邻近端午节 ，各直播电商的2025年“6·18”大促火力全开 。李佳琦的“端午节专场”“婚庆专场” ，东方甄选、与辉偕行、交个朋侪直播间等多家头部直播间一样铆足劲儿 ，为了拼争更多的GMV（商品生意总额）使出全身解数 。
直播电商这场热战背后 ，既是各自差别化生长的“深耕” ，同时也是一场关乎未来的“豪赌” 。
直播电商精耕细作 ，消耗者购物需求也在分解
精耕细作 ，是直播电商迎战今年“6·18”的最大特点之一 。
在一定水平上 ，李佳琦的战略代表着直播电商的风向 。果真数据显示 ，阻止5月14日破晓1：30 ，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达25亿元～35亿元 ，62个品牌GMV超万万 ，5个品牌GMV过亿 。李佳琦直播间官方宣布的战报也显示 ，首小时加购GMV同比增添超10% 。
这个数据背后 ，李佳琦直播间美妆类品类再次降低 ，在稳固品牌定制化权益的品类之上 ，增添了家居、宠物相关商品 ，并且今年“6·18”还特殊增添了晚年消耗群体相关品类 。
董宇辉领衔的与辉偕行直播间近期也宣布了“6·18”前的多个直播专场内容 。以端午食物、美妆、潜江小龙虾、初夏男士户外用品、骑行垂纶等品类安排全满 ，董宇辉也是在23日出镜直播 ，为潜江小龙虾溯源专场助阵 。
和与辉偕行直播间的选品偏向基本类似 ，东方甄选直播间继续和各地文旅联动 ，将历史文化和非遗产品、地方美食相连系 ，一连深耕知识带货新场景 。
差别直播间的差别化战略落地 ，都希望能够最洪流平知足消耗者多元化需求 ，但消耗端的需求也变得更为“挑剔” 。重庆两江新区的“宝妈”江女士是各大电商平台的忠实拥趸 。她告诉记者 ，闲暇时间来往于各电商直播间已经成了一样平常生涯的一部分 ，“除了关注李佳琦、董宇辉这些头部主播 ，有些小众主播也是我的重点关注工具 。”
江女士说 ，品牌和价钱是影响她在头部主播直播间下单的两个主要缘故原由；而在小众主播的直播间 ，主播小我私家气概、审美的认同甚至情绪的共识 ，在很洪流平上影响她的下单决议 。
和江女士的看法有所差别 ，今年刚加入事情的白领李婷关于直播电商似乎兴趣正在镌汰 。她告诉记者 ，前两年喜欢“蹲”一些直播间 ，但现在总以为在直播间消耗基本上都属于“激动消耗” 。“真正需要买的工具 ，我会通过自己熟悉的渠道较量、下单 ，很不喜欢直播间里‘一二三上链接’这种气氛 。”
虽然 ，除了江女士和李婷之外 ，多位受访者对直播电商的“6·18”大促充满期待 ，“有些生涯必需品总要买 ，直播间有津贴有优惠为啥不买呢？尚有一些大件商品 ，品牌方和直播间联动 ，我们消耗者才华享受到亘古未有的优惠 。”
直播电商市场整体坚持增添 ，但竞争更趋强烈
各头部主播和直播电商都明确 ，“6·18”大促是一场热战 ，也是一场“豪赌”：为了眼前的GMV ，也为了在未来市场能有一席之地 。
艾瑞咨询研究院宣布的报告显示 ，近三年来 ，直播电商“6·18”销售额增速2022年为124% ，2023年为27.6% ，2024年为12.1% 。只管增速逐年递减 ，但直播电商三年“6·18”的销售额依然坚持逐年增添 ，划分为2022年1445亿元、2023年1844亿元、2024年2068亿元 。
显然 ，直播电商市场整体坚持增添 ，但竞争更趋强烈 。正如消耗者江女士之条件到的 ，越来越多的小众主播正在分食头部主播的“蛋糕” ，许多品牌或店家也最先通过直播招揽生意 。
最新宣布的《中国网络视听生长研究报告（2025）》显示 ，阻止2024年12月 ，我国网络直播用户规模达8.33亿 ，职业主播数目达3880万人 ，同比增添1.5倍 。有数据统计 ，在这些职业主播当中 ，有近半数主播实验过直播带货 。
一边是带货主播规模一连壮大 ，另一边是直播电商的流量盈利逐渐消退 。抖音、快手、小红书等直播平台以打造内容生态为入口 ，通过算法加持和互动立异 。抖音以强推荐驱动转化、小红书主打种草生态以及快手针对下沉市场的多项行动 ，正在引领直播电商市场生态的多名堂生长 。
古板电商方面 ，淘宝直播通过资金和流量投入 ，推动票鹄氡播升级；京东直播一连重金投入培植优质内容创作者；拼多多全方位培植优质商家 ，为优质商家提供富厚资源 。直播电商平台的流量之争正在转向内容和生态的争取 。
更值得一提的是 ，随着DeepSeek等应用一连深入 ，AI正在为直播电商带来诸多新的转变 ，3D直播间、AR试衣间、AI导购、虚拟人直播等等 ，也正在成为拉开直播电商差别的主要突破口之一 。
直播电商“百花齐放”的时势背后 ，正在履历一场亘古未有的镌汰赛 。在“6·18”大促关口之下 ，全方位的价值深耕 ，成为直播电商必需面临的新课题 。
上游新闻记者 杨昕华
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