“硬核”B站，正成为不同终结者

种种buff叠满的618电商大促，成了“史上最冷”618。

凭证星图数据，今年大促的综合电商累积销售额为8556亿元，同比增添15.2%。相比拉长了近1/4的大促周期，这一增速并缺乏以令人兴奋。

618不再狂飙的背后，是愈发冷静理性的年轻消耗者。

在钱越来越难挣的大情形下，年轻人更体贴该买哪个、买得对差池，而非头脑一热、闪电“剁手”。特殊是在购置手机、电脑、家电等高单价的“大件”时，年轻人更要货比百家，恨不得把市面上所有在售产品研究个遍。但通俗人精神时间有限，需要差别笔直领域的大咖买遍整条赛道，充当赛博品鉴师。

赛博品鉴师哪家强？字母榜（ID: wujicaijing）获得的数据是，今年以来，B站测评UP主产出的内容同比增添48%。

618大促，相当于测评UP主的“年中考”，数码赛道更是卷破天涯：从手机、平板电脑到条记本、电纸书，从空冰洗到厨卫小家电，每个板块都有自己的“618选购指南”，单条播放量破百万甚至数百万的横评视频司空见惯。

厂商也越来越喜欢通过硬核测评带货。遐想今年大促与B站多位科技数码UP主相助，成交新客率达40%
；笔吧评测室、极客湾等4个UP主总共带货7000多万元，单条视频带货GMV（商品生意总额）都破了万万元，其中笔吧评测室冲到了3000万以上。

被信息过载搞昏了头的年轻人，上B站找赛博品鉴师指路，看完长达数十分钟的测评后就地下单，B站硬核测评生态的“不同终结”能力正在浮出水面。

消耗链路的另一端，品牌也需要“不同终结”能力。

品牌无论在哪个渠道做广告投放，难点都是没步伐和竞品针锋相对、直接告诉消耗者“我比别人更强”，最多暗搓搓内在一下“友商”“竞品”，还得字斟句酌、生怕违反广告法。

硬核测评则差别。UP主虽然不可拉踩，但在摆出一堆专业测试数据后，消耗者自己就会凭证自身的需求，判断孰优孰劣，品牌广告的最大短板被补齐了。

更况且，B站的硬核测评还带有强烈的消耗目的性。618时代，B站用户目的明确地直奔“国补”相关测评，把相关要害词的搜索量环比推升了133%。

放在更宽阔的视角下，卖流量的互联网平台很常见，但卖消耗决议的很少见。以前，行业普遍公认，小红书有资格称作“消耗决议平台”。现在，在硬核测评生态和“不同终结”能力的支持下，B站也有了朝着消耗决议平台跃升的基本。

A

在B站，善于整大活，是每个硬核测评UP主的自我修养。

“大活”首先需要上规模。为了被称呼一声“硬核测评”，UP主活活把自己买成了所处赛道的金牌大客户。

号称“卖椅子卖了一个亿”的UP主先看评测，最近为了选出618时代值得购置的人体工学椅，买来了市面上主流的50把椅子，约请400个差别年岁、身高、体重、职业的人现场试坐。

单靠上量，显然远远不敷。测评手段也要足够硬核：先看评测在现场摆放了长条桌、电脑和鼠标，尽可能还原打工人的午休场景，甚至准备了一条金毛，营造互联网大厂的“宠物友好”办公气氛。

除了堪比斯坦福牢狱实验的拟真感，先看测评在下结论时，也把硬核坚持究竟。

好比，一款定价2469元的人体工学椅很受测试者接待，但先看评测并没有无脑强推，而是先梳理喜欢这把椅子的用户的画像——30岁以下、体重120~140斤，喜欢靠坐，再剖析缘故原由：后仰角度大、网布弹性高，带有腰部推拿、热敷功效，且腰部气囊可电动调解支持力。

别的，UP主并没有简朴粗暴地凭证售价高价，把高评分的椅子排排坐
；而是凭证更切合现实使用场景的指标——用户身高，举行差别区间的推荐。

这期号称“400个屁股严选”的618人体工学椅选购指南，现在播放量超50万次，以及1.4万个赞、2200多次珍藏。

硬核测评UP主整活的风，已经卷到了数码家电的每一条细分赛道。

手机数码领域的小白测评、搞机所，PC、条记本事域的笔吧评测室、极客湾，家电领域的电锯爷、Wilson学长等，险些每小我私家都是出新必买、爆款必测，新品老品塞满事情室。

在接受访谈时，笔吧评测室首创人叶霆宇称，近五年来，他们每年要评测170~180台条记本。“这个数目远高于全球所有同类频道。没有一个自媒体或者专业机构，能够像我们这样，评测这么多的条记本。”

家电赛道的整活绝不逊色。为了做出全网首其中央空调测评，先看评测在深圳包下了一整栋楼，用了两个月在其中9层装置了9款热门产品，并布设了171个传感器，单期内容本钱高达百万级别。

硬核测评，归根结底是在死磕一个问题：年轻人只需要看一期中长视频，就不必在A or B之间选择or了，而是可以目的明确地直奔电商链接。

别的平台虽然也有不少产品测评，但限于时长、本钱、创作能力等，险些没有做深做透的内容，普遍以“主播又双叒把价钱打下来了”为最大卖点。创作者自己都研究得不敷专业透彻，消耗者自然不会当一回事，更不会把这类内容作为花钱的依据。

别人做不到的“不同终结”，B站UP主做到了。硬核测评的流量未必比声嘶力竭的“买TA买TA”更高，却更具撒播力和转化力，靠的就是唯一无二的“不同终结”能力。

B

具备“不同终结”能力的硬核测评，用户需要，品牌更需要。

年轻人买手机电脑、冰箱电视等高价值商品，最浩劫题就是信息过载。信息差池称会导致生意不公正，信息过载同样云云。每当新品宣布，用户只要体现出任何一点想买的意思，马上就会被精准识别、麋集轰炸。

