励创作者真人出镜
，分享真实体验
，产出能解决用户问题的工具属性内容。这就像是在搭建一个更真实、更有用的交流空间
，让用户能在这里获取更多有价值的信息。

为了实现这个目的
，得物在社区建设上可是下了血本。

一方面
，它一连投入创作帮助
，宣布在未来12个月内
，要给切合《条约》的优质创作者提供凌驾300亿曝光、30万件免费商品和5亿元现金。这就像是在撒下一张大网
，吸引更多创作者入驻
，让社区内容富厚起来。

另一方面
，得物一直优化社区功效
，增强社区互动、优化搜索算法
，就像给社区装上了更顺畅的“交通系统”
，提升用户的黏性与活跃度。

看得物增添曲线
，当平台为用户带来正向体验
，信任背书便会一直循环强化。

在得物
，不少品类退货率低于行业平均水平。以退货率普遍较高的黄金珠宝为例
，周六福在得物的退货率低于10%
，远低于业内70%～90%的水平。

从生长周期看
，得物正处于要害转型期
，流量分派对新商家十分友好。一经撑起得物生意的潮鞋类目
，现在在全平台占比不到30%
，而配饰、美妆等品类增速迅猛。

在从潮流电商向综合电商过渡时
，得物生态流量富足
，但供应侧缺口大
，入局玩家少、竞争小
，新商家易获流量帮助。

值得一提的是
，得物在流量分发上独具特色
，没有广告投流这一说法。不少商家称
，在得物无需担心流量
，只要有好货
，上架便不愁卖
，这为商家营造了公正且充满机缘的营商情形。

不过
，得物郁闷的是
，小红书上用户分享的内容五花八门
，美妆、时尚、旅行、美食啥都有
，内容广度优先
，社区还一直在起劲平衡商业化和调性。而在得物上
，用户分享内容基本围绕商品生意
，功利性和目的性很强。

这种差别让得物很难像小红书那样设计破圈蹊径
，也难以构建完整的创作者生态。

关于尾部创作者
，得物缺乏小红书那种活人感和社区气氛；关于专业创作者
，又提供不了和小红书相媲美的变现时机和创作情形。以是
，虽然创作激励能吸引来一些掘金者
，但很难形成有影响力的社区。

再把眼光转向小红书
，它也在抄得物的作业
，探索电商营业。

凭证天眼查及果真数据显示
，2014年
，小红书上线福利社
，从外洋采购好产品
，配上易懂的先容
，让消耗者选购
，正式踏入电商领域。以后
，它逐渐从跨境自营转向搭建平台
，吸引海内商家入驻
，一直富厚电商品类。

为了推动电商营业生长
，小红书也是行动一直。它把社区流量开放给电商营业
，允许条记内添加跳转站内店肆的链接
，指导用户从社区内容流向电商生意。还增强电商直播投入
，推出董洁、章小蕙等具有小我私家气概的博主直播带货。

但小红书的电商营业也面临着调性与规模难以平衡的逆境。

小红书社区调性奇异
，以真实、有用、优美为焦点价值观
，用户对社区内容品质和调性要求很高？傻缟逃瞪ね枰怨婺＠┱盼康
，通过大宗商品推广和营销运动吸引用户购置
，这就爆发了冲突。

别的
，小红书还要面临淘宝、京东等综合电商平台的竞争压力
，在商品品类、价钱、物流等方面处于相对劣势。

不过
，可以一定的是
，得物和小红书相互抄作业
，都想在对方的领域分一杯羹。

三、得物小红书双向奔赴

构建循环

得物和小红书
，一个有点钱却眼巴渴望着对方的人
，一个有点人却馋着对方的钱
，这看似矛盾又玄妙的时势
，背后藏着它们在流量与调性间艰难平衡与探索的无奈。

构建流量- 调性 - 商业的良性循环
，乃是破局的要害。

先说得物
，它现在就像一个手里攥着钱
，却想吸引更多人围观的摊主。要想从有点钱酿成既有钱又有人
，强化社区属性是第一步。

虽然
，得物可以学学小红书
，勉励用户分享真实的生涯体验和消耗心得。就像小红书上那些美妆达人分享自己的化妆技巧和产品使用感受
，吸引了无数粉丝关注。

其次得物巧妙发力
，反向强化了用户心智。在这里
，新品潮品争先购、过节送礼有优选、IP联名款轻松寻
，已然成为用户的共识。商家与平台借此形成良性循环
，生意蒸蒸日上。并且
，当用户获得优异体验后
，对平台建设起信任
，便会自然而然地开启跨类目消耗
，发动其他品类商品的销量增添。

