“厂二代”升级“创一代”，义乌小商品怎样借新电商转型？

“厂二代”升级“创一代”，义乌小商品怎样借新电商转型？

义乌号称“天下小商品之都”，以塑料为焦点原质料制成的家庭日用品销往全球。但历经三四十年的工业生长，外地日用品已进入高度的同质化竞争阶段，这导致商家的利润逐渐被摊薄。

怎样才华跳出同质化竞争？近两年，随着拼多多推出新质商家妄想，不少义乌商家在平台帮助下纷纷求变，最先举行产品和手艺立异，并取得了乐成。克日，封面新闻记者到义乌走访了三位具有代表性的新质商家，探寻他们破局升级的乐成密码。

“只有立异，才有定价权！”

95后厂二代升级创一代，破局同质化竞争

中国有两百多个工业带，他们是经济的中流砥柱，现在随着厂一代逐渐老去，厂二代怎样接班成为热门话题。

96年出生的张小杰是义乌厂二代。父亲开办的工厂有二十多年历史，主要生产衣架、垃圾桶等种种古板塑料制品。但由于同质化竞争，老工厂在一连走低的利润中苦撑。2016年最先，张小杰率领电商团队最先接触拼多多，通过自主创业升级为创一代，2019年左右销售额迎来爆发，从两万万元左右飙升到上亿元。现在新工厂在拼多多拥有三四十家店肆，年销售额稳固在六七万万元。

图：张小杰

谈到销售额爆发的窍门，张小杰告诉记者，“只有立异，才有定价权！而掌握定价权的目的是实现高于偕行的利润。好比我们研发出一款新品，本钱只有10元，可以定价到30元。”在张小杰看来，若是只是生产同质化的产品，就难免陷入价钱战。同样的工具，各人都在卖，最终效果是：利润很薄，钱赚不恒久，也不会丰富，且十分被动。

张小杰比照台州发明，“金华生产塑料制品的历史有三十多年，一直以走量为主，工业趋于饱和，商家利润不高。但同样是生产塑料制品，台州会对年轻人的喜欢举行深度挖掘，好比将塑料制品做成透明鞋盒、潮玩的包装壳，吸引年轻用户，产品逐渐提质升级。”张小杰刷新了供应链，引入设计团队提升产品附加值，只有研发出人无我有、人有我优的差别化立异产品，才有可能掌握定价的主导权。

张小杰举例称，“一是挖掘市场需求：近年来，以泡泡玛特为代表的潮玩爆火，潮玩收纳盒可能会是一个新兴需求，我们研发出的潮玩收纳盒，用户可以自己组装、调理内部空间名堂，随着拼多多年轻化的用户越来越多，许多人愿意为这类产品消耗买单。二是解决市场痛点：如微波炉加热罩，我们专门在上面做了一个透气孔，用户可以自己调理，实现了加热时食物不干、汤汁不溅好洗濯，这个产品出来以后，迅速占领了市场。”

一个个大爆品的降生，离不开拼多多的流量帮助。张小杰体现，“近两年我们发明，拼多多平台的算法逻辑最先转变，关于在设计和名目上立异的中高端商品，流量权重显着加大。于是，我们在产品研发方面加大了力度。好比以前四五块钱的垃圾桶销量很大，现在有手绘图案的垃圾桶卖十块钱，一天的销量就有好几千单，利润更高。除此之外，我们还对冰格举行升级，在原有基础上添加了按压功效，利便冰块脱模，也成为了大爆款。”

“现在，我天天想的最多的就是立异。”接下来，张小杰希望借助拼多多这一平台，以更多“新质供应”突破工业的同质化竞争，走出和父辈纷歧样的路。

回归拼多多找增量

“销售额增添最快，中高端日用百货卖得也很快”

与张小杰一样，94年出生的金鑫东也以为打造立异产品，是跳出同质化竞争、抵御价钱战侵蚀的“利器”。

金鑫东的店肆主要销售梳子等产品。“近几年，我们为了阻止同质化竞争，做了许多产品升级。好比义乌外地许多梳子都是塑料材质，我们就生产木梳、牛角梳，引入手工元素，提升了产品的质量和溢价。”金鑫东向记者展示了几款高品质牛角梳，造型雅观，雕工细腻饱满，触感细腻丝滑。

金鑫东称，“梳子分三种，一是能用、二是好用、三是舍不得用。这几款牛角梳就属于‘舍不得用’，具有文玩属性。别的，我们还对义乌原有的其他产品，均举行了各项改良。好比，从塑料沐浴刷到木质沐浴刷，增添了产品溢价空间。”

金鑫东先容，现在公司产品销售主要以电商平台为主。“2016年，我们首次入驻拼多多，那时，只要产品价钱实惠就会好卖，由于公司战略问题，我们选择了深耕古板电商平台。”金鑫东坦言，“去年，由于在古板电商平台增添乏力，我们又回归到拼多多上找增量。没想到，日销售额很快突破十万元，年销售额突破上万万元，成为增添最快的平台。现在已经拿到拼多多黑标授权，乐成上岸百亿津贴。”在金鑫东看来，现在拼多多的用户群质量在一直提升，做得更细腻的中高端日用百货，在拼多多上卖得也很快。别的，去年百亿减免推出异常订单申诉，一泰半订单都能申诉乐成，进一步降低了谋划本钱。

来义乌生长的温州人余永远的突围之路，则是避开手艺壁垒较低的日用品赛道，涉足投入本钱更高的卷发棒等产品，并且投入万万元自建工厂，妄想今年在拼多多实现两个亿的销售额。在余永远看来，拼多多流量大，很早他便在这个平台上积累了第一桶金。现在做卷发棒生意，也是通过拼多多精准锁定学生群体，才华迅速做大。别的，平台去年以来多项帮助，异常订单申诉通过率至少有一半；推广软件效劳用度减免，降低了谋划本钱。

从厂二代升级为创一代的张小杰、喜提黑标的金鑫东、找准赛道的余永远……在走访历程中，记者发明，当同质化商品在价钱红海中厮杀时，真正的新质商家早已在差别化高地上树起立异大旗。与其在标准化赛道与万万敌手分食蛋糕，不如用独家配方烘焙出属于自己的黄金面包。而拼多多的大数据，则会识别出这些时机产品或潜力产品，给予流量倾斜，助力一个个立异产品成为超等爆品，推动义乌日用品工业带实现“新质”升级。

别的，今年以来，拼多多在“百亿减免”等行动基础上推出了“千亿帮助”这一重磅惠商政策，一方面通过手艺效劳费、推广软件效劳费及店肆包管金的减免，大幅降低中小商家的谋划本钱；另一方面通过“百亿消耗券”“超等加倍补”等立异玩法，以平台逾额津贴的方法助力中小商家寻找确定性的增量市场，实现新质转型。

从追求性价比到追求质价比，拼多多正引领平台商家重塑生产逻辑，走出同质化竞争的泥潭，找到一条更康健、可一连的生长蹊径，推动工业带迈向“新质供应”。

封面新闻记者易弋力

摄影金鹏

分享： 2025-07-12 21:26:35 共81款