苦信息过载久矣的年轻人，需要去芜存菁的∥拷寮谜底”，而B站的硬核评测能够知足这一日益增添的需求。

用户关于硬核测评的信任感，首先来自中长视频形态的专业感。与强调3秒规则的短视频相比，中长视频自然适合做宽、做深，产出兼具阵势观和纵深感的内容。

UP主同样将专业感视为立身之本，测评内容相对客观、数据严谨、实验效果可复现，都是最基本的要求。

别的，硬核测魄作周期长、本钱高，促使UP主向其注入更多专业化、个性化的洞察和表达，与追逐热门、批量制造的短视频拉开差别。坚持专业度、坚持自己的品位和判断力，是信任感的另一个基本。

例如，笔吧评测室在策划选题时，并不会一味知足消耗者确当下喜欢，好比性价比等，而是自主做剖析、下判断。“我们要让各人看到差别电脑的体现
；即便有些电脑没啥性价比，甚至显得离谱，我们也会坚持去评测。”叶霆宇说。

硬核测评除了吸引年轻人，也获得了越来越多品牌的重视和倾斜投放。

618时代，遐想与多位UP主相助硬核测评，是广告主对这类内容青眼有加的缩影。其他板块的广告主，如手机、电脑、冰箱、空调、扫地机械人、电动牙刷等，也都把硬核测评作为在B站的要害营销行动之一。

品牌青睐硬核测评，除了借助UP主深度触达年轻人、在B站用户中建设品牌认知和美誉度，更看重的依然是UP主及其优质内容的“不同终结”能力。

任何一个品牌都想把自己包装为“遥遥领先”，但自卖自诩式的广告营销，无论形式怎样华美，终究难以让猖獗拥趸之外的公共消耗者心悦诚服。

要想跳出这一窠臼，品牌就需要借助客观中立的专业人士之口，实现纵向（产品幸亏那里）和横向（产品比竞品强在那里）的不同终结。古典做法是找专家论证、找机构出报告，现在则更盛行定好大偏向，让UP主自由施展、输出有说服力的硬核测评，并沉淀为品牌资产。

硬核测评在用户侧完成了内容闭环，在品牌侧完成了商业闭环。两套环路划分跑通、相互融会，又形成了相互发动的飞轮效应。用户、品牌和UP主相互需要，又能解决相互的痛点，整个硬核测评生态就逐渐昌盛起来了。

C

从手机电脑到冰箱空调，从家居日用到时尚快消，所有品牌做广告营销的焦点KPI之一，都是“捕获”年轻人的钱包。

年轻人代表着未来的购置力。北大国发院等机构近期宣布《全球品牌中国线上500强榜单》，增添最快的50个品牌中，40个品牌的18~24岁成交人数增速凌驾大盘平均水平。

但很长时间里，品牌只能“触达”年轻人，很难将其转化为忠实粉丝。

“触达”手段包括在各大互联网平台广撒网，针对某一年岁段的用户举行投放
；也包括签下杨瀚森、郑钦文等年轻一代的运动偶像，给品牌内在注入新鲜血液。

至于向年轻人传输品牌理念和产品价值，品牌概略上只能靠低效的广告轰炸，将焦点卖点浓缩为几句“魔性”口号，试图在一遍遍的重复后留在消耗者心智中。

在这套逻辑下，品牌很难吸引消耗者深入相识品牌和产品，更无法真正说服消耗者，自己比竞品更值得剁手。企业争了半天，可以争到年轻人的注重力，却难以左右年轻人的消耗决议。

相比之下，年轻人依赖硬核测评生态实现“不同终结”，B站有了填补“年轻人消耗决议平台”生态位的时机。

它拥有最重大的年轻用户群：日活跃用户超1.07亿，平均年岁26岁。同时，这些用户与古板电商平台的平均独吞人群比例抵达47%，平均重合人群抵达75%。这种独吞性与强笼罩并存的用户结构，使B站成为品牌营销不可忽视的阵地。

另一边，不盲目跟风、愿意沉下心来做内容的UP主，仍在一直进入硬核测评赛道。这类UP主一直增添，让站内的“不同终结”型内容生态一连生长，吸引用户将其作为消耗参考的主要参考工具。

以“不同终结”助推年轻人消耗决议，B站在搞一种很新的内容商业双飞轮。

用户通过其他渠道清静台，知道了品牌“是什么”、产品“有什么”，然后再到B站看看硬核测评，弄清晰“哪个好”“买什么”。消耗者关于品牌和产品的粗线条认知，在B站履历了硬核测评的细腻加工，最终成为消耗链条的最后一块拼图，完成从信息吸收、认知转化到下单消耗的全历程。

B站也在勉励硬核测评内容。一些测评包括了商业相助，依然有时机依附过硬的品质，获得平台的流量加持放大，从而为UP主和商家创立更大价值。这也让品牌在举行硬核测评类的商单相助时，有了四两拨千斤的时机。

在海内互联网，消耗决议平台是一个极为稀缺的生态位。它要求平台兼具内容和商业的双重特征，以社区和UGC生态为两翼，还需要恒久沉淀的生态活跃度和用户信任感作为基本。

把硬核测评举行究竟的UP主，吸引了大批“遇事不决问B站”的年轻人，让B站有了消耗决议平台的气质。B站倘若能够掌握住这一时机，其商业价值和想象空间将获得更彻底地释放，甚至在现有营业之外走出未曾设想的蹊径。

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