界面新闻记者 | 李烨界面新闻编辑 | 许悦

头部网红纷歧定是年轻人，还可以是生于1950年月和1960年月的晚年人
。

抖音头部博主里，定位“时尚生涯方法”的包括账号“康康和爷爷”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔（北海爷爷）”等，粉丝量已划分达600万、1200万与1500万
；定位“高自律生涯习惯”的代表账号则有“周大爷不平老”，粉丝量达1600万
；定位“悠闲墟落生涯”的则有“我是田姥姥”、“潘姥姥”等，粉丝量均超3400万
。

与他们一同崛起的是上网的银发人群
。第三方数据统计机构QuestMobile去年11月宣布的报告显示，阻止去年9月银发人群月活跃互联网用户已抵达3.29亿，月人均使用时长129小时
。与许多人的感受靠近，晚年人总是在刷手机，而短视频是他们使用时间最长的平台
。

顺理成章地，一些银发博主也开启了带货之路
。例如“周大爷不平老”账号主页显示，其最早宣布视频在2020年，第一条破百万点赞的视频宣布于2021年，2024年12月起最先宣布“1959年退休男生独居vlog（视频纪录）”系列
。2025年至今宣布的19条视频中，带上产品宣传的视频有15条，涉及品类包括枕头、游戏、汽车、手机、互联网效劳平台等
。

从粉丝量、互动率等维度上看，这些晚年网红的账号似乎都拥有重大的商业价值，银发博主活力的形象有拉动响应群体消耗的潜力.

然而界面新闻在采访多位业内人士中获悉，晚年博主的变现要领并非直播带货
。

多位来自MCN机构与前言效劳的人士向界面新闻体现，品牌方与银发博主的相助通常是以广告投放的形式举行
。所谓的广告投放，是指在一条短视频中植入响应产品使用场景与说明，在这种形式下，投放的标准以该博主的观众或粉丝画像为主
。广告投放以宣传为目的，不与销售挂钩，因此难以直接评判博主这类商业相助下的“带货能力”
。

而现在一场直播带货，时长往往要高达数小时不可停歇，晚年博主的体力未必能支持
。

蝉妈妈数据显示，邻近6·18大促，前述的头部银发博主账号中，近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播带货外，其余博主均未有直播带货纪录
。巨量星图数据显示，这些账号中仅有主打田园生涯的”田姥姥“账号受众群体为栖身在三线以下都会的50岁以上女性，其余账号受众画像均为一线都会的年轻女性
。

”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播数据销量平庸，6场直播中她主要带货的品类是衣饰亵服、美妆护肤与日用百货，6场累计销量250-500件，累计销售额5万-7.5万，效果一样平常
。

与直播的冷清形成比照的，则是这些账号高昂的广告用度
。巨量星图显示，上述账号一条21-60秒广告的价钱在12万-40万元
。“晚年人精神有限，对平台规则掌握也有限，容易不会带货
。”上述MCN机构人士对界面新闻体现
。

但银发群体仍在网购
。

图片泉源：界面图库

中国互联网络信息中心数据显示，60岁以上银发网民网络购物使用率达69.8%
。别的京东研究院宣布的2024年银发族消耗报告中称，营养保健、珠宝首饰、日用品、食物等均是晚年人购物的重点品类
。

也即是说，一位晚年博主纷歧定能吸引来其同龄人的购置，但对标上述品类的视频内容自己对晚年人更具吸引力
。

例如巨量星图数据显示，在抖音平台，以商单转化、观众大于50岁的女性为筛选标准，泛起的博主定位主要是美食与三农
。观众大于50岁的男性主要买单的博主包括汽车向、财经投资向、旅游向与教育培训向
。

微信视频号平台上，腾讯广告互选平台数据显示，以粉丝群体年岁大于50岁、商单转化为筛选标准，泛起的博主定位包括亲子、生涯、美食、诙谐、母婴等，其近一年相助品类笼罩食物、养老产品、补钙产品
。

进一步将地区划分为北上广深四个都会，泛起的博主定位主打美食、旅游、生涯、亲子等，相助商单中美食产品居多，其次是汽车、旅游产品、养老与家居
。

银发族的消耗潜力来自于口袋里一直上涨的退休金
。以男性60岁、女性55岁退休盘算，现在的银发族在1970年月及以前出生，他们在中国社会经济高速生长时期积累下一定的家庭财产，眼下不少人也不再有赡养子女与老人的肩负
。

在此时代，中国的养老金自2005年起已实现一连20年增添
。界面新闻自人力资源社会包管部、财务部等部分历年通知统计，2008年-2015年涨幅基本在10%，20年间涨幅最高达23.7%
。2025年的天下财务聚会上提高养老金再次被提及，有“21连涨”的趋势
。

而据人社部宣布的数字，连涨之后，中国企业退休职员的月人均基本养老金水平由2005年的640多元涨到了2024年的3200多元
；机关事业单位退休职员的月人均基本养老金水平由2015年的4900多元涨到了2024年的6300多元
。

别的，差别省份地区养老金差别较大，但其中不乏退休金上万的职员
。

然而，要进一步刺激银发族的消耗，尚有许多商业因素需要考量
。

例如前言平台的选择
。上述MCN机构人士对界面新闻体现，银发族更常见在视频号与快手上下单，其中最好卖的品类包括打扮、日用品与食物，且银发族通常不会退货的操作，因此退货率低
。

一前言公司人士也向界面新闻体现，只管短视频的使用率高，但晚年人对电视这类古板前言仍保有强烈的信任感，例如要推广养老效劳，播在电视上的外地生涯节目宣传会更有用
。

别的，银发族的消耗痛点也有待进一步挖掘，譬如书法、插花等文艺手艺提升的高客单产品就难以在线上推广，由于晚年人实质上需要的并非是学习而是社交
。

现实上，就现在来看，因直播带货的高强度要求，高抬高打银发博主带货的品牌并未几
。但鉴于银发族自己的亲和力，加之银发经济的需求潜力，电商行业已在探索针对银发族的带货模式
。譬现在年5月李佳琦推出“所有爸妈的幸福家”直播间，其妈妈担当模特，口号从“所有女生”酿成“叔叔姨妈们”
。该直播间推出的品类包括黄金珠宝、打扮等，阻止界面新闻发稿，粉丝数已近40万
。