亚马逊中国之变：裁人、大宗锁HC、卖家广告投放量下滑

亚马逊中国之变：裁人、大宗锁HC、卖家广告投放量下滑

克日，社交平台上不少信息显示，亚马逊中海内部正在陆续裁人，涉及ESM、LCS等部分。据雷峰网独家获悉，现在亚马逊中国已经暂停了大部分的招聘需求，各部分的职员预算也砍了许多。

“田主家也没余粮了。”靠近亚马逊人士向雷峰网透露，整个HC确实锁了不少，大中华地区的招聘需求表从以前的二十多页，缩减到现在的两三页，划拉两下就没了。

另一知情人士告诉雷峰网，3、4月内部就已经在碰要裁人了，有新闻说ESM（亚马逊卖家治理团队）可能要缩减一半人，这部分人可以内部追求转岗，若是没有部分招收，那要拿赔偿走人了。

一位被裁的员工对此以为，“每个部分都在缩短，那里有那么多岗位可以转，这跟直接裁人也没什么两样了。”

去年，亚马逊宣布要削减中层治理者，这项步伐于今年年头最先在中国周全执行。

一些治理者被要求增添直接下属人数，并下调一些员工的级别或薪资。除此之外，一些治理者直接下属职员少于7个的，被列入裁人的目的规模里，岂论级别。

“我的司理上个月刚被裁，职级是L7，但直接下属只有6小我私家，被裁得很突然。”一位亚马逊员工说道。另一位亚马逊员工透露，尊龙游戏人生就是博L7是去年12月走的，跑得很快，不想转组变庶子。

现在，亚马逊中国的焦点零售营业板块只有广告团队和招商团队，以销售功效为主；而外洋的美国总部的团队是认真整个亚美的运营、采销、流量分发等。

上述知情人士透露，着实亚马逊的政策中国区这帮人也没步伐左右，中国区现在许多权限都没了，决议权都在外洋，他们大部分都是做一些执行的工具，许多人的业绩目的都是外洋那里的认真人定的。（接待添加作者微信 qqw_501，一起交流Temu、亚马逊内部更多信息。）

组织调解之下，亚马逊与Temu短兵相接

巨变背后，是亚马逊零售营业生长遇到了差别水平的阻碍。

简朴从业绩数据上看，2025年一季度北美和国际地区零售双双下滑。其中，北美零售增速从9.5%下降到了7.6%，国际地区零售营业同样跳水了3个点，增速仅到4.9%。而从泛零售营业分板块来看，1P自营零售和3P商家效劳增速环比降速了2%，划分为6%和7%。

雷峰网相识到，关税事务爆发后，亚马逊卖家的站内广告投放泛起了小规模下滑，降幅比例近30%左右。

剖析人士李洋告诉雷峰网，亚马逊上卖的货一半也是中国已往的，不过T86对亚马逊险些没有影响，但亚马逊做了一个超等过失的决议，为了提高时效建了许多仓，对卖家也提出了更高的要求，没有货的时间，1到2天之内就得入仓，这就导致亚马逊的商家要压货，在美国备的货就变多，以是只能做多渠道。恰恰是这个决议，反而让Temu找到了更多货。

Temu的来势汹汹，让亚马逊北美地区的生长遭受了不少攻击。去年，Temu全托管整体流量转向半托管倾斜，价钱对标亚马逊最低价的八五折，借此薅了一些亚马逊中小商家。

在模式方面，Temu半托和亚马逊的差别化在急剧缩小，那就意味着Temu要在每一个环节和亚马逊去拼效率。

Temu治理层以为，若是商家只在Temu上卖尾货，Temu可能永远都打不过亚马逊，这样的半托是没有竞争力，以是Temu必需要站在亚马逊的肩膀上来做半托这件事。

其时亚马逊的还击战略是，联合一批中小商家搞特价运动，这些商家原本在亚马逊也做得不错，对亚马逊的忠诚度很高，但商家是多渠道、多走路，不会完全放弃Temu。

今年以来，亚马逊低价商城从以前的定向邀约转酿成了大规模铺开招商。与Temu相反，亚马逊低价阛阓对招商职员的审核是商家的上品数目，不审核GMV。

显然，一直麋集监视Temu的亚马逊心田很是清晰，愿意为了Temu去单独备货的商家并未几。因此，他更迫切的想要把货盘尽可能留在自己的平台上，不给Temu留出太多溢出空间。

除了富厚的供应，物流的效率是亚马逊最大的焦点竞争壁垒。

业内人士人士陈思以为，亚马逊强的地方在尾程配送，亚马逊的客栈存储对一些大件和Temu半托管的品类来说，本钱反而是高的。可是亚马逊的尾程配送效率较量高，海内第三吩蹲悴程配送还没有步伐去和亚马逊的尾程配送去打斗。

但Temu内部以为焦点照旧单量密度，单量密度起来了会倒逼基础设施的生长，而当电商的单量多了以后，物流本钱自然下降。

一些亚马逊商家透露，真正的半托管有外地仓时效可以卡到三天，若是Temu有价钱优势，用真实的外地仓方法把时效做到3天到5天，半托管的空间就会很是很是大。只要他能把亚马逊有实力的商家卷进来，把物流整个链路买通真正做到外地仓。

眼下，Temu半托已经在美区周全发力，剖析人士以为Temu极有可能会自己建仓，到时Temu焦点的只需要解决一个问题，在半托的模式下，怎样把类似的商品做得比亚马逊更自制、自己还能挣钱。

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