除了强化社区属性
，得物还得拓展品类界线
，从潮流电商的小圈子迈向综合电商的大舞台。在坚持潮流品类优势的基础上
，得物可以逐步引入家居、数码等高价钱品类。

好比
，小红书从最初的美妆种草社区
，一直拓展品类
，现在涵盖了生涯的方方面面。得物也可以借鉴这个履历
，知足用户多样化的购物需求。

同时
，得物可以充分验展社区优势
，通过社区内容指导用户购置商品
，就像在热闹的集市里
，摊主通过精彩的先容吸引主顾购置商品一样
，实现从社区到生意的闭环。

还可以增强电商直播投入
，推出具有小我私家气概的博主
，像董洁、章小蕙在小红书直播带货那样。

再看看小红书也是行动一直。

先看小红书向来被视为顶级的种草平台
，却并非商家投放广告的首选
，以是广告收入会有天花板。缘故原由在于它难以实现从广告到转化的闭环
，商家投放后
，虽能收获一定声量
，但转化效果难以精准丈量。商家需要品牌广告
，但中小商家更看重投放效果。对小红书而言
，做电商、助商家卖货以盈利是最终目的。

因此拓展新财产增添极迫在眉睫。

自2022年下半年起
，小红书为重启电商之路睁开一系列调解。先是一连引入、帮助商家
，探寻契合自身需求的商品
，还实验差别直播气概
，推出董洁、章小蕙等直播间。

2023年3月
，将直播营业升级为自力部分
，由生态认真人银时统一治理；三个月后
，COO柯南向导电商团队南下调研供应链和商家资源
，整合电商与直播营业
，组建全新生意部；同年8月
，柯南宣布小红书要做买手电商。

然而
，此前小红书电商基建缺失
，即便连上闭环
，也战战兢兢。关闭自营店肆福利社和小绿洲后
，将流量卖给阿里
，继续种草- 搜索 - 拔草的闭环似乎更为稳妥。这一闭环依赖社区UGC的信用背书
，种草是小红书的强项
，但电商营业希望缓慢
，UGC的活跃度能维持多久“令人担心”。

不过牵手阿里
，小红书就能收获两大利益。

一是提高UGC的钱币化能力与活跃度
，二是大规模作育站内用户的电商心智
，类似抖音、快手早期通过外链作育用户购置习惯的做法。扩大货盘可反向推动UGC内容宽度
，引发创作者
，提升用户拉新
，强化种草能力的同时完成电商逻辑的横向扩充。

小红书的强搜索属性使其在种草- 搜索 - 拔草环节中
，搜索成为兴趣触发的主要形式。与阿里相助
，货盘增大、生意增添
，对用户需求的掌握和展望至关主要
，这既是内容匹配的要害
，也是算法优化的主要依据。

小红书这一系列操作都在结构财产值。

而2025年7月8日
，小红书APP宣布新一轮品牌升级
，正式启用品牌口号你的生涯兴趣社区
，这一细微转变点明未来偏向。指南着重指导搜索
，兴趣则勉励创作？诺缟塘髁
，或许希望更多创作者加入带货行列。依附搜的基因
，在发的基础上能知足更多长尾需求。内容扩容带来用户流量提升
，钱币化能力也需跟上
，开放外域链接配合Slogan变换
，一系列行动背后就是增添财产泉源。

作者｜张琪

编辑｜何坤

运营｜陈佳慧

出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）

头图｜网络果真用图

游戏亮点

1、富厚多彩的修仙玩法

除了作育学生和建设仙门外
，游戏还包括了炼丹、炼器、仙田等多种修仙玩法
，让玩家体验到修仙的方方面面。

2、自由建设的仙门地产

玩家可以自由摆放修仙宗门的修建
，打造属于自己的修仙家园
，创立仙门人的理想天下。

3、细腻细腻的游戏画面

游戏的画面细腻细腻
，每一个场景都充满了古典美感
，让玩家似乎身临其境
，感受到修仙之美。

4、社交互动的兴趣

游戏内置富厚的社交系统
，玩家可以与其他玩家组成同盟
，配合对抗强敌
，体验多人相助的兴趣
，增添了游戏的可玩性和意见意义性。

游戏评测

1、游戏玩法富厚
，内容深度十足
，给玩家带来了极佳的游戏体验。

2、画面细腻
，场景设计唯美
，让玩家陶醉其中
，感受到了修仙天下的奇幻美感。

3、挂机系统的设置知心适用
，解放了玩家的双手
，让玩家更轻松地享受游戏兴趣。

4、学生个性化塑造突出
，每个学生都有自己奇异的故事和特点
，增添了游戏的意见意义性和可玩性。

更新日志

v7.2.11版本

1.1调解问鼎苍穹席位赛的防守阵容设置规则
，现在任何时间都可以调解防守阵容

1.2优化天道树意会道果时道果数目缺乏的获取提醒
，现在会自动翻开道果宝箱
，利便祖师快捷获取

1.3优化新增仙法问道投资运动的购置提醒
，现在休赛期购置投资时
，若是无法拿满奖励则会有二次确认提醒

1.4修复一连炼制同种丹药时
，炼制质料的数目显示异常的